亞馬遜營運銷售技巧 如何利用Bundle 配撘銷售提升生意額 及它的2大優點 亞馬遜開店實際案例分享

亞馬遜營運銷售技巧 如何利用Bundle 配撘銷售提升生意額 及它的2大優點 亞馬遜開店實際案例分享

今天想跟大家分享一下你們在亞馬遜做生意為什麼要用Bundle的形式來銷售產品,以及用Bundle來做銷售的兩個好處。

甚麼是Bundle的銷售方式

Bundle的意思其實就係一個配搭銷售的營銷方法,簡單來說就係多於一件產品來賣的營銷方式,那麼我會將Bundle分為兩大類別的做法。

第一,Bundle會分類你的產品類別相關的產品,以出售Go Pro的小配件為例,可能就是一些與Go Pro相關的產品組成一個組合來賣給顧客,當中的好處是客人可以一次過買不同的產品,同樣地如果你只買一件產品很難才能夠令客人知道你與其他店舖當中的貨品有何分別,除了價錢以外

因此價錢的透明度亦不太重要,因為你組合了不同的產品,中間的價錢可以變得不再透明,相對在營運上你能夠計算得到有較多的利潤在內。

另外如果你的產品利潤空間不是太多,可能當中的價值只有12至13元,如果你利用Bundle的方式配搭多一兩件產品來銷售,其實相對上會較好,因為你零售的價錢可以提升到你用廣告的預算,你的表面價格增加,你廣告的預算也會提升,對於日後作廣告推廣這也的確是一個很大的好處,另外如果你有一些產品銷量是十分不錯的,另一方面有一些產品銷量是比較不太樂觀,你亦可以嘗試把兩者配搭來提升其銷售,從而令你的銷售可以變得更平均,那你搜索的排名也會因為你這樣做得比較好,可以減低你的庫存積壓問題。

在做Bundle的時候有什麼主要注意事項

那麼我可以分享一個小提示在做Bundle的時候我的慣常做法就是三件以來的產品會相對合適,因為如果你有太多不同的產品組合的話有機會導致的問題就是如果客人買了你的貨品其中一件貨出現問題,他只能夠整張訂單退回,不可以獨立選擇某件貨品,這是對於經營上有一定的風險,正如如果你想做一個三十合一的項目,那你自己就真的需要考慮清楚當中的必要性。

第二個風險位如果你產品的組合太多的話亦會出現一個問題你會否在預備貨物時驗貨上出現了很大的問題,如果三十合一的話,他只包了二十八或者二十九件,然後貼了標籤就出貨,中間亦會出現這個風險,這些都是我在營運的時候會考慮的問題。

今天關於Bundle的分享內容就到此為止,如果你們有一些操作及營運上的問題,歡迎在下面留言告訴我,那麼我們在下一次教學分享的時候再見。

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