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https://youtu.be/uKF2waw3874 今天想和大家說一下你們在澳洲Amazon的平台，現在已經可以去到新西蘭的地區，都不再需要加額外的成本就可以銷售你的產品了到底有什麼要注意呢？ 最近Amazon又有些更新的平台政策出現，就是在澳洲的Amazon平台就已經可以在無需增加額外成本之下就已經可以將你的產品拓展區域，去到紐西蘭的地區中間其實有什麼好處？還有需要注意的地方？ 看到澳洲的站點，以往以兩大電商平台eBay和Amazon ，以早期來計算其實eBay，是比較領先的一個平台，因為消費慣性都會在平台內出現。自從Amazon官方在澳洲設立他們的倉庫後，近年，他們的交易數字不斷上升，亦是一些新買家的南海地區，最近亦在七月份的時候開拓了紐西蘭的地區，可以將貨品轉移到那邊銷售的時候，無疑對於經營者而言是會擴大了消費者的版圖，其實看到一些資料上有提及到，其實在2019年GDP的統計，在紐西蘭南地區裏面人均GDP已經達到四萬美元的金額，雖然人口並非稠密的國家，但是人均消費是相當之高，如果想去經營的朋友就記得把握。 那可能你會問如果我很想去經營版圖的話那我應該要怎麼做？其實官方的設置已經很簡單的，你只需要按入 “Inventory”，選擇你想做的國際配送去紐西蘭的地區，更改一下設定，將你想賣到去紐西蘭地區的產品加入 “Template” 裏面，那你的資料，就可以轉移到紐西蘭地區用作銷售用途，中間你們可能要留意的是紐西蘭地區和澳洲一樣都需要處理這個叫 “GST” 銷售稅的問題，所以你們在經營的方面就要細心留意這個部份。 我今天分享的內容就到這裏，如果有更多的資訊，我會在之後再和大家更新和分享，今天的內容到此為止，下次再見。

到底有那一類別的人能夠做跨境電商網店生意或者是Amazon這個平台的工作能力或者是性格特質會比較容易成功？我歸類了有三類的人，或者是三類工作能力的人，如果他是具備以上條件當中的一點，他對網店生意成功的機會率會比起其他人大不少，如果你想知道的話記得看到最後。 最近有一些朋友問我自己到底適不適合做網店生意，又是不是所有人都適合做電商生意，如果做的話有沒有特定的一類人在經營上有一定的優勢。在我做電商生意接近20年時間的觀察當中發現到有三個類別的人，如果你是其中一種的話，等於你自己創業是相對會較大機會成功。 我就以工作的流程開始說起，無論你是做網店還是做平台的生意都必須要有針對產品地做出分析數據的能力，這個能力是必須的，因為如果你不知道你的客人從那裏而來，這個市場相對某一些產品是較容易出貨，銷量是會比較好，那一個時段是特別多人查詢，那便與你閉起雙眼來駕駛一樣。 然後到了你拿取了貨品回來，你可能有需要拍攝產品的硬照，尤其是你是經營Facebook或者是Instagram的網店，照片是第一個吸引眼球的指標令他會否點擊該件產品，即代表如果你是自己一個營運的話，你是需要懂得拍攝、執相、甚至乎需要影片製作，可能你需要透過後製剪片工具加一些不同的特別效果，令相片更加吸引。 雖然現在有一些軟件是很方便可以讓你很快完成，但當中都有他自己一定的操作，即代表後製工作，你也需要能夠獨立處理，如果你有曾經做採購的經驗，你在尋找貨品這一個部份沒有問題的話，那麼你做一些平台的工作例如編寫文案或者是照片後製，你是可以外判處理，最少你有一個部份是可以獨立處理，這樣你就可以更容易處理；反觀而言如果你是一個對影片或相片有一定的認識的人也可以外判採購這個步驟。 這些都只不過是個人的經驗分享，不能代表所有人，因為這個就是我在這一段時間看得見的一些情況，或者是我在這一個行業當中經常看得見的一個情形，通常有這個部份條件的人是會較容易上手及做得較好 如果你們想知道更多這個內容的話，可以不妨在下面留言告訴我們，我們在下一次教學分享的時間再見。

今天想和大家說一下在經營Amazon的時候為何你們要去註冊一個自家品牌呢？或者建立自家品牌對於新手來說其實好處較多還是壞處較多呢？今天想以客觀的角度和大家討論這個主題。 最近很多朋友都說想嘗試開始Amazon的生意，在我和他們做諮詢的時候，發現他們都找到了不錯的產品，有家品類的產品 也有戶外的產品，恕我不能講出他們的產品是什麼，而我覺得他們的可塑性是不錯的，我向他們解釋了一些經營的要點，還有他們需要注意的事項，其中有一樣東西引起了他們的興趣，想知道更多就是何要在Amazon經營自家品牌呢、經營品牌對於銷售又有何好處。 我在中間看到的具體情況，現在官方Amazon在你們經營買賣的時候是否規定要有品牌才可以做生意呢，其實並不一定的，他有一個No brand和Generic的方法讓你可以上傳產品，但在經營方面如果你的產品用這個形式售賣，當然也可以將產品上架，但如果你打算做OEM，即是用你的名字去販賣，如果該產品的外觀與其他品牌一致的話，他會很難判斷你的產品到底是 Counterfeit 還是 Generic 的產品 ，我們通常解決這個問題的方法就是建立自家品牌並印上Logo，很多時候例如咖啡杯或禮品都會使用這種形式經營，讓他們不會有抄襲其他品牌的嫌疑或者是被告。 第二點就是有屬於自己包裝的品牌，在銷售方面價錢定格會比較彈性，如果你用自己品牌的包裝，你不是做淘寶的品牌嘛，現在你的市場在美國或歐洲，在包裝和設計上都會跟上潮流會製作得更精美，讓歐美市場更能接受。此外，當你做了屬於你的包裝的時候，相對溢價的空間會比較多，你那不是淘寶的產品嘛，以人民幣五元購入你原本賣十元，中間可能有二十五到三十元的溢價，相對定價的空間會更大，如果你有其他方法讓產品價值更高，你可以在入貨後加入你自己的主意去改動，讓你的產品賣得一個更好的價錢，所以建立自家品牌和包裝對於做Amazon生意而言，除了可以防止別人懷疑你侵權也可以讓你產品的銷售價錢有相當的溢價。 第三點就是你建立品牌之後在網站的產品描述上你會有更多權限和功能，比如可以上傳產品影片還有製作品牌官方頁面，令你的產品指示頁的轉化率提高。另外如果你建立得到自家品牌，在Amazon的平台上有一些第三方機構，例如 E品牌或者D1品牌，這些平台可以讓你轉售你的品牌，甚至可以賣你的帳戶銷售一段時間，假如你不想繼續經營也可以轉手賣出去，有很多賣家也是這樣的，這些對於生意上的投資而言有更多獲利空間。 當然如果你只是新手創業，這個門檻的確是比較高，但如果你希望你的生意成功，必需要長遠的規劃，以往的網店或者現在的dropshipping做法會有一點不一樣，但這樣就算你有好的貨品，你有品牌去保護你的產品嗎，這是你需要去思考的，不是一買一賣，賣完就算的，這樣和做小販沒有分別，因為你所經營的一切只是幫廠商去銷售產品，最終擁有客人和品牌價值的都不是你，但你卻付出了你的時間和廣告費去幫助廠商經營，這真的是值得你投資的事嗎，你就自己考慮一下，如果你們想知道關於品牌這方面的詳細情況我會再拍寫文章和大家分享，今天先說到這裏，我們下次再見。

今日想跟大家分享 Amazon管理庫存的技巧和方法。 最近收到一些查詢，都是一些新手朋友們再入了第一批貨後開始出現出貨的情形，但他發現了一個問題 – 到底如何知道他下一批貨的時候他要如何補貨，補貨的時候又有什麼需要留意，以及有沒有什麼工具可以幫助他可以管理這個問題？ 本來就着這個情況，你可以進入Amazon的工具，那便是在Inventory Planning中你是可以看得到你現在自己在賣的產品的銷售情況，那麼你可以大概知道你現在有多少產品在手，有多少是可以在倉庫售賣，有多少在倉不能賣，或者是退倉的數目有多少以及你的產品在倉庫放了多久及倉租的情況。 一般來說我會一直觀看這個數目來鑒定自己現在的銷售情形，然後就可以看 Inventory Performance Index，我的指標是會保持在500分以上，因為少於500分的話那個倉庫會有入倉限制，那我盡可能都會達到這個指標。我首先就需要提升產品的sell through rate，那麼可能有不少朋友在這裏有疑惑，我可以如何提升sell through rate呢？其實方法很簡單，你看一看自己產品的點擊以及看一看自己廣告的數據是否處於一個正常的狀態，若果各方面的數據都是正常的話，但出單問題依然存在，那麼你可能需要檢視一下自己的定價是否太高又或是你的相片有影響性，但沒有點擊的話，那就可能需要處理相片的問題，這些都是一些追蹤的部份令你可以改變你的流轉量。 首先就是檢視自己的定價是否偏高。 第二就是相片的點擊是否做到一個有效的效果，可以令你的客人按下你的產品，至少可以進去了解一下。如果效果未如理想的話，可能你需要做一些促銷推廣，在系統中其實你可以設定一些優惠卷，這可以是限於一個時間段做一些折扣優惠，例如買一件就可以有八五折優惠，可能是維持一個星期；如果你很希望可以長遠地吸引客人對你的產品感興趣，那你可以選擇延長優惠時段，你在廣告顯示了這件產品出來的時候，客人其實都會看到你是在做一個優惠的推廣，那麼就可以吸引得到顧客來點擊你的產品，那麼如果情形也未如理想，你可以嘗試參加推廣活動，詳細到底可以如何做得到，你可以再次參考之前的文章，這有詳細說明當中的細節，基本上如果你做得到的話，其實可以改善你庫存的流動情況。 另外你需要留意你與供應商之間的交貨期是多久，你需要預訂一些緩沖期，你需要計算你三星期銷量的平均數，然後你將這個數目×1.5倍，你就是一個很標準的補貨數據，如果這是空運的話，那如果海運的話，相對應需要接近兩個月的時間，再加上你的交運期以及倉做貨的時間，那麼大概就可以知道，你需要補多少庫存，另外我有沒有一條公式可以給予你參考那麼你都需要計日數來判斷，因為每一件產品都不一樣，如果你的供應商做貨比較快或者很多時都有現貨可以令你立刻印上你品牌的標誌，可能就可以快一點，因此不能夠一次只答你這個問題，但如果你剛才說的每一個部份都能夠處理得到的話，其實是可以很有效地處理庫存周轉的表現。 今天的教學就到此為止，如果你們其他問題或進一步的查詢，歡迎在下面留言告訴我，那麼我們在下一次教學分享的時候再見。

今天想跟大家分享一個題目，那便是做電子類別的產品必定會賺更多錢？ 最近我經常被問到這個問題，如果我希望找一些銷售量高的產品，是不是電子類別的產品會較好？因為可以獲得更多的利潤，因為單價會比較高。 那麼根據這個問題，我認為是值得思考的，不過在我回答這個問題前，我首先定義今天問題的的範圍，否則是沒有討論的空間。我想定義的是如果我跟一件產品比較，如果大家都是定價1000元的產品來計算，電子類別的產品並不一定比其他產品獲利更高，為何我要這樣下定義呢？ 因為如果以電視機、手機來說，它們只不過是售價高，相對獲利的比例會較少，就算以電腦來說，其實獲利的比例也不大而且成本會很高。一般在我課堂中揀選產品的同學，他們都是小本經營，很難才可以一開始就購入一部電視機，所以今日就是想討論如果大家是同樣賣1000元的產品，那麼必然是電子類別產品會獲利更多，但客服成本就必然會更高，因為帶電的產品損壞機會會較大，我以往都有出售 LED 的產品那些產品經常出現損壞，可能是燈不、 過熱等問題出現，這些都會導致你與客人在溝通上都會出現的問題你是需要處理，相對地不帶電的產品你在經營上會較輕鬆，不會出現不能用的情況，只不過可能在到貨時有一些輕微的損毁，那可能在出貨前 驗貨的部分做好就能夠把問題解決。 以及以備貨來看，新手來說，如果做一些帶電的產品，我在上一篇文有提及到成本是會較高，所以我不認同有電的產品會相對獲利更多，有機會相對地會有較高的獲利，但都需要視乎個別情況，因為電子類別的範圍很廣，如果選擇做一些小型配件，它是用鋰電池的話，其實會比較簡單，做一些小配件而不是主體產品有機會獲利更大，如果你們是出售網絡攝錄機，它們的成本大約八百元左右，但其實你只能獲得五十元左右的利潤，但中間亦有機會包括退貨的成本，如果壞貨時你要處理的問題，相對地你要處理的問題會較為複雜，因為產品的結構太複雜，會不時遇到損毁的情況，所以我認為在亞馬遜做電子類別的產品，如果你的產品結構太複雜，加上電子產品有開關之類，這樣是會較容易出現投訴和退貨，我個人不太建議新手經營。 今天的分享就到此為止，如果你們有問題或者有其他查詢，歡迎在下面留言，我們下次教學分享的時間再見。

https://youtu.be/ooAeucIqmZA 我總結了可以讓新手入場的作為參考，如果你是剛開始做亞馬遜的朋友記得看到最後，希望這四點可以在你新手起步的時候給予你一些指引經營你的生意。 最近跟朋友吃飯的時候我經常被問的一條問題那便是：「為什麼你經常建議一些做亞馬遜的新手不要選擇做電子產品，當中有什麼原因還是你個人喜好認為你不喜歡做電子產品的，就認為做電子產品不太好，你能夠比較客觀地告訴我當中的原因？」 首先在我解釋這個問題前，我希望先定義一個前提就是什麼可稱之為新手階段，新手階段我又如何定義呢？ 新手的時間我會視為在一開始你註冊戶口的時候當中的半年又或是最初的兩件產品來試賣的時間的初始階段，因為在一開始如果你沒有接觸這個平台，你們的經營部份包括信心等各方面，你們還沒有建立得到，當如果你做一些電子類別的產品時，尤其是帶電的貨品，相對的產品成本會提升，那對於你備貨的時候會需要考量更加多的因素，除了價格問題以外，通常用內置電池的產品，它會在你出貨的時候要求你提供MSDS證書，你在尋找供應商的時候就會變得相對複雜，因為不是每一個供應商能給你一個正確的證書或是有效的證書，這方面新手比較難處理。 相對做電子類的產品，當中的運費會比較貴，另外有機會你找到電子類的產品很有可能地它的客服成本會更貴，如果你的產品相對複雜，例如是一個網絡的攝錄機，可能是在國內的價錢很便宜，無論裝嵌還是各方面，到了海外的時候，你是不是有一個完整的說明書能夠給予客人知道是如何操作，如果萬一未能處理得到，到底是客人不懂如何處理，還是貨品出現了問題，在起初的時候這個位置你很難拿捏得好，那麼你就會很難處理，而且客服的成本亦會比較高。 在壞貨的比例上相對地電子類別的產品是會較高。 歸納了以上這幾個因素，對於新手來說，其實不太適合做電子產品，因為新手來說經營目標就是： 處理營運流程 知道入倉的時候，有什麼前置的東西需要做 研究他的貨品如何賣出 如何賣廣告 如何將產品排到首頁 這些都是新手需要時間才可以掌握的，如果是做電子類別的產品，我相信會對一般新手來說是比較複雜的。 另外有一個額外的因素是其實現在電子類別的範疇相對其他範疇其實當中的競爭是很激烈的，所以對於你們來說如果要營運的話就不是想像中那麼簡單。 那麼希望我今天分享的內容能夠幫助你們在新手階段選擇產品的時候有一些指引可以告訴你為何我自己做的時候不建議新手做一些電子類別的產品，基本上就是這個原因。 如果你們有任何問題或試其他查詢的話，歡迎你們在下面留言告訴我們。

如果你們有試過在Amazon的倉庫做過入倉流程時，發現你入的貨被Amazon官方的倉庫分開成為兩到三個寄貨的站點嗎？如果你有這個問題的話，記得要把這篇文章看完，今天我會分享一個方法讓你們用零成本的操作，將你們的貨由國內物流倉庫寄往美國，而不需要增加額外的成本。 近日收到一些電郵的查詢，主要的情況是他們在做出路的流程，但在他進入shipping plan之後想要打印箱子標籤時，發現他被官方的系統將五百件貨分為三個不同的收貨地點，即是同一批貨，五百件要寄去三個不同的地方，那會有什麼情況發生呢？ 第一，他報價時的收費會更昂貴，因為物流收費的方式是以不同的重量而斷定的，舉個例子：可能是0到50公斤一個收費，50到100公斤一個收費，100到300公斤一個收費，那如果分開不同出貨地點的話，每一個出貨地點所收到的貨品會變輕，所以將會以一個比較昂貴的重量段去計算運費，那對於他而言無疑是成本上升的，那究竟有什麼方法可以解決這個問題呢？ 經過一些測試之後得出以下的方法，大家可以嘗試調整地址部分，將你的貨品派送往同一個地點，到底怎麼做到呢？假設你詢問某物流公司，如果該公司在美國本身有海外倉的地址，那你就直接可以將該地址輸入到shipping plan，即是你的貨品由美國寄出，之後繼續完成shipping plan，然後他會按照美國倉庫的zip code 派送到最近的Amazon倉庫並把倉庫編號發給你，當你完成了兩三次之後，便可以將產品組合到同一個站點，這個操作我們之前試過，是可以的，但是要視乎你的產品，體積過大的話，還是有機會失敗的。 他們派送倉庫的原則是以你出貨地點最近當地Amazon FBA倉庫地點為原則，讓你把貨品寄過去，如果這樣的話，你就可以省下出貨的運費，而且包裝和貼箱子標籤的流程也相對簡單。 那希望今天的教學可以幫到你，尤其是新手在做第一二票貨時都會遇到這些問題是比較麻煩的，希望這個小提示可以幫助你們在物流上的一些問題，如果你們想知道更多這方面的教學資訊 歡迎在下面留言告訴我。

今天想跟大家分享一下你們在Amazon進行銷售的時候，為什麼有一些產品你賣了接近一個月左右，突然間你的產品的銷售量會越來越少。 最近有一些朋友問我到底他現在自己經營Amazon在開頭的兩個月出單都相對順利，直至最近這一段時間，這半個月銷售量就不斷下降，他們希望知道出現這個問題的確實原因。 通常有訂單下降的主要原因有三個： 首先就是他在短期內，可能是在一個月內，不斷收到重複的退貨，退貨的比率超過10%的話，你的帳戶在經營上會相當的困難，因為他是以整體來判斷你的流量，這就是第一個原因。 第二個原因就是可能你在這一段時間你收到一些負評，都知你的轉化量降低，這亦會影響出貨的問題。 第三個原因就是有機會你是在一些推廣活動的時間，你的推廣活動時間可能最長就是兩個月的時間來購買你的商品，那亦有可能你的折扣優惠已經完結，導致你的價錢上升，甚至遠高於其他對手。 整體來說，在營運的時候在這個部份你必須留意一下，到底是那一個部份出現的問題比較多，大致上銷量降低的原因都不外乎這三個，那麼你們就可以好好地了解如何預防這個問題。 那麼我今天的教學分享就到此為止，如果你對今天的內容是有問題的話，你亦可以在留言的時候告訴我們。

今天想跟大家分享一下你們在做廣告的時候可唔可以用你競爭對手品牌的名字來放在廣告。最近有一些電郵的查詢，看到那些品牌的關鍵字在搜索的時候他們的搜尋量很高，到底這些字能否幫助他進行關鍵字廣告？如果我進行關鍵字廣告的時候會否出現侵權的問題呢？ 那麼我可以在這裏跟你說，如果你要用一些品牌名放在廣告，首先是可以的，如果你要這樣做的話是不會構成侵權的問題，但有一點需要留心你的關鍵字或是品牌名不能夠在你的頁面出現，只能夠放在你的廣告內取得訂單。 其實你這樣做來投放廣告，如果你是一個新手而言，這的確對你出單有一定的幫助，但當然你需要考慮一點就是有機會那個轉化量不太理想，因為有部份的人真的是想找尋某一個品牌的產品來買，而且你需要留意一下到底你在用的品牌名字他在用的關鍵字所搜索出來的結果，到底他的產品報告、價格情況會是怎樣，如果在現時你自己的平均分是比對方做得好，或者你在價錢上比他做得有優勢，那麼這會幫助到你出更多的單，因為我看到一些產品例如是網球拍或是運動類型的配件，其實經常都有這些情況，但是反觀而言，另一價錢和產品報告做得比對手差，這對你出單的情況又不太樂觀的幫助，這個部份就要視乎你自己個別的經營情況。 但整體來說這是能夠對你在出單上有幫助，但其實你的競爭對手都會知道你用了他的品牌名來放在廣告。 如果你對相關的內容有疑問，你可以在下方留言告訴我們。

今天希望跟大家分享一下如何做到一些Bundle套裝，在做Bundle的時候有沒有一些事項，今天可以提供兩個要點來讓大家嘗試一下，發掘自己的產品如何組合成套裝。 當大家找到一個產品的範圍，例如一些運動類別的產品後，你可以嘗試搜索產品相關的關鍵字，根據該關鍵字的結果就會可以顯示得到相對應的產品，就例如是運動的呼拉圈，然後你可能按下去到了該個產品顯示的頁面內，然後可能你可以參考得到當中頁面的顯示內容，你會在中間的位置看到一個叫Frequently Bought Together的位置，它就會顯示他會與什麼產品放在一起，通常這些提示都會成為一些指引來讓你知道客人有什麼消費的習慣來買你的產品，那麼就你自己做開發產品的時候，你就可以留意這一點就係一個指引來組合你的產品，這就是第一個要點。 第二個要點就是都是在你同一個頁面的價錢較低的位置，那麼你會看得到有些時候你會看到相關的產品放了在你的產品下面投放廣告，通常那些產品有機會是你同一個類別相關的產品，這一個參考資料的廣告可以告訴你通常你的對手是如何追綜你的產品來落廣告，這也是其中一個要點可以讓你參考。 希望今天我說的這兩個內容可以幫助到你們在制定自己銷售策略的時候如何做到一個有效的組合產品，如果你們有其他問題可以在下面留言告訴我。