【亞馬遜網店之路】電商選品竟可不先看產品？ 先留意4種數字可收窄挑選範圍

未做過電商的人，可能都以為電商選品就是挑選心目中的優質產品就好了。假如一件商品在各方面都優質過人，又實用，又美觀，價錢又好，那就非它莫屬。這當然不會錯，甚至可以說是賣貨的基本定律，三歲小朋友都知。

但是，這只不過是最理想的情況。假如你不是自己做廠，又或者有甚麼特别門路，基本上沒有辦法找到這樣有競爭力的商品。

如果你是這種情況，就從此和亞馬遜電商的美好前途絕緣了嗎？當然不是。只要因應亞馬遜官方演算法的原則，從數字著手，或者即使只是挑選到還可以的商品，但利潤反倒可以很不錯。

1. 電商選品商品價格不要低過20美元

雖然以低價格吸引消費者消費實屬好策略，但問題是假如產品定價低於20美元，你實在難以有足夠的利潤再去投資廣告費用。

另外，假如你的產品是高於50美元，就不要只是一些配件類的東西，而要是一些小型產品。

2. 商品不要重多過2磅

在亞馬遜做生意，主要是依賴它的存倉及物流系統在做生意。因此物流費用，即無論從廠至亞馬遜倉的物流費，還是從倉到顧客手中的物流費，都會因重量而令成本有所影響。

再者，貨品重量可能是買家最不理解的成本，他們只會覺得貴，而不會考慮到貨品重。最後，如果你的商品能限在16oz以下，即一磅，那就最好。它屬於小型標準之內（Small standard-size），價格最低。（當然也要符合長闊高的限制）

3. 商品在Best Seller Rank至少排8000名

某一類產品在站點是否好賣，主要就要看同類產品當中銷售最好的，在亞馬遜銷售榜（Best Seller Rank，BSR）的排名如何。由BSR就可以看出一種貨品是否好賣，意味著在站點國家是否有龐大的需求。

以這個Best Seller Rank是用大分類來排的意思，例如運動與戶外（Sports & Outdoors）、廚房及餐飲（Kitchen & Dining）、工業及科學（Industrial & Scientific ）等。

Sports & Outdoors 就是BSR的大類（截至Amazon官網）

當然有人說，不止要排名的8000，甚至要5000內排名，甚至更前的排名。但一開始如果是小本經營，慢慢熟習系統，在那些競爭如此激烈的產品類生存，未必是件易事。但當然，這要按情況而言，例如嬰兒產品作為一個類別，商品種類沒有那麼多，那可能就選排名前一點的產品了。

4. 在該類商品搜索的第一頁，該商品的Review數低於50

假如同類其他產品的Review數特別高，有上千Review數，你怎有可能短時間擊敗他們？但假若第一頁有產品的Review數低於50的話，非但你有機會擊敗對手，還可以更快排到第一頁。

結合第3點，假如該件商品在BSR的排名很高，首頁的Review數又很低的話，那就很值得研究，或者那是重要的機會。

總括而言，雖然和實體開舖做生意都是賣貨，但市場不同，具體營商條件不同，不可以把實體經營的思維完全放到Amazon電商生意之中。識計數，如何通過官方的遊戲規則贏過對手，才是致勝之道。