電動車市場引起的商品熱 看香港本地第1品牌Lectron如何操作
2022年,電動車的全球銷量超過1000萬輛,比起2017年剛超過100萬輛,5年間可謂成長了十倍,速度驚人。在這個大環境下,與電動車有關的配件市場,當然也同樣會大幅上升。現在事實上還只是電動車的產業的萌芽時期,留意一個市場如何新興,又如何在新興市場取得優勢,將是學習如何經營亞馬遜的重要參考點。
電動車車廂配件
以電動車的名牌Tesla來計,單計他們的暢銷品Model Y,有關配件的搜索量(tesla model y accessories)已經達至3萬7千多,而最高峰時可以達6萬多搜索量。這對比2年多前的數子,升幅可謂誇張。
而另一方面,縰使搜尋量什多,每月收入可達5000的產品並不多,只有2個,而只有1個產品能獲得超過75個Review數。換句話說,這類型既配件,直到今時今日,要闖入這市場分一杯羹,還是有很大的發展潛力。
以你可能會想,到底有什麼配件好賣?這時就可以留意以下表格:
無論是地板墊、檔泥板、遮陽棚,都是眾多商家會銷售的產品。另外,我們可以特別見到,tesla model Y Flloor Mat這種產品正處於高搜索量及低競爭的狀態,如果能搶得先機,往後的經營會更順利。
電動車充電相關配件
除了與車廂有關的配件外,電動車還帶動一個龐大的配件市場,就是與充電器有關的產品。這與電話充電器、USB線、type-C線的情況相類似。當做這些與電有關的產品,顧客對於品牌的標準會更嚴格,畢竟這是與安全性的問題有關。這時,一個品牌的形象、定位,全都影響著消費者的判斷。
就以香港本地品牌Lectron為例,他們有自己的品牌商店,各產品照都有一定的水平,更有自己的宣傳影片,必然令顧客信心大增。
在產品方面,他們也做了一些切忌不要犯錯的教學,以免顧客購買後胡亂使用,引起紛端,惹來負評。
另外,他們還會為Tesla 款及另一種插頭(J1772) 的轉插器做一些圖示說明,而彰顯整個品牌形象。
當然,他們還為他們不同產品列明其特色,以方便顧客找到最合適他們的產品。換一個角度來看,顧客也是找到合適的產品,才能增加他們公司的銷售。
總結
要做好新市場的新產品,必須要熟悉亞馬遜這市場遊戲要怎麼玩,因為你基本上不會有太多競爭對手供參考。但也正因如此,一旦做得夠好,就能脫穎而出。以上除了看到怎樣去發現新的市場,也介紹了要如何為新商品做品牌操作。
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