亞馬遜廣告有邊幾種？  新手1要點做關鍵字廣告？

有聽過亞馬遜廣告的重要性嗎？在亞馬遜經營FBA，選好貨品、決定價格，而且已經把品牌形象建立好，基本上就已經萬事俱備。但，只欠東風！所謂的東風，其實就是要「買廣告」。如果上述所提的部份都已經到位，當廣告一觸及到目標客群時，顧客就會買單。

那麼，怎麼樣才能觸及到目標客群呢？那我們首先就要知道亞馬遜有多少種廣告方式。

亞馬遜廣告方式

一：關鍵字廣告

以搜索關鍵字作廣告，讓消費者搜索特定關鍵字就能找到你的產品。有投放關鍵字廣告的產品，產品會有sponsered一字，而願意付較高金額的，會列在當頁的第一行。之後的就列得比較後。這可謂是最簡單的廣告模式，基本上所有人都需要以這種方式宣傳產品。

二：秒殺

大時大節，特別是聖誕節前後，是銷售的旺季，銷售額會直線上升。因此，在這個時間點做秒殺推廣是有幫助的，但是，這有兩個前提。前提一，你的產品還是需要有一定的銷量，不需要太多，但要有，否則做了秒殺優惠都沒有人想買，就連做秒殺優惠的成本都損失了。畢竟，特別節日的廣告費特別貴。前提二，你的產品要有保證，否則秒殺大賣後，又被消費者退費，那時損傷更重。

三：優惠券碼

這是以優惠卷碼的方式吸引消費者買單。這種方式前提是要在其他網站已有一定流量，並把顧客從外部引流至亞馬遜，並在亞馬遜買單你的產品。又或者你有線下活動的支持。無論如何，這種優惠方式是新手賣家在初期不太需要的。

四：其他廣告方式

事實上，還有其他廣告方式，但是要需要申請成品牌賣家或才能用到的範疇，是要花點時間才能達成的事。例如是品牌的推廣廣告，即時把整個品牌的資訊直接列在產品搜索頁；又或者是A＋Content，這是為了使你的品牌資訊更豐富的頁面。

新手要專注關鍵字廣告

我們要緊記一件事，在亞馬遜，顧客的消費率及正面評價才是最需要關心的事。那是令你的產品頁面是否有自然流量的關鍵。而只要有自然流量，顧客就自然流進。

因此，選對關鍵字下廣告十分重要。當然，這會與選品時就已經決定的關鍵字已經差不多。但是，下廣告時，你可以選擇比原先所決定的再加做多1、2個關鍵字，成為長尾關鍵字，以更貼中適用的顧客。

而且，在初期，你可以選擇投3、4個關鍵字，看哪一個反應比較好，哪一個反應不好，再換走反應不好的關鍵字。慢慢，你就能摸出你的最佳組合。

在投放關鍵字的廣告時有兩點要特別注意：

一：每件產品的平均投放費切忌多於單件銷售額的30%，否則你怎麼賣，都非常有機會只是做蝕本生意。

二：切忌投過多關鍵字，甚至把初期賺到的錢通通拿去投放廣告。願意投資是好事，但要用得其所。其實只要你的產品一直有銷售，正面顧客評價正慢慢累積就已經足夠了。如果亂投放廣告，只是浪費金錢而已。

對於選品有興趣，同時也可以參考以下這篇文章：[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品？先留意4種數字可收窄挑選範圍