上次提過，開始亞馬遜的成本約四萬港幣，的確不算多，不少人可能都心郁郁想試。但開始想下一步，就被選品弄得非常頭痛。一登入批發網，貨種多到不知怎樣選，選了一會，也許就已經覺得自己做不來，立即放棄。

所以，接下來，我們會一步一步教，讓你最終可以選得一件較有信心的貨品。但是，在選品之前，我們先要做好一件事，就是選好我們打算進攻的市場，亦即我們經常提到的亞馬遜站點。

亞馬遜站點眾多

亞馬遜站點有十六個那麼多，主要站點有屬於北美站的美國、加拿大，還有日本、澳洲，和歐洲的英國、德國、法國。日本、歐洲和北美站點，都因為亞馬遜已經營已久，市佔率特別高。其他的還有墨西哥、義大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、印度、阿拉伯聯合大公國、土耳其、新加坡。

特别要留意亞馬遜的成本問題

在亞馬遜賣貨，要對數字特別敏感，成本要好好掌握，才能有豐厚的利潤。除了要留意該國的稅收、從批發網物流至站點的費用外，在近期市場波動特別嚴重的情況下，還要特別注意匯率。

這𥚃要特別說明稅收，各個國家政策不同，每項商品的稅額又不同，報稅系統都不同，甚至不只關稅還有銷售稅，這的確是一件要花點功夫才能了解的事。而且，有時國家在關口設障礙的，不只有稅收一項，更有些是質量檢查相關，那𥚃又是需要多花的成本。

如何才能選到合適的站點

下一步，很多人就開始上網搜查各站點資訊，例如看經濟、互聯網、零售和電商等領域的發展，甚至再專業一點，就做人口、文化、消費特徵調查。花了如此的大功夫，但很多時其實只得出各個都不錯的想法。來來去去就是，老牌站點亞馬遜市佔率高，新站點或有機會少兢爭者而殺出一條血路。又或者，最後覺得各個都不好，覺得各個都難做。

所以我們提供兩種思考方法，幫助大家決定首個落戶的站點：

一，由熟悉的行業或產品出發

假如你原本正職是以商品為主導，或者對某類的商品素有研究，那麼與其看這些站點宏觀的經濟圖像，倒不如以產品/產業作為研究對象，看看以上哪些國家適合賣你所熟的商品。

道理很簡單，做生不如做熟，賣貨也是。之後你買貨賣貨時，你才知道哪些商品能在哪些市場具有競爭力。例如，假如某一種商品，站點國內有非常強大的國內競爭對手（可能是製造商，還零售品牌）的話，那就先不要在那些市場立足了。

二，由個人與地區的聯繫出發

但假如你沒有特別熟悉的商品怎麼辦？那麼，你就要由自己的優點著手。到底有哪一個國家你特别有興趣？有沒有親戚朋友在當地？是否曾經去某個國家生活留學？因為這些個人經驗，雖然吸收到的資訊很零碎，甚至很個別化，沒有參考價值，但卻都可能成為你靈機一觸的資源。例如，當聽到異地親友抱怨當地有甚麼生活困難時，你可能就會想到，是否有產品能解決到這個問題。

當你更熟悉一個地區，即意味著你更熟悉該國的風土人情、商品美學。那你找批發廠商調整你的貨品時，就不容易出錯。又或者，你懂某一種語言，即使只是略懂，你就已經有機會比別人多一個優勢，吸收到不同的資訊，去銷售更不同的產品，或有不同的銷售方案。

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