假設我們已經進行了對產品和競爭對手的深入分析，以及對市場的透徹研究之後，我們可能已經找到了適合自己的產品。接下來，我們需要開始考慮進貨並創建自己的Listing，也就是每一款商品成功上傳後生成的獨立商品詳情頁面。

在建立Listing時，我們希望能夠涵蓋更多與產品相關的搜索詞，因爲這些搜索詞的佈局不僅會直接影響到未來Listing的自然搜索流量，也會影響到被亞馬遜索引的關鍵詞數量。爲此，本文將教你如何利用賣家精靈的關鍵詞優化功能，繼而提升產品在亞馬遜上的曝光率，帶來亮眼的銷售業績。

關鍵詞優化的重要性有哪些？

1. 提升曝光率：

關鍵詞優化直接影響產品的曝光率。當潛在買家在亞馬遜搜索欄中輸入相關關鍵詞時，若我們的產品含有這些關鍵詞並且在相關性上排名較高，就可能出現在搜尋結果的前幾頁，從而被更多的買家注意到。

2. 增加搜索可見性：

關鍵詞優化能夠提高產品的搜索可見性。亞馬遜的搜尋引擎會根據產品標題、關鍵詞、描述等資訊來確定產品是否與用戶的搜索意圖匹配。因此，通過優化關鍵詞，我們可以提高產品在搜尋引擎中的排名，增加產品被搜索到的機會。

3. 提高點擊量和轉化率：

關鍵詞優化能夠提高產品的點擊量和轉化率。當產品在搜尋結果中排名較高時，會吸引更多的買家點擊進入產品頁面進行瀏覽和購買。而且，通過精準的關鍵詞優化，也可以吸引到更有購買意向的潛在客戶，提高產品的轉化率。

如何運用賣家精靈的關鍵詞挖掘功能？

一個準確有效的關鍵詞庫是亞馬遜產品上架及後續廣告優化的基礎。賣家需要圍繞關鍵詞展開運營，因此關鍵詞庫可謂貫穿整個亞馬遜運營流程的核心資源。在賣家精靈的關鍵詞挖掘功能中，我們可以利用多種方法來發現與產品相關的潛在關鍵詞，層層深挖，從而構建一個更加豐富和精準的關鍵詞庫，讓產品能夠佔據更多的關鍵詞曝光位置。

Step 1. 輸入核心主詞

首先，我們可以輸入產品的核心主詞，這是我們產品最主要的特徵或屬性。例如，如果我們在銷售瑜伽墊，那麼“yoga mat”就是我們的核心主詞。

前往賣家精靈後臺，在上方菜單中找到並點擊“工具”，點選“關鍵詞挖掘”進入到“關鍵詞優化 – 關鍵詞挖掘”頁面。

在關鍵詞挖掘中點選地區、時限及輸入關鍵詞“yoga mat”後點擊立即查詢。隨後，我們將獲得1399個關鍵詞的初始詞庫。

然後，我們基於關鍵詞相關度進行判斷。相關度指的是在亞馬遜搜尋結果的第一頁中，與查詢關鍵詞相關的同款競品ASIN數量與總競品ASIN數量的比例。

換句話說，相關度越高，意味著在搜尋結果中排名靠前的產品中，與查詢關鍵詞相關的同款競品數量越多，進而表明該關鍵詞與查詢關鍵詞的相關性越高。

這裏，我們可以相關度設置為大於5，並且要求月搜索量大於100，點擊“開始篩選”，那麼我們就可以篩選出相關度大於5且具有一定流量的關鍵詞。

勾選“展示10條相關產品”，可以快速瀏覽亞馬遜搜尋結果中的產品清單，從而判斷是否存在與我們產品相似的同款商品。

如果存在，這意味著通過該關鍵詞搜索可以找到我們的產品或與之相似的競品。反之，該關鍵詞與我們的產品相關度較低，不太可能為產品帶來曝光。

Step 2. 挖掘長尾關鍵詞

接下來，我們可以根據業務需求，重複以上步驟，繼續挖掘與核心主詞相關的長尾關鍵詞。這是相對於核心主詞而言的，它更為具體和細分，能夠更準確地描述產品的特性和用途。例如，對於瑜伽墊這個核心主詞，長尾關鍵詞可以是yoga mat non slip (防滑瑜伽墊)、Thick yoga mat(厚款瑜伽墊)、Foldable yoga mat(可摺疊瑜伽墊)等。

通過挖掘長尾關鍵詞，我們可以不斷擴展我們的關鍵詞庫，涵蓋更多與產品相關的搜索詞。這些長尾關鍵詞可能並不是我們最初考慮到的，但它們卻是潛在買家可能會使用的關鍵詞，因此具有很高的商業潛力。

Step 3. 創建關鍵詞庫

接下來，我們可以在結果頁面是篩選出與自己產品相關的產品。比如，我搜索的是瑜伽墊，但卻出現了一些不相關的產品。此時，我們可以點擊關鍵詞前的數位序號，即可刪除該關鍵詞。

隨著一系列篩選的進行，我們最終得到了一個與產品高度相關的精準關鍵詞庫。隨後，點擊上方的“導出”，我們可以將這些關鍵導出成Excel表格，以便進行進一步的分析和處理。

Excel表格的導出格式可以使我們更清晰地瞭解每個關鍵詞的性能指標，包括搜索量、競爭程度、相關度等等。導出表格後，就可以根據相關性、搜索量和競爭情況等因素對這些關鍵詞進行篩選和優化了。

如何使用優化產品關鍵詞清單？

Step 1. 篩選相關性高的關鍵詞：

根據您產品的特點和定位，篩選出與產品最相關的關鍵詞。這些關鍵詞應該能夠準確描述您的產品，吸引到潛在購買者的注意力。在這個例子中，我們的產品是瑜伽墊（yoga mat），與之相關性高的關鍵詞就包括：yoga mat、thick yoga mat、exercise mat、workout mat等。

Step 2. 考慮搜索量和競爭情況：

在選擇關鍵詞時，除了要考慮關鍵詞的相關性，還需要關注其搜索量和競爭情況。選擇一些具有適中搜索量但競爭較小的關鍵詞，可以提高您的產品在搜尋結果中的曝光率。

以上四個關鍵詞中，yoga mat與thick yoga mat是搜索量最高的關鍵詞，但也面臨較高的競爭。相比之下，“exercise mat”和“workout mat”雖然搜索量較高，但競爭相對較小，使用這兩個關鍵字將更容易排名。

Step 3. 利用長尾關鍵詞：

長尾關鍵詞往往具有較低的搜索量，但也更具有針對性。通過利用長尾關鍵詞，可以吸引到具有明確購買意向的使用者，提高轉化率。比如， exercise mats for home workout、workout mats for home gym雖然搜索量較低，但具有針對性。

Step 4. 避免過度堆砌關鍵詞：

雖然關鍵詞的重要性不言而喻，但過度堆砌關鍵詞可能會適得其反，影響用戶體驗並被搜尋引擎降權。因此，在優化產品關鍵詞清單時，要確保關鍵詞的自然融入，並避免過度使用。

比如，“non-slip yoga mat， best non-slip yoga mat， non-slip yoga mat for hot yoga， thick non-slip yoga mat， eco-friendly non-slip yoga mat， non-slip yoga mat with carrying strap” 包含了大量重複、不相關或過度堆砌的關鍵詞，而優化後則可以變成“non-slip yoga mat， eco-friendly material， hot yoga， thick cushioning”，更加簡潔明瞭。