亞馬遜的成本

【經營亞馬遜的成本】3步驟教你選品,選Amazon站點不一定先看宏觀經濟  可以先留意姨媽姑姐住喺邊?

上次提過,開始亞馬遜的成本約四萬港幣,的確不算多,不少人可能都心郁郁想試。但開始想下一步,就被選品弄得非常頭痛。一登入批發網,貨種多到不知怎樣選,選了一會,也許就已經覺得自己做不來,立即放棄。 

所以,接下來,我們會一步一步教,讓你最終可以選得一件較有信心的貨品。但是,在選品之前,我們先要做好一件事,就是選好我們打算進攻的市場,亦即我們經常提到的亞馬遜站點。

亞馬遜站點眾多

亞馬遜站點有十六個那麼多,主要站點有屬於北美站的美國、加拿大,還有日本、澳洲,和歐洲的英國、德國、法國。日本、歐洲和北美站點,都因為亞馬遜已經營已久,市佔率特別高。其他的還有墨西哥、義大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭、印度、阿拉伯聯合大公國、土耳其、新加坡。

特别要留意亞馬遜的成本問題

在亞馬遜賣貨,要對數字特別敏感,成本要好好掌握,才能有豐厚的利潤。除了要留意該國的稅收、從批發網物流至站點的費用外,在近期市場波動特別嚴重的情況下,還要特別注意匯率。

這𥚃要特別說明稅收,各個國家政策不同,每項商品的稅額又不同,報稅系統都不同,甚至不只關稅還有銷售稅,這的確是一件要花點功夫才能了解的事。而且,有時國家在關口設障礙的,不只有稅收一項,更有些是質量檢查相關,那𥚃又是需要多花的成本。

如何才能選到合適的站點

下一步,很多人就開始上網搜查各站點資訊,例如看經濟、互聯網、零售和電商等領域的發展,甚至再專業一點,就做人口、文化、消費特徵調查。花了如此的大功夫,但很多時其實只得出各個都不錯的想法。來來去去就是,老牌站點亞馬遜市佔率高,新站點或有機會少兢爭者而殺出一條血路。又或者,最後覺得各個都不好,覺得各個都難做。

所以我們提供兩種思考方法,幫助大家決定首個落戶的站點:

一,由熟悉的行業或產品出發

假如你原本正職是以商品為主導,或者對某類的商品素有研究,那麼與其看這些站點宏觀的經濟圖像,倒不如以產品/產業作為研究對象,看看以上哪些國家適合賣你所熟的商品。

道理很簡單,做生不如做熟,賣貨也是。之後你買貨賣貨時,你才知道哪些商品能在哪些市場具有競爭力。例如,假如某一種商品,站點國內有非常強大的國內競爭對手(可能是製造商,還零售品牌)的話,那就先不要在那些市場立足了。

二,由個人與地區的聯繫出發

但假如你沒有特別熟悉的商品怎麼辦?那麼,你就要由自己的優點著手。到底有哪一個國家你特别有興趣?有沒有親戚朋友在當地?是否曾經去某個國家生活留學?因為這些個人經驗,雖然吸收到的資訊很零碎,甚至很個別化,沒有參考價值,但卻都可能成為你靈機一觸的資源。例如,當聽到異地親友抱怨當地有甚麼生活困難時,你可能就會想到,是否有產品能解決到這個問題。

當你更熟悉一個地區,即意味著你更熟悉該國的風土人情、商品美學。那你找批發廠商調整你的貨品時,就不容易出錯。又或者,你懂某一種語言,即使只是略懂,你就已經有機會比別人多一個優勢,吸收到不同的資訊,去銷售更不同的產品,或有不同的銷售方案。

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