人靠衣裝，商品靠包裝，亞馬遜店靠amazon Listing。一直以來，你的貨物賣得好不好，有一半都是關於你Listing內容處理得好不好。可能你已知一些基本概念，例如照片要有比例圖，然後要有顏色物料等重點說明，但你可能還是搞不清楚，到底怎樣才叫一篇好的Listing？

早一陣子，中國內地Amazon官方公佈了一份自測表，終於有一份可以將質素量化的說明了。一計分，你就知你的Listing是好是壞。所以今天我們就和大家介紹這個表，而這個表格只分為2個部份，分別是基礎部份，以及進階部份：

Listing自我評測表基礎部份

這項可以說最重要的一項。到Amazon購物的買家，不會像逛商場般東看看西看看，主要都是針對性地購買貨品。如果在他要找的搜索列中找不到你的貨品，他基本上都不會買了。

最重要就是你要精準地講出你商品的特性，那麼，買家在Search Terms搜尋時，才能更容易找到你的商品。

品牌和型號都非常重要，它同以上兩項一樣，都是影響流量的項目。而且，有品牌和型號，呈現的感覺是你有很多商品種類可選，亦比較有保證。

這和以上三項不同，它是一個影響轉化率的項目。當你可以簡潔地傳達商品主要功能和賣點，顧客就會了解到商品的好處，就會買單。

和第四項差不多，但寫作的方向有點不同。它是更詳細的文字內容，更具體講清楚商品的使用體驗和感覺。你當作這部份，就像是你是店員，開始用盡口水讓顧客明白你的貨品有多好。那你會講甚麼，就寫在這部份。

Listing自我評測表進階部份

多要點故然會加分，但寫的時候也記得不要格硬寫，否則買家一感受到你要點水份重，可能連特出的優點都不願相信。

在電腦開商品頁時，會特別看到A＋頁面在Listing的底部。A＋頁面與普通商品描述頁面不同的是，它需要用較多的圖片和視頻來吸引買家。

主圖主要影響流量；附圖片影響指標。主圖應該要清晰看到商品；附圖除了是不同角度產品照外，還有一些是「情景圖」。即是說，與你商品使用情景有關的照片，驅動買家的消費情緒。例如是賣露營帳的話，可能就會有一家大小一起用露營帳的照片，以家庭温暖感驅動消費慾望。

如何用自測表計分？

官方說明，如果你只有1至49分，那你基本上曝光率就會受到影響，極需改善。如果你有50至79分，仍有需要改善。只有80至100分數，一個ASIN才完備所有元素。

但我們會認為，作為有志要在Amzon做生意的賣家，基本部份真的要取足，而進階部份要至少做足2樣，即90分。而在亞馬遜競爭如此激烈的平台，90分真的只是基本。這點大家真的要記住。

除了計分表提到的項目要特別要注意外，還有一個點以上無提到，就是標題要處理得好。建議是採取以下格式，這樣做是為了消費者在搜索時，更易找到你的產品：

品牌名＋產品名稱＋特性或功能詞＋規格/受眾/場景/兼容性等

例如：

XXX USB C to USB C Fast Charging Cable and Data Transmission Type-C line, Video and Audio Transmission Line, Gamer Type-C Cable

Listing也只是第一步，之後還有種種關於選用哪種優惠、淡旺季策略分配的技巧，才能令你的生意蒸蒸日上。

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【亞馬遜實戰攻略】官方出Amazon Listing自我評測表要取幾分先算優質？

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