【Selling On Amazon】Amazon文案如何提升轉化率和流量分享3大寫作思維

Selling on amazon!在亞馬遜做宣傳圖片、視頻以至文案，要有技巧，而這些技巧未必是付錢要人做，就完全能解決。因為你要給適當的指示，Freelance才知道要怎樣寫。否則，無論他怎樣寫，你也都覺得不太對勁。

因此，今次就教大家寫文案的思維。

但首先，我們要先理解在亞馬遜做生意的情景。平台上貨物的種類已經多到無法計算，甚至是某貨品的用途都不太知道的程度。另外，亞馬遜不是讓你賣到貨品就好，而是要顧客真的有用，而且能解決他們實際需要。否則，他們會負評產品，甚至退貨，兼影響產品排名，令你賠了夫人又折兵。

所以文案的方針首先是，不能太浮誇，除了要吸引人買單，還要解決到他們需要，並且留下好評。

要有轉化率，就要解決他們的需要
第一次看到你產品的客人，不會像你一樣瞭解產品，所以要把自己當作第一次見到產品來看這待，才能進了客人的思維。如果你覺得自己想象很難的話，就找一個朋友來幫你忙吧。而談產品有一定的邏輯，主要是由外表到內涵：1. 產品的外觀、形狀、尺吋、顏色、質感；2. 最直接對用家做成甚麼效果，生活會有甚麼改變。特別是第二點，你的文字要具體，說這些改變時不要只說「新鮮好味」或是「方便實用」，這些形容詞沒甚麼意思。你要說得出「從農場採摘兩日內直到發貨」或者是「五秒打碎蒜泥」等。
扣緊產品核心，要提到產品實踐作用
上面雖然說，要把產品的物理特性說清楚，但那只限於要把商品細節詳細描述的部份（通常是組圖的下方）。但要一開始就打中顧客的需要，「清楚」的部份不能太多，若焦點分散，顧客不知道那些性質有甚麼用。而技巧都是選一個大特點，才選幾個小特性，三、四個就好了。例如產品昰露營帳，不能說「3平方米的營帳」，而是要說「裝得下四人家庭的營帳」，然後再略講營帳其他部份怎樣符合多人使用需要，如何簡單安裝。
要提高流量，要明白顧客想要的享受
在亞馬遜上營商，除了要有轉化率，也要有足夠的點擊率。而要成功吸引點擊，你要知道讓顧客通過你的產品享受到哪一種生活。由文案到圖片設計，都是為了吸引顧客。例如是電風扇，到底你是要打「萬物靜無聲，睡房必備」，還是要打「五度調節，簡潔超時代科技」已經是完全不同的取向。更重要的是，當你的貨大多都是從1688.com入貨時，你未必非常熟悉貨品。所以你要先想像當初產品設計出來是看準哪一類顧客群，再決定這商品適合哪一種文案。