電商選品

【亞馬遜網店之路】電商選品竟可不先看產品? 先留意4種數字可收窄挑選範圍

未做過電商的人,可能都以為電商選品就是挑選心目中的優質產品就好了。假如一件商品在各方面都優質過人,又實用,又美觀,價錢又好,那就非它莫屬。這當然不會錯,甚至可以說是賣貨的基本定律,三歲小朋友都知。

但是,這只不過是最理想的情況。假如你不是自己做廠,又或者有甚麼特别門路,基本上沒有辦法找到這樣有競爭力的商品。

如果你是這種情況,就從此和亞馬遜電商的美好前途絕緣了嗎?當然不是。只要因應亞馬遜官方演算法的原則,從數字著手,或者即使只是挑選到還可以的商品,但利潤反倒可以很不錯。

  1. 電商選品商品價格不要低過20美元

雖然以低價格吸引消費者消費實屬好策略,但問題是假如產品定價低於20美元,你實在難以有足夠的利潤再去投資廣告費用。

另外,假如你的產品是高於50美元,就不要只是一些配件類的東西,而要是一些小型產品。

  1. 商品不要重多過2磅

在亞馬遜做生意,主要是依賴它的存倉及物流系統在做生意。因此物流費用,即無論從廠至亞馬遜倉的物流費,還是從倉到顧客手中的物流費,都會因重量而令成本有所影響。

再者,貨品重量可能是買家最不理解的成本,他們只會覺得貴,而不會考慮到貨品重。最後,如果你的商品能限在16oz以下,即一磅,那就最好。它屬於小型標準之內(Small standard-size),價格最低。(當然也要符合長闊高的限制)

  1. 商品在Best Seller Rank至少排8000名

某一類產品在站點是否好賣,主要就要看同類產品當中銷售最好的,在亞馬遜銷售榜(Best Seller Rank,BSR)的排名如何。由BSR就可以看出一種貨品是否好賣,意味著在站點國家是否有龐大的需求。

以這個Best Seller Rank是用大分類來排的意思,例如運動與戶外(Sports & Outdoors)、廚房及餐飲(Kitchen & Dining)、工業及科學(Industrial & Scientific )等。

【亞馬遜網店之路】電商選品竟可不先看產品? 先留意4種數字可收窄挑選範圍

Sports & Outdoors 就是BSR的大類(截至Amazon官網)

當然有人說,不止要排名的8000,甚至要5000內排名,甚至更前的排名。但一開始如果是小本經營,慢慢熟習系統,在那些競爭如此激烈的產品類生存,未必是件易事。但當然,這要按情況而言,例如嬰兒產品作為一個類別,商品種類沒有那麼多,那可能就選排名前一點的產品了。

  1. 在該類商品搜索的第一頁,該商品的Review數低於50

假如同類其他產品的Review數特別高,有上千Review數,你怎有可能短時間擊敗他們?但假若第一頁有產品的Review數低於50的話,非但你有機會擊敗對手,還可以更快排到第一頁。

結合第3點,假如該件商品在BSR的排名很高,首頁的Review數又很低的話,那就很值得研究,或者那是重要的機會。

總括而言,雖然和實體開舖做生意都是賣貨,但市場不同,具體營商條件不同,不可以把實體經營的思維完全放到Amazon電商生意之中。識計數,如何通過官方的遊戲規則贏過對手,才是致勝之道。

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