亞馬遜開網店賣服裝

亞馬遜開網店賣服裝指南  邊種衫唔易做?先思考這4件事

在亞馬遜開網店賣服裝,到底是不是一個明智的決定?我們會說,一定是,但同時要睇你點賣,以及賣甚麼衫。要知道,雖然都是開網店賣服裝,但不同衫的消費群不同,需求不同,以致銷售的方式不同,不能一概而論。我們之後會一一和你介紹。

但首先,我們要先給你一些宏觀的視野。

亞馬遜開網店賣服裝市場的份額

2021年,亞馬遜在美國市場的銷售佔比升至56.7%,銷售數字對比五年前翻了一倍。服裝及配飾(Clothing and accessories )一直都是亞馬遜的主要銷售類別,2021年的銷售佔比已超過另一間大集團沃爾瑪(Walmart ),在服飾方面的市場佔比佔14.6%。美國富國銀行估算,上年亞馬遜在服飾及鞋著方面的銷售額達410億美元,高過沃爾瑪20至25%。

單是這一堆數字,已經知道亞馬遜的市場佔比已經大到無法忽視。所以無論怎麼樣,在亞馬遜開網店都肯定是一條出路。

壞消息:快時裝不易做

雖然我們作為開辦亞馬遜課程的公司,但都是有嗰句講嗰句。要在亞馬遜做快時裝,並不容易做。

主要原因是,現時有一間中國的快時裝公司Shein正急速上升,把衣服價格壓得非常低,而且不斷推出新款式。亞馬遜剛在中國起步時,有不少合作的服裝的廠家,現在都被Shein吸引過去,而且它利用網紅直播的銷售模式,把價格和銷售量都競爭力做得很好。

因此,在亞馬遜開快時裝不是個好注意。即使商品在亞馬遜的銷售排名位於高位,消費者也可能貨比三家,不在亞馬遜購買。

特别提醒,如果你想入駐Shein也不容易,因為它銷售量大,所以他會要求廠家能供應到一定的量,其次也會要求一定的品質。

功能性衣服是出路

但是,有品牌的功能性衣服將會是出路。所謂功能性的衣服,例如是戶外運動衫、保溫衣,甚至是不同類型的工作服等。

因為Shien的價格非常低,消費者不相信Shien有甚麼品質特別好的產品。所以當他們需要購買這類衣服時,還是會回到市場份額較大的亞馬遜。

改變思路:配飾配件

如果你本來的專業就在服裝時裝界,如果決意要經營網店,我們首先是推薦你是否能夠一些功能性的衣服。其次,就是專針對配飾配件。

因為當快時裝流行,格調和感覺都非常相像時,配飾配件就是另人顯得不同的關鍵。同時,配飾配件的容量通常較小,適合包裝,節省物流與存倉成本。而更關鍵的是,配飾配件是非常適合做品牌,品牌的理念和風格容易依附在配飾配件之上。你憑一系列特別的風格及的設計,增添附加值,讓消費者買你的產品同時是買你的品牌,那麼,就不會被困在鬥價的死局𥚃。

最後還有一個方法,你可以無成本利用Merch by Amazon,把設計上載到亞馬遜,讓他們負責生產,完全靠Idea賺錢。不過,這種方法獲利雖然不會太多,但也不失為一個起步點。

如果你想將衫賣到全世界,或者有任何想轉變經營方向的想法,但不確定方向是否正確,都歡迎聯絡我們,看我們有甚麼幫到你。

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