要增加亞馬遜的銷售率 就要定好1整年計劃！
如何提升銷售率？亞馬遜賣家的競爭越來越激烈，無論是新手還是老手，要在亞馬遜分多一杯羹，都是有一定難度。針對這個問題，過往我們介紹了一堆針對經營細節的技巧，而今次我們將以更宏觀的角度去給一些生意貼士。
這就是去教大家如何製定全年計劃，讓大家能夠更全面去看待這盤生意，以做好最佳佈署。
想提升銷售率，按季度訂立年度計劃
千萬不要以為，做季節性產品才要做年度計劃。即使是普通商品，也會因應消費的氣氛、官方的優惠政策，而有不同的市場環境。作為賣家，必須要把握這些要點，再按自己實際的產品去做規劃：
第一季度（1-3月）
由於聖誕節、新年剛過，這季度的銷售氣氛相對低。所以這季度最適合用來計劃全年的生意。但這季度有一個節日要特別留意，就是情人節（2月14）。這個時間點的前兩星期，一些約會的送禮產品，非常有機會大賣。
第二季度（4-6月）
這個季度的銷售氣氛會開始上升，特別是這個季度會不有2、3個重要的平台活動，如地球日（Earth Day，4月22日）、母親節（5月第2個星期日）、父親節（6月第3個星期日）。
第三季度（7-9月）
這個季度會特別忙，除了銷售氣氛不俗，與第二季度差不多之外，同時要預備第四季度這個最大賺的季度。這個季度一定不可以出錯，特別要預備貨品，讓貨品內能準時在第四季到貨。如沒有好好規劃，你就錯失了全年的最佳機會。這個季度有2個重要的平台活動，一個是Amazon Prime Day Sale（7月26-27日，2023年）；第二個是Amazon Freedom Sale（8月9-12日，2023年）
第四季度（10月-12月）
這個季度是全年最重要的季度，全年收入如何就靠這3個月定生死。與銷售活動有關的活動或節日包括：萬聖節（10月31日）、感恩節（11月23日）、黑色星期五（11月24日，2023年）、Cyber Monday（11月27日，2023年）、雙12（12月12日）、聖誕節，以及新年（1月1日前）。
以下是2017年度至2022年度，亞馬遜官方在全球通過提供銷售平台以賺取到的收入，你可以明顯地留意到，每一年都是第四季度的銷售特別好。
清倉特賣
除了要知道什麼時候是旺季，什麼時候要把貨品準備好之外，還要按季度進行倉存清理及整理。去整理及清倉存有兩大原因：
一：避免因為產品的長期倉存，而增加了貨品成本，減少了銷售利潤。
二：清理沒有銷售價值的貨品。
而要做到這兩點，最實際就是做清倉特賣，即是所謂的Clearance Sale。最適合清倉特賣的時間點有兩個：
一：第一季度。因為旺季剛完，銷售力沒有那麼強，那就不要留太多產品於倉庫之中；
二：第三的季度的Amazon Prime Day 或Freedom Sale。除了是在活動期間銷售能讓大幅上升外，把倉存好好整理，才能更妥當地迎接第四季這銷售旺季。
不過要記得，如果你的產品是以後還會繼續銷售，就不要斷貨，減輕庫存就好了。因為一斷貨，他的銷售排名就會下降，到時又要買廣告就能增加曝光率。
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