打算開始經營Amazon生意的你，身爲亞馬遜新手相信都是以北美站點或歐洲站點為起點。雖然現時歐洲點的銷售額還未比得上美國站，但是歐洲尚有很多藍海市場還未打開，有估計說至到2025年，歐洲市場甚至會比北美市場還要大。我們或者可以從另一個角度看，歐洲原本只有5個站點，分別是英國德國、法國、義大利，近年又增加了3個，分別是荷蘭、瑞典、波蘭，遍及北歐和東歐，因此，未來或可預見歐洲將會有更多站點。因此，現時開始立足歐洲點，可能是一個不錯的做法。

因此，今次會和大家介紹如何立足歐洲站，如何在歐洲站做FBA，和大家介紹一次流程。

商品上線前要做甚麼？

選品

最基本除了是開通帳戶之外，最關鍵就是要選品。選品要學的東西很多，由貨物成本，至如何從搜尋關鍵字找到用戶需求，都需要一一熟悉。但最基本，你可以經常閒逛1688.com 先看看到底有甚麼貨物可以選購。

而我們也可以留意，亞馬遜有提供小商品計劃，只要尺寸不超过 18 x 14 x 8 英寸，重量不超過 3 磅，價格不超過8元美金的新品，Prime會員購買時，都可獲免費配送。即是說，賣的成本可能可以減低了，所以你也可以把這情況計算在內。

建立商品資料

之後你就要上架建立商品的資料。這𥚃要提一提你，這些商品資料，不是你懂簡單的英文就能自己處理的。因為到底怎樣的英文才能貼近歐洲人的語感，怎樣才能打動到他們，可能需要專門請一些外國的自由工作者來處理。另外，拍攝和製圖都一樣，你都要小心挑選，畢竟，現在都是睇圖的年代。

頭程物流及交稅

然後就是物流，你首先要把你在1688.com訂到的貨物寄到你決定開始你生意的站點。到底你要選哪一個站點，或者選多少個站點，你都要考慮清楚。選1個站點，最直接就是只需處理一次一個國家的稅項，因為處理稅收的方法也頗繁鎖。但選多個站點，就是可以用較快的物流寄到顧客手中，增加銷售可能。無論你用哪一種方法，其實都依你選品策略而定。另外，還值得一提，Amazon還提供一種叫做亞馬遜物流歐洲整合服務（Pan-EU）的方案，幫你在單一國家設點，或多幾個國家設點之間抓個平衡，增加競爭優勢。

貨品上架後，又要做甚麼？

留意官方規則

在Amazon做FBA，和你在街邊開舖做生意，概念是沒有太大分別的，最緊要還是做品牌，做口碑，只是FBA在線上做而已。

那你要做到口碑，首先你就要先合符Amazon的各種規則，例如不要私下交易，或是銷售侵犯版權的產品，以免踩到紅線，被官方禁帳號，得不償失。

品牌經營

然後，你要配合各種不同的銷售策略，例如是優惠券、七天促銷、秒殺等減價優惠，增加銷售數字。在起步階段，你這樣做更是為了幫你的產品增加評價數，讓你的產品更具名氣。

除了這些減低收入的方法之外，你也可以額外增加經營成本換取更高的銷售率。例如先投入廣告，讓顧客更易看到你的產品，又或者額外在社交媒體或其他地方做品牌營銷，增加你的推廣面。

收款

最後，就是你要加入亞馬遜全球收款系統，讓你真真實實收到你銷售到的金錢。

2022年奇怪成本 – 生產者責任延伸（EPR）

以上就是整個流程，而這𥚃特別提一提一個重要的選品更新。自2022年起，當你把產品銷售到法國或者德國點，亞馬遜需要你提供一個名為生產者責任延伸 (EPR)的註冊號。

這個註冊號是要求生產者為商品的整個生命週負責，包括商品捐壞後需要廢棄物收集和處理，即是說，這是一個環保政策下的改動。所以你需要首先留意你的產品是否需要申辦EPR，不過特别要記得的是，所謂生產者不只是製造商，假如是你負責採購某產品和銷售的話，那你都要去申請了。而產品註冊的費用不等，由0歐元至250歐元，所以這成本你也記得要計算在內呀！

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