亞馬遜選品分享 今次想和大家分享一下關於亞馬遜選品的課題有那些產品 我是一定不會選擇做呢 以及我會分享一款產品 若你們選擇做的話 虧蝕的機會 基本上超過五成 今天就和大家分享這個主顯 在我的課程裏 曾經遇過有同學來做功課 在做選產品練習的時候 我就發現他選擇一款產品 經過我的研究及測試後 其實那類產品 基本上你投入心血和時間去經營比較難賺到足夠利潤 如果你們是新手並且有心入行 做亞馬遜電商生意的話最好 就避免做這類產品 假眼睫毛投訴比例過高 那類的產品是化妝用的假眼睫毛 …
今次想同大家討論下亞馬遜選品的話題係 為甚麼我會說運動類別的產品會特別多人賣呢？ 在我的課程裏 經常會有學員向我詢問 「Alex Sir有甚麼產品容易售賣？」 我通常會循着幾個大思路去協助他們找產品 而其中一個思路就是運動類產品 以下3大個原因我個人會喜歡建議新手選做運動類別的產品 (一）擁有固定的客戶群 首先第一點，本身運動類別的人 即是那個範疇是有特定人群 是會買該類的產品 譬如 踢足球 或者是打網球 是有固定的愛好者去買 這方面會形成一個既定需求 (二）運動類別的產品是有損耗性 第二 …
Hello 大家好 各位正在營運亞馬遜店鋪的朋友 今日想和大家分享的話題係 新手出貨前三大注意事項 在我的課程裏 經常有同學在營運的時候，我發現有三個地方他們經常會遺漏的。 今次就想醒一下你們在出貨的時候其中的3個亞馬遜營運技巧，不然你們虧蝕的機會便會增加。 第一點你們在供應商交貨前請安排驗貨 基本上 你們出貨的時候 通常你們會和工廠合作取貨下訂單做自己包裝及品牌的貨品。 如果你們訂的產品數量比較多的時候 ，（下單數量多於2000件的話）。其實我很建議你們在工廠交貨給你再轉交給物流公司出貨之前，找驗貨公司幫你們做驗收產品的流程。他們的基本流程和收抽方式以抽驗你全部貨品數量百分之五 作為抽查的基本點。 因應不同的產品會有細分的部份， 就自己情況找驗貨公司客服人員查詢詳請，而收費方面來說他們通常收費是按照日數和人數去計算 如果是兩千件的產品 一些結構簡單的產品 一個工作日就能做到。大概的費用 …
你們在亞馬遜開店鋪賣東西的時候應該選擇哪一個站點作為一個新手營運的練習區比較好？今集就同大家討論在亞馬遜開店賣東西選取站點的提問 在我amazon教學香港的課程裏，經常會有些學員在上課時或完結課程後都來找我問: 老師， 選擇到合適的產品了， 那我應該在作為新手在亞馬遜賣東西個站點經營比較好? 現在美國疫情好像不太明朗，會不會在其它會相國家站起步對比較好呢? 其實，我自己選擇開店的原則是會根據那個國家的站點 (即亞馬遜地區-站點總共有20個地方會有fulfillment centre 配送中心 – amazon FBA) 是人流最多作為開始營運的起點。 因為 amazon 賣家經營人流多，相對需求亦都多一點， 你能夠做生意的機會亦隨之增多。 情況等同你做生意開店鋪，當然找人流多和地方旺的位置，沒理由找山旮旯 [偏遠荒蕪的地方] …
【Amazon教學亞馬遜營運建議】AMAZON開店FBA如何選擇營運國家選站3大原則新手入門建議 Read More »
如果各位有意在亞馬遜開店做生意在討論如何在亞馬遜賣東西 之前 我想跟大家分享一下個人經驗在亞馬遜選品技巧這個課題 究竟哪些產品比較容易銷售呢？又有哪些產品比較難賣得出？ 今天會和大家討論一下: 基本上在亞馬遜賣的產品主要分為虛擬產品 【Virtual Product】 和 【Physical Product】實體性產品 基本上實體性產品是相對地比較容易賣出 (撇除了你寫的電子書) ，而大部分的產品都是以賣功能性產品為主要的。 賣實體性產品的情況底下，我會將實體性產品細分為一些時尚類的產品或者是一些功能性、專為解決問題而衍生出來的產品。 一般來說，時尚類產品都會比較難銷售，主要原因是我們很難掌握那個市場的走勢和脈搏，即是一些Fashion【流行式樣】類的產品通常是基於一個潮流，當它流行某一個款式的時候， 你很難去掌握那些潮流的用字或者是一些功能性字眼。譬如一個手鐲或者是一條披肩，你便很難根據那個關鍵字找到你的目標受眾。 因此，一般來說 我們自己在Amazon賣東西 的銷售過程都會比較傾向於售賣實體性產品。 …
【Amazon教學亞馬遜營運建議】AMAZON 選品教學營運思考大方向，虛擬及實體商品在平台上的分別? Read More »
承接之前的片段，我有提過除了價錢方面太低不太適合，其實零售價格和運費的比例不相稱下也是不適合的。想知道相關的內容，可以觀看之前的內容。 各位新手你們剛開始進入平台經驗不多，你們在選擇產品的時候， 希望可以做一些易上手的商品拿經驗，有部份會部份產品在我個人而言我不太建議新手起初售賣的。 以下是我的個人分享內容 三個新手在亞馬遜選品的時候 應避免三大類別 第一類電子類產品 譬如以我自己為例，我不會在最初期已選擇售賣電子產品類的產品，因為有電的產品相對地容易損壞，亦會增加了售後的客服成本。如果一般新手沒有工廠背景的話，其實我不太建議的。 第二類 液體或粉末的產品 另一樣不建議的就是有液體或粉末的產品，因為液體和粉末，相對來說，可能在出貨的時候會要求有成份的證書(即是會向你索取一份物質安全資料表 [MSDS]) 去了解清楚你的產品是怎樣的。 第三類是原木的傢私 接著就是原木的產品，一些合成板是可以的。 但原木的產品通常都要做蒸薰消毒，相對你的出貨成本比較貴，因此我亦不建議新手售賣。 (如果朋友有工廠背景或者你是老本行， 那當然這個就不會是我們的討論範圍內) 總括而言，這些產品如果能避免的話 ，其實起步的時候是會容易一點處理的，因為這些情況大部分是在我課堂裏每一次在開課程的時候都會聽到一些朋友遇到的問題，以及他們在做功課的內容內，雖然我已經給了他們所有的原則去作選擇，但是往往都會慣性出現這些情況， 所以今天想和大家討論一下。有想了解更多可以 …
今次想和大家說一下Amazon fba 教學 在亞馬遜出貨的時候你們有那些種物流方式可以選擇呢? 在上一次的教學分享裏面講解到你們在出貨的時候要小心三個出貨的情況 包括:1. 出貨的時候謹記要驗貨 2. 出貨的時候需要詢問紙箱是否五坑特厚的紙箱 3. 你們的貨物是否屬於拋貨 (即體積重量大於實際重量的貨物) 處理完這個部分的時候， 你們便需要開始準備挑選物流服務 今天會跟大家講解一下你們在這個階段的選擇 物流出貨可簡單分為空運及海運 顧名思義 一個是飛機運送和另一個是船運 (簡單而言就是 一個快和一個慢)， …
【Amazon亞馬遜營運建議】Amazon fba 教學 新手準備頭程物流出貨3大注意事項及發送到Fulfillment Centre物流方式介紹 入門必看 Read More »
新產品要登上Amazon首頁，真係你想象之中咁難？你有想過7日成為Best Seller嗎? 我們有學生既產品在平台開始銷售了七日，已經進入Best Seller Top 5 位置，銷量屢創新高。只要符合Amazon玩法，便可輕鬆上首頁，係只要你件產品上到首頁，訪客流量爆升sales也會幾何級跳升，而家佢只係擔心冇貨，影響銷情 真心替他們高興。真心實戰分享紀錄。 #AMAZON#亞馬遜電商#AMAZON 廣告排名#AMAZON 課程#亞馬遜課程
我們為商品投放PPC(Pay per Click)關鍵字廣告的目的是利用關鍵字帶動搜尋排名，即提升我們刊登在Amazon商品搜尋排名，增加商品曝光次數以及客人點擊購買商品的數量。當然，投放廣告最終是為了提升商品轉化為訂單的數量。或許你已經在Amazon投放廣告，但是可能只有曝光沒有點擊，有點擊但沒有轉化，廣告成本很高卻達不到預期的效果。這是什麼原因？該如何選擇投放廣告的商品？如何集中提高點擊率和轉化率？ 每個刊登在Amazon的商品會被編配一個身份編號 (Amazon Standard Identification Number)，簡稱寫ASIN， 就好像我們身份証一樣既獨立而不會重複。如果只有曝光沒有點擊，過了2至3週，廣告曝光次數逐步下降， Amazon就會判定你的產品與投放的廣告關系不大 (Amazon的廣告收費是PPC按點擊收費，沒有點擊則Amazon 官方在廣告方面賺不到錢)，你投放廣告的效果就會變得越來越差，最後可能連曝光都沒有了，白花錢但沒有效果。如果有點擊但沒有轉化，那麽你的廣告成本也會變得很高，最後的結果也是曝光次數變差，達不到預期的效果。 所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準，集中提高點擊率和轉化率的目標來出擊。如下是一些經驗分享，希望能夠幫助到大家。 Hacking 秘密 1 – 選取相關性商品投放關鍵字廣告 選取具有相關性的商品投放關鍵字廣告，比如移動電源，充電綫，汽車充電器。這樣選的目的是為了使自己店鋪內的商品產生連帶性銷售效果。如果產生的連帶性銷售不斷增加，自然流量多的時候，Amazon系統便會啟動推薦功能，“Frequently bought …
首先，我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇指定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位廣告，而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點擊廣告，然後形成轉化促成訂單這是大前題。 如果只有曝光沒有點擊，過了2至3週，廣告權重也會隨之降低。Amazon就會判定你的產品與投放的廣告關系不大，你投放廣告的效果就會變得越來越差，最後可能連曝光都沒有了，錢白花了。 如果有點擊但沒有轉化，那麽你的廣告成本也會變得很高。最後的結果也是權重變低，達不到預期的效果。 所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準，集中提高點擊率和轉化率的目標來出擊。如下是一些經驗分享，希望能夠幫助到大家。 1、選擇店舖內有相關性的商品ASIN 這樣選的目的一是為了使自己店鋪內的商品產生關聯銷售，如果產生的關聯銷售比較多，那麽之後自然流量多的時候，系統也會推薦這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目的就是肥水不流外人田，自己占據廣告位總比被競爭對手搶去比較好。 2、選擇同類產品你是FBA對手是自發貨的商品 如果你的商品是FBA發貨，其他對手大部份是自發貨的商品ASIN你在相比之下就會有天然的優勢。如果兩者價格差不多，你FBA發貨只要一兩天，而自發貨的需要一個星期甚至半個月，相信大部分買家會選擇購買你的商品了。 3、選擇貨品review數量你比對手多的貨品 比如你的product review數目有50個，而且分數有4.8以上。選擇那些對手的貨品只有幾個review的商品ASIN進行投放，你也會更有優勢。畢竟大部份買家在買東西的時候也會去看review，你有更多的數量，信任度便會提升說明有更多的買家選擇相信你，新買家來買的時候風險就會低很多。 4、選擇商品review評分別人比你低的商品ASIN 如果你的商品review評分是4.3甚至更高，那麽你可以選擇那些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放，你便更容易突圍而出。 5、選擇listing優化沒有你好的商品ASIN 當然，上面說的FBA發貨、review數量和分數也是listing優化的一部分，這里指的是其它內容，包括標題、圖片、五點描述Bullet Point和產品描述等。如果你發現競爭對手跟你內容上有差距，那你也可以選擇在這類的ASIN中進行廣告投放。 6、選擇同類商品價格比你高的商品ASIN 大部份客戶同樣也喜歡價格低的商品，如果你和競爭對手產品差不多，但你的價格更有優勢，或者做配撘銷售Bundle的商品內容 …