電商採購

【經營亞馬遜之路】 由零開始教起 2022年做Amazon電商採購十項成本大公開(採購篇)

上一篇講過剛做亞馬遜電商採購成本,接下來再要講初期銷售成本。亞馬遜的銷售成本,主要都是行銷成本,關鍵只有兩個,怎樣令更多亞馬遜用戶見到你的產品,以及怎樣令見到你產品的用戶買單。而採購成本主要就是以下四項:

可能你會覺得,剛開始做電商不需要Logo。但假如你決心長久進行你的生意,我還是建議你做一個Logo,因為做品牌,生意才會持久。同時,你這樣才能留得住你的顧客,不然,顧客只會覺得你是「炒貨」的商家,下次購物未必再光顧你。但當然,設計Logo前有一個前題,就是你知道自己主打哪一類型的產品。

至於怎樣去做一個Logo?你可以選用如Canva的軟件免費創作,也可以用網上幫人設計Logo的軟件。但是,假如你有相熟的設計師,還是請他幫你設計較好,因為Logo看起來吸不吸引,便不能代表你的產品,也不能代表你產品的風格。Logo講求很多細節,也不是現成就行。

關於建立品牌形象,你之後還要設計A+內容(即更多圖文以建立品牌形象的一個界面),還有免不了要為你的產品做設計、包裝。

費用:約500-1500HKD

八 產品描述

不要以為自己英文不俗,就可以寫好產品描述。文案是一門學問,除了要用簡潔的文字表達重點外,還要貼合當地市場受眾的閱讀習慣。你可以在Fiverr這freelance網找到人幫你撰寫文案,價錢的範圍頗為寬闊,較貴的除了因為經驗較老道,也因為他給予較多修改次數。不過,也有一些是身處於東南亞的外籍人士,他們身處英語的語言世界,價錢便宜,文案也寫得不錯。

費用:約300-1500HKD

九 產品攝影及設計(及影片視頻)

是否能以好看又給人有實用感的圖片吸引觀客購買,又是一門學問。硬照除了要拍得美,色温、角要正確外,也需要有恰當的拍照道具。所謂的拍照道具不止是增加環境氣氛,也有人可能是讓產品的尺吋大小以恰當的比例立即呈現。

另外,某些圖片亦需要設計,例如你是賣露營產品,那你可能要請設計師幫你key一張家庭露營的照片在背後,以營造感覺。

最後,是影片視頻,有些較難用或是新奇的產品,需要附上教學用品,教育顧客使用該產品。除了是增加實用性,也是避免顧客不懂使用產品而惹起劣評。

商品攝影:約2000-4000HKD

圖片設計:約1500-3000HKD

影片視頻:約2500-5000HKD

費用:約6000-12000HKD

十 亞馬遜廣告預算

在回答這問題之先,你首先要知道亞馬遜的演算法。它的演算法是,當你的產品越多人買,亞馬遜才會讓更多人自動留意你的產品。因為對亞馬遜這個中間平台來說,除了要賺商家的錢,也要保持網站有穩定顧客流量。因此,他們不會自動推薦不受歡影的產品及網絡用戶看,而是推薦已大賣及受歡迎的。

所以,在產品初期衝流量就顯得非常重要,甚至我們會建議初期時,要先投資PPC(Pay Per Click)廣告,這是最直接找到顧客的廣告方式。而在這初期,可以先將賺到的利潤花一大部份再投資廣告,直至有穩定的自然流量。而之後的廣告方式,就可以用其他形式了,例如是減價或特賣之類。

費用:約80-200HKD

最後總共費用

如果所有都取中位數,連上篇的採賺費用,總共全計下來:

採購部份:

  1. 帳戶申請費用 570 HKD
  2. 調查工具 230 HKD
  3. 檢查產品品質 1,500 HKD
  4. 賺買對手貨品 350 HKD
  5. 訂購大批貨品 11,500 HKD
  6. 補貨成本 15,000 HKD

銷售部份:

  1. LOGO費用 1,000 HKD/圖
  2. 產品描述 900 HKD/篇
  3. 產品攝影及設計(及影片視頻) 9,000 HKD/片
  4. 亞馬遜廣告預算 140 HKD/日

共: 40,190HKD

四萬元就可以開始一盤生意,相信都算吸引。最後有一個温馨小提示,大家可能以為要立即在臉書、IG或Tiktok等社交媒體投廣告。但是,要知道,這些社交媒體不是購物網,那些觀眾也不是直接就想購物,所花的費用未必比PPC有價值,所以我們會暫時建議初期不需要這種廣告花費。但待你的生意變得更大的話,到時你就需要了。

× Whatsapp 查詢