亞馬遜經營品牌3大法則 兼附7項貼士令你不會做錯決定
今時今日，做零售生意總離不開經營品牌。有品牌才有人買單，都已經是老生常談。而做電商，做亞馬遜，都離不開此。以下會介紹一些建立品牌的法則，並且會向大家詳細講解如何在亞馬遜實行這些法則？
建立值得信賴的感覺
這可謂是建立品牌最重要的核心概念。特別是做產品類的零售，顧客除了希望產品能發揮應有的功用外，更希望產品安全、耐用。而顧客總是相信，一個優質產品只會從形象好的品牌出現。
在亞馬遜建立良好的形象，靠的不是個人魅力，更多是你店舖界面的設計、宣傳品的字眼、品牌名稱和Logo設計。如何令品牌「有質感」，是一門學問，但有些基本功，是一定要做的，以為下為大家一一列舉。
貼士：
-
- 切忌使用粗糙的品牌Logo，甚至盡可能不要使用網上有的範本作Logo。
-
- 所有使用的圖片必須要高質，而且至少兩張圖片有特意精心設計。
-
- 選用的顏色要對應你的產品。如果是個人護理用品的，盡可使用白色、天藍色、粉色等等，以讓人感䁷清新。如果是電競有關的產品，可使用黑色甚至螢光色等型格路線。當然，這不是一概而論，但如果你所銷售的產品強調安全性，但卻把介面弄得五顏六色，無論多漂亮，顧客都可能沒信心購買。
提出你經營品牌的願景
如果說信賴感只是為了讓顧客不會離開你的商品頁面，品牌信念則是驅使顧客買單的關鍵。品牌牌願景其實與你的目標顧客息息相關，你要想像怎樣的顧客會需要你的產品？你希望你的產品能解決他們什麼問題？再問這些顧客想要怎樣的生活？這三個問題在你設計品牌介紹時，要不斷問自己。
就以下列兩個都在亞馬遜銷售得不錯的寵物品牌為例，Petsafe開宗明義就是以寵物健康為主，他產品的平均售價較高，專攻非常擔心寵物健康，而又有消費能力的顧客。UPower則是以「與寵物親近」為核心，主要是要讓顧客有一種溫馨感，而產品價格也相對低。這個例子已可見到，他們給予顧客不同的願景，都是有原因的，並不是隨便作決定的。
（兩圖均截自Amazon官網的產品）
貼士：
-
- 品牌名稱與品牌核心與產品質素、價格、目標顧客等息息相關關，切勿只從個人喜好出發去設計品牌形象。
-
- 提升開箱前的產品體驗。顧客買你的產品，希望有正面的消費體驗，所以你要用盡一切方法奪取顧客的心。有些品牌會把品牌故事放在包裝盒上，又或者是把說明書以電子版的方式呈上，並附加品牌願景，都是一種方法。
保持一致性
品牌令銷售上升，畢竟不是短期就能發揮作用的事。因此，持之以恆十分重要。當然，這𥚃不是說盲目堅持，適當微調經營方針也很重要，不過，調整也不要過火。例如當你的產品本以簡潔設計為核心，一不好賣，你就想跳到要以較眩目、花俏的設計作產品，這只會令顧客覺得你是雜貨店，而不是品牌店。保持一致性，能慢慢擴大你的目標顧客數量，慢慢就可能形成一個社群，讓更多同類目標顧客群也前來光顧。
貼士：
-
- 當你做相類似的產品，但專攻不同的利基（Niche）受眾時，記得使用相類似的產品名稱。這樣消費者才能重覆見到你的產品，並默默記得你的品牌。
- 如果你在非亞馬遜平台宣傳時，記得所以宣傳品與你亞馬遜的形象一致。消費者在不同平台留意到你的品牌，會令他們更容易記得你，也更容易在非亞馬遜平台，如Reddit、discord等社群平台引起討論。
