【Amazon實戰攻略】亞馬遜北美歐洲市場點選品 乜野產品最易衝到流量？

電商發展蒸蒸日上應該大家都知道，尤其針對亞馬遜北美歐洲市場。不少人都想加入電商行業。處理完一堆麻煩的申請請續之後，就來到開始生意的重頭戲——選品。這環節差不多是整盤生意的關鍵，一處理不當，賺不到錢之餘，更蝕了存倉費，賠了夫人又折兵。

所以今天特意寫一篇文章，和大家介紹在兩大主要電商市場，北美站和歐洲站的一些關鍵產品，及背後有甚麼選擇原則。記得就是，以下介紹只係特別強調某幾類在當區好賣的產品，決定要選擇甚麼貨物時，還要考量自己對自己產品的熟悉度，還有整個銷售策略。

北美站——各個國家情況有分別

北美站包括了美國、加拿大、墨西哥三個國家，地理位置和經濟狀況不同，都令到各區的熱賣貨品有少少差異。

加拿大

加拿大在AMAZON的人均消費力異常地高，在各項貨品的銷售量都高出其他電商平台幾倍有多，實力不容小看。

在加拿大，比較特别的是因為特別多地區會有大雪，所以雪上運動以及用品的銷量長期都是熱銷產品，例如滑雪眼鏡、滑雪褲、滑雪手套、雪鞋都是。值得留意的是，這𥚃的消費者特別偏愛較簡潔的款式。

另外，加拿大畢竟特別地大脈薄，庭院類的產品也甚受歡迎。不過，庭院的產品好容易會有「款款都差不多樣」的感覺，所以如果你是打算進攻這類產品，要記得突出產品的特色，再根據不同的銷售策略上市，會比較恰當。

美國

美國就不用說了，Amazon的大本營，而且基本上樣樣產品都能賣。

女性服飾和時尚產品通常都是電商的主要戰場。無論是上衣、運動衣、睡衣，都昰熱賣的產品。網上售賣的服飾，一般都不算名貴的，一般人都負擔得起，所以女裝是非常容易獲得流量的，這一點也可以記住。

除了是服裝外，美容美妝及護膚健康產品都是重中之重。與服裝不同，這些美妝產品更容易吸納到不同收入範圍及年紀的客人，讓你的銷售更容易。

墨西哥

相對而言，墨西哥的經濟沒有那麼發達，他們更重視是實用類的產品。

例如是收納及存儲用品，如食物收納套裝，衣物收納箱等等。這種貨品要特別留意是否容易組裝，功能區的劃分是否明顯，是否容易堆疊一起收納。至於另一方面，也要留意物料是否輕易清洗。

另外，健身用品在墨西哥甚是好賣，例如彈力帶、運動墊、負重沙袋、健腹輪等等。這類器械類的產品，除了要易安裝外，還記得一定要提供詳細安裝的說明書，否則一裝不到，基本上就要退貨。另外建議再加送額外的配件，使你和其他同類產品顯得不同。記得記得，耐用性比美觀更要。

歐洲站——各國國家情況差不多

歐洲站各個地區的生活形態都總算大致相同，各區熱賣的產品其實差不多。

首先就是電子產品，長期都是歐洲的熱賣品。銷售量特别高的是攝影及攝錄器材，還有耳機、音響等。

然後隨着電子產品的熱賣，它的配件銷售量也是不俗，甚至可能更高。因為貴重的產品，消費者可能到原廠買，但配件就會找一些平價、實用，甚至原廠都未必有的功能。例如是手機支架、插座、保護貼等等。

與北美市場一樣，服飾依然是戰場，除了女裝外，一些瑜珈褲更是長期的熱賣貨品。賣這產品對比其他貨品有一樣好，就是它基本上沒有季節之分，全年都是熱銷的。不用擔心換季，賣不完的貨又要放在倉庫大半年。

最後就要數家居用品，特別疫情期間，更多人留在家中，都會想提高家庭的生活品質。例如清潔用品、空氣清新機，都是長銷品。而眾多家電之中，廚房用品特別暢銷，例如是電子蒸籠。而近年有一項熱賣產品，就是氣炸鍋，方便快捷，特別是外國人特別好炸類的食品，這項產品深得他們心。

文章由〈後疫情時代選品趨勢及開店攻略1.5小時分享會〉的嘉賓林侃儒提供的資料整理而成，林侃儒是亞馬遜華南大區區域拓展經理