汽車用品

亞馬遜開汽車用品店點獲利?  介紹3大選品思維

如果你對汽車特別有研究,又或者是汽車有關產品的供應商,在亞馬遜平台上賣汽車用品,也是一個不錯的選擇。畢竟,在國外,開車的人數遠比香港多,需要的人也很多。

作為小賣家,在亞馬遜這網店平台,不可能賣機械零件,也不太可能賣太複雜的電子器材,所以大多都是方便駕駛者的用具,或者是與車內空間配置有關的產品。也因此,這篇文章可能也適合原不是從事與汽車銷售有關的賣家。

但在介紹之前,要先注明一個重點。以下提到的類型,只是一種入手的選擇方向。作為新手賣家,需要根據以下思路,再自行找到一些利基(niche)小分類,而找出合適自己銷售的款式才是恰當的做法。以下會一併為大家講解。

一:季節性產品

即使在汽車用品這類別𥚃,也會有季節性的產品。季節性的產品缺點是倉存控制比較麻煩,但在銷售旺季會有相對好的爆發力。而且,只要及早備貨,便有機會搶佔先機,比其他店家賣得更好。

賣什麼?

其中一種可賣的產品便是Snow cleaner for car,即是車用的清雪用品。無論是靠常理推測,還是以下數據顯示,都顯然是季節性產品。而銷售時間,最高的搜索數可達2萬次,不可小看。而另一張圖,我們留意到有平均評論低於20的產品,實是有機會在短時間勝過他。

另外,我們還可以留意這店家用了什麼策略:他把清雪會用到的手套也放到產品之中﹐以做不同的package。這對於這產品未必一定是好方法,但是你必須要知道這是一種玩法,某日你可能會用得上。

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(近三年的snow cleaner for car關鍵字搜尋量)

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(搜尋snow cleaner for car的首頁,可見有產品評論數低於20)(截自2022年12月亞馬遜官網)

二:收納用品

車上會用到很多收納用品,例如是後尾箱的,又例如是座位背後的袋格。銷售這些收納用品,雖然沒有太多事情要注意,但是假如果你的收納產品是需要安裝的,即使是簡單如黏貼的,都要注意是否麻煩,及是否容易留下痕跡。畢竟,車子是較昂貴的資產,消費者可不想為了個收納工具弄髒車子。

賣什麼?

通常收納用品會用上organizer,又或者有storage一詞。但車箱空間狹窄,有一樣東西叫做car gap fille,即是「填滿窄隙的東西」。而他的平均搜索度甚高,約有5000,而在首頁也有評論數甚低的產品。所以,有時有些關鍵詞可能只是因為不熟悉英語的日常用字,便漏掉了。如果能把這些也找出來,決定要做什麼產品的考慮將會更全面。

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(近三年car gap filler的關鍵字搜尋量)

亞馬遜開汽車用品店點獲利?  介紹3大選品思維

(搜尋car gap filler的首頁,可見有產品評論數低於10。)(截自2022年12月亞馬遜官網)

三:與汽車用品設計感有關的產品

還有一種,是與設計感有關的產品。因為這種產品獨特性比較強,如果所選用的花紋迎合到消費者的美感,他們都會買單。當然,所謂的設計感不止顏色和紋樣。但當考慮到生產階段,只改變顏色和紋樣,廠商不必特意為你的產品改變模組,生產成本也不會那麼高。

賣什麼?

Truck seat covers可以是其中一種選擇。這明顯是很多時都會用到的產品,下面的圖顯示,除了花紋顏色外,設計的種類也很多,有的只是坐墊,有的只是單椅的,有的是雙椅,各有特定的目標群體。

亞馬遜開汽車用品店點獲利?  介紹3大選品思維

(近三年Truck seat covers的關鍵字搜尋量)

亞馬遜開汽車用品店點獲利?  介紹3大選品思維

(搜尋Truck seat covers的首頁,可見有產品評論數低於30。)(截自2022年12月亞馬遜官網)

對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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