【經營亞馬遜之路】 由零開始教起 2022年做Amazon電商採購十項成本大公開（採購篇）
上一篇講過剛做亞馬遜電商採購成本，接下來再要講初期銷售成本。亞馬遜的銷售成本，主要都是行銷成本，關鍵只有兩個，怎樣令更多亞馬遜用戶見到你的產品，以及怎樣令見到你產品的用戶買單。而採購成本主要就是以下四項：
七 建立品牌：LOGO
可能你會覺得，剛開始做電商不需要Logo。但假如你決心長久進行你的生意，我還是建議你做一個Logo，因為做品牌，生意才會持久。同時，你這樣才能留得住你的顧客，不然，顧客只會覺得你是「炒貨」的商家，下次購物未必再光顧你。但當然，設計Logo前有一個前題，就是你知道自己主打哪一類型的產品。
至於怎樣去做一個Logo？你可以選用如Canva的軟件免費創作，也可以用網上幫人設計Logo的軟件。但是，假如你有相熟的設計師，還是請他幫你設計較好，因為Logo看起來吸不吸引，便不能代表你的產品，也不能代表你產品的風格。Logo講求很多細節，也不是現成就行。
關於建立品牌形象，你之後還要設計A＋內容（即更多圖文以建立品牌形象的一個界面），還有免不了要為你的產品做設計、包裝。
費用：約500-1500HKD
八 產品描述
不要以為自己英文不俗，就可以寫好產品描述。文案是一門學問，除了要用簡潔的文字表達重點外，還要貼合當地市場受眾的閱讀習慣。你可以在Fiverr這freelance網找到人幫你撰寫文案，價錢的範圍頗為寬闊，較貴的除了因為經驗較老道，也因為他給予較多修改次數。不過，也有一些是身處於東南亞的外籍人士，他們身處英語的語言世界，價錢便宜，文案也寫得不錯。
費用：約300-1500HKD
九 產品攝影及設計（及影片視頻）
是否能以好看又給人有實用感的圖片吸引觀客購買，又是一門學問。硬照除了要拍得美，色温、角要正確外，也需要有恰當的拍照道具。所謂的拍照道具不止是增加環境氣氛，也有人可能是讓產品的尺吋大小以恰當的比例立即呈現。
另外，某些圖片亦需要設計，例如你是賣露營產品，那你可能要請設計師幫你key一張家庭露營的照片在背後，以營造感覺。
最後，是影片視頻，有些較難用或是新奇的產品，需要附上教學用品，教育顧客使用該產品。除了是增加實用性，也是避免顧客不懂使用產品而惹起劣評。
商品攝影：約2000-4000HKD
圖片設計：約1500-3000HKD
影片視頻：約2500-5000HKD
費用：約6000-12000HKD
十 亞馬遜廣告預算
在回答這問題之先，你首先要知道亞馬遜的演算法。它的演算法是，當你的產品越多人買，亞馬遜才會讓更多人自動留意你的產品。因為對亞馬遜這個中間平台來說，除了要賺商家的錢，也要保持網站有穩定顧客流量。因此，他們不會自動推薦不受歡影的產品及網絡用戶看，而是推薦已大賣及受歡迎的。
所以，在產品初期衝流量就顯得非常重要，甚至我們會建議初期時，要先投資PPC（Pay Per Click）廣告，這是最直接找到顧客的廣告方式。而在這初期，可以先將賺到的利潤花一大部份再投資廣告，直至有穩定的自然流量。而之後的廣告方式，就可以用其他形式了，例如是減價或特賣之類。
費用：約80-200HKD
最後總共費用
如果所有都取中位數，連上篇的採賺費用，總共全計下來：
採購部份：
- 帳戶申請費用 570 HKD
- 調查工具 230 HKD
- 檢查產品品質 1,500 HKD
- 賺買對手貨品 350 HKD
- 訂購大批貨品 11,500 HKD
- 補貨成本 15,000 HKD
銷售部份：
- LOGO費用 1,000 HKD/圖
- 產品描述 900 HKD/篇
- 產品攝影及設計（及影片視頻） 9,000 HKD/片
- 亞馬遜廣告預算 140 HKD/日
共： 40,190HKD
四萬元就可以開始一盤生意，相信都算吸引。最後有一個温馨小提示，大家可能以為要立即在臉書、IG或Tiktok等社交媒體投廣告。但是，要知道，這些社交媒體不是購物網，那些觀眾也不是直接就想購物，所花的費用未必比PPC有價值，所以我們會暫時建議初期不需要這種廣告花費。但待你的生意變得更大的話，到時你就需要了。
