演算法

Amazon A10演算法來了!7大因素影響排名?

演算法的改變能讓所有行銷人聞之色變!就如同人們每天想要的東西都在變,今天看到廣告上的產品便想購買,明天就會想要自己心水的商品而不是別人的推薦。Amazon亦看到這個轉變,於是他們改變了自己的A10演算法,為買家提供更合心意的搜索結果。這亦成為賣家新的難題。本文將會說明如何提高產品排名,並了解AmazonSEO算法的最新變化。

在了解A10算法前,我們先回顧A9算法:

雖然Amazon沒有公開交流影響算法的因素,但根據AmazonA9時代對產品詳細頁的評估,可以從經驗和測試中得出以下影響因素。

  1. 轉換率
  2. 點擊率
  3. 相關關鍵詞
  4. 評論
  5. 價格
  6. 庫存
  7. 銷售歷史

7個影響Amazon A10演算法的因素:

1. Amazon PPC (pay-per-click) 保持相關性

在AmazonA9算法中,PPC活動是影響Amazon SEO的驅動因素之一。在最新的更新中,這種情況已經改變。雖然PPC仍然是有關係的,但重點已經明顯轉變,它已經不能推動賣家在Amazon上的產品知名度。

但這不是賣家能忽略PPC的理由,應該要像以前一樣有PPC為賣家長期增長戰略的一部分,但要做到廣告預算多樣化,並多專注其他方面,如Amazon以外的廣告,這可以為產品列錶帶來高質量的流量。

2. 銷售歷史 

Amazon在有機結果(organic results)中對賣家的產品進行排名時,會考慮到其全部銷售歷史。具有持續銷售歷史的產品在Amazon上的排名比搜索結果高。與AmazonA9算法類似,最新的算法更新也受到賣家產品銷售歷史的影響。

3. 有機銷售 (Organic sales)

Amazon網站的有機結果(organic results)中所產生的銷售額是影響Amazon SEO算法的有力因素之一。如果一個用戶搜索一個產品,並且他/她從搜索頁面的結果中購買了賣家的產品,這就是一個有機銷售。

4. 賣家權威(Seller Authority)

賣家權威涉及到Amazon控制下的賣家指標(seller metrics),如列表和購買框。賣家的反饋評級、自賣家在Amazon上的時間有多長、賣家對產品退貨的處理情況以及其他重要的賣家指標等因素都會影響到Amazon上的賣家權威。

如果賣家有很多產品,假設他能很好地處理產品並獲得很好的評論,就會大大增加賣家的賣家權威。擁有大量的庫存和良好的評論相應地影響了Amazon的算法。它推斷出賣家為客戶提供了良好的價值,因此賣家的賣家權威在很大程度上增加。

5. 印象(Impressions)

專注於增加賣家的印象,令產品獲得更多的瀏覽量,使賣家的有機排名更好。在增加瀏覽量的同時,確保賣家的產品是相關的,並放在正確的類別下。專注於轉換關鍵詞和最佳客戶搜索詞,以正確的方式增加賣家的印象。

6. 點擊率 

賣家可能已經知道,點擊率是客戶訪問賣家的產品與產生的總印象數的比率。因此,引人注目的產品圖片和標題對於提高點擊率真的很重要。

7. 內部銷售 

在Amazon平台內產生的銷售,不包括搜索結果。從 「經常一起購買的產品 」部分購買的產品屬於這個指標。這樣產生的銷售量會高度影響賣家的搜索排名。

  1. 轉換率 

看到賣家的產品頁面的客戶數量與購買賣家的產品的客戶的比例。轉換率越高,排名就越好。為了獲得最大的轉換率,賣家需要通過各種參數來優化Listing。Amazon通過至少7個指標來影響轉化率的高低。分別是銷售排名,回答問題並讓客戶滿意,圖片質量,有競爭力的價格,產品描述的完整性,頁面跳出率,Review的評分與質量。

  1. 站外銷售 

Amazon A10算法的最新條目是站外銷售。推動外部流量到賣家的Amazon列表,比賣家的PPC要有效得多。這有助於賣家推動賣家的關鍵詞排名,並在Amazon上獲得更多評論。因此,賣家要有Amazon以外的廣告策略,如Facebook廣告。

如何在AmazonA10算法中獲得更高的排名?

  • 需要有一個引人注目的產品清單,為賣家的目標受眾進行優化。選擇優秀的攝影作品,使用生活方式的圖片,解釋產品目的或功能。
  • 值得注意的是,折扣和促銷不是一個增加賣家的排名的好方法。Amazon已經開始取締這種提供大量折扣和促銷活動的清單。
  • 「站外流量 」對提高賣家的產品排名和評論方面變得更加有用。
  • 聘請電子商務公關公司來幫助賣家獲得更多的外部知名度。 “
  • 在賣家的列表中給出盡可能多的信息。使用 「關鍵詞和描述 」部分的所有可用字段。
  • 評論比以往更重要。在Amazon之外的用戶產生流量有很多意義。
  • 有機的谷歌排名是至關重要的。建立高質量的流量,並利用具有高域名權限的網站。
  • 讓賣家的產品被微信公眾號或熱門博主評論,將他們連接到賣家的Amazon產品。
  • 在賣家論壇上分享賣家的想法並保持積極主動。保持對當前趨勢的更新和不斷的學習是發展賣家業務的關鍵。
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