做生意必備SWOT分析框架   1招兼教你填表小貼士

SWOT分析在行銷佔領著很重要的位子。每一個做生意的人，都一定會面對樽頸位。在這個時候，你就需要好好自己檢視自己在市場的定位，在商場上的優勢劣勢，以尋找自己的突破口。

而SWOT分析圖表，正是一個很好的工具，去檢視自己的優劣。所謂的SWOT就是代表著四個英文字的字首，分別是Strengths（強項）、 Weaknesses（弱項）、 Opportunities（機遇），以及Threat（威脅）。只要填好這個表，再去思考經營策略，能夠想到解決的辦法必然比你想像中多。

以下就分別教大家該怎樣填好這個SWOT分析表。

Strengths強項

所謂的強項，其實專指一個公司的內部優勢，是指你公司比人強的地方。例如，員工的素質、對不同資源的可觸及度、公司的歷史、產品優勢等，都是可以歸結為公司的強項。但緊記，你應該指列明你比其他競爭對手強的地方，假如全行業都製做非常高水準的產品，那麼，你的高水準產品也沒有什麼優異之處，就不用特別提出了。

在填寫這個表格的時候，可以詢問不同人的意見，盡量避免單以自己的視點去回答這些問題，這樣才能交出最真確的分析。

Weakness 弱項

與強項一樣，這也是把焦點置放於公司的內部狀態。除了以上有關員工、資源的問題外，大多數老闆會遺漏的問題就是「工作流程」這個弱點。在公司內部，假如員工與員工之間的溝通不順利，又或者彼此之間並不知互相的工作內進度如何，又或者主要制訂策略的員工被太多繁雜的瑣事和行政事務纏身，都會成為公司的阻礙。以老闆通常為於公司的最頂層，常常會見不到這些問題。

所以，在填寫弱項的時候，要比填寫強項時要更誠實，更認真詢問別人意見，這樣之後才能因應痛處作出恰當的改善。

Opportunities機遇

機遇和之後所說的威脅，與以上兩者不同，這是針對外部狀況，例如是經濟大環境、競爭的狀況、市場的熱度等等。而機遇，比較仔細的定義，就是「讓發展之所以可能發生的條件」。

要填好這一欄，只靠個人的認知是不足夠的。最好的做法，你需要聘用一些市場調查公司，去幫你做一個完整的報告，讓你看到自己的機遇。但如果情況不許可，至少你需要去查一些研究報告，或資料統計報告，去告訴你未年的行業經濟預測。

特別提醒，除了自己行業狀況以外，記得要額外調整自己產業上遊下遊的情況，這樣才能知己知彼，無論是成本上下降，還是市場規模縮小或增大，都能一清二楚。

Threats威脅 

威脅也是與大環境有關﹐除了宏觀經濟外，更特別針對競爭對手的成長狀況。因為你的競爭對手是有機會搶佔更大的市場份額，那時你的經營就更困難了。另外﹐好好填寫這一個部份的原因是，這會令你了解知道自己是否有足夠資金周轉，去迎接不同的挑戰。要知道，很多公司不是敗在沒有眼光和遠見，就只是資金周轉問題，就足以令他的企業倒下。

總結

當你填好這四個框時，你就會更知道你的公司最需要什麼，要花時間和資源處理什麼狀況。更重要是，當你一次看到四個格的資料，你就知道怎樣利用自己的強項，去克服外在的威脅，又如何利用外在環境的優勢，緩減自己的不足。

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