亞馬遜廣告投放電商營運技巧(八） 3個新手賣家快速地選擇合適商品關鍵字投放廣告的方法 (慳錢大法）

最近有朋友想試為自己產品做亞馬遜廣告投放推廣自己商品，其實他是有做自動投放廣告，但他想節省廣告成本及提升帳戶表現，他便問我如何做到一個有效的手動廣告投放。

今天便會為大家提供3個方法，令你們能即時實操，看完這篇文的人都可以練習，為廣告選合適的關鍵字。

投放自動投放廣告 (Auto Campaign )

一開始提及到Auto廣告，其定義及目的是為你做Keyword Research，換言之它是透過你的標題及產品描述去找究竟你的ASIN Number，即是你的產品描述內容裡，究竟為你的廣告配怎樣的關鍵字呢。

通常為你投放兩至三星期後，你會看到不同的搜索結果，根據有訂單交易的關鍵字，你便能在廣告報告裡找到客人輸入的關鍵字。

我一般的做法是將自動投放廣告有轉化的結果，就拿來為自己開設手動關鍵字的投放廣告方式為自己設置手動廣告內容，這個是其中一個最入門的方法。

長尾關鍵字(Long Tail Keyword）

如果我想知道產品的主要關鍵字是否應該做廣告及需注意的地方，如果你的產品主要關鍵字在市場上的競爭較激烈的話，譬如是皮帶，我就會搜索皮帶在亞馬遜的延伸關鍵字，可能是29吋或啡色等字眼，延長你本來的關鍵字，我會使用這方法去延伸主要關鍵字對應產品後再下廣告，主要原因是我不想主要關鍵字的成本高。

以戶外產品為例，部分投放成本，一個關鍵字需要3至5美元以上，以一個新手來說，這些關鍵字不可能做到，因為新手沒有評論，你很難有一個短期有效的轉化，不然你需要投放很多資金 才能有一張訂單，我一般不會建議學員去做。

你想賣到產品的話其中一個方法就是細分產品的資訊，如果是29至36吋啡色的皮帶，我會延長關鍵字再投放廣告，針對那批特定人群及打字習慣去下關鍵字廣告。

使用關鍵字軟件 Keyword Tool 

使用關鍵字軟件，找出競爭對手首4個熱門關鍵字，然後按自己出價成本去選取那堆關鍵字下廣告，基本上你跟隨這個方法的話，你便找到一個合適的範圍投放廣告，因為大部分的關鍵字結果是由最好的4個競爭對手而來，所以你用這個方式可以取得不錯的投放結果。

順帶一提，如果你想做到理想的投放方式，最好能夠查詢反向查詢的闊鍵字，是否的確能找到你的產品。第二，究竟你在下廣告的時候 產品圖片、標題等是否有關鍵字，產品內容是否被優化令到你未有評論時，客人仍願意和你交易呢，否則 你便需考慮有評論時才做廣告。

今天的分享到此為止，希望這3個貼士可以幫到大家在做廣告時，更易得到訂單。