【amazon開店教學香港】AMAZON開店FBA,如何選擇營運國家選站,3 大原則新手入門建議

【amazon開店教學香港】AMAZON開店FBA,如何選擇營運國家選站,3 大原則新手入門建議

你們在亞馬遜開店鋪賣東西的時候應該選擇哪一個站點作為一個新手營運的練習區比較好?

今集就同大家討論在亞馬遜開店賣東西選取站點的提問

在我amazon教學香港的課程裏,經常會有些學員在上課時或完結課程後都來找我問:

老師, 選擇到合適的產品了。

[amazon開店教學香港] 那我應該在作為新手,在AMAZON開店賣東西個站點經營比較好?

現在美國疫情好像不太明朗,會不會在其它會相國家站起步對比較好呢?

其實,我自己選擇開店的原則是會根據那個國家的站點 (即亞馬遜地區-站點總共有20個地方會有fulfillment centre 配送中心 – amazon FBA) 是人流最多作為開始營運的起點。

因為 amazon 賣家經營人流多,相對需求亦都多一點, 你能夠做生意的機會亦隨之增多。

情況等同你做生意開店鋪,當然找人流多和地方旺的位置,沒理由找山旮旯 [偏遠荒蕪的地方] 。

優先建議去做美國的亞馬遜

如果你要選擇產品進入亞馬遜的店鋪,亞馬遜賣家其實會優先建議去做美國的站點。

但當然你們在美國站點營運的時候,相對地商品競爭會較大,那你們就要透過一些分析工具挑選出一些比較小眾的市場 。你的目標受眾以小眾產品作為切入點,會令你相對容易找到你的標準客戶來銷售你的產品。

除了美國站點外 其實我之後會再建議大家做另外三個國家,分別是 英國、 日本和歐洲( 歐洲主要是德國市場) ,原因主要是 amazon 網店站點的流量多。

你第二步開始去經營的時候,我建議營運技巧是你先擴展去英國的亞馬遜開店賣產品 / amazon 銷售, 相對來說你會容易些處理,因為兩邊國家其實都是用英語作為溝通的主要語言,在客戶溝通時語言障礙的問題相對比較少。

語言溝通及稅項的問題

其次 ,可能是日本和德國的市場 ,當面對這個市場 ,進入前要先解決語言溝通的問題, 商品說明部份 包括日文及德文,再來就是稅項 – 入口 VAT 的問題。

如果你們在開始時預算較多, 我會建議你們同一時間經營幾個區域的店鋪,因為這樣經營自己生意的時候,你的產品在亞馬遜電商平台的曝光率會提高更多。

因為你去到每不同的亞馬遜站點開店賣東西 ,每開一個新站, 其實你是在複製一天的時間去經營你的生意 / amazon 賺錢。

如果你同一時間營運幾個站點, 你的時間就以倍數去複製。

當然你最在意的一點是究竟自己能不能夠處理好呢?

這個就視乎幾樣事情:

  1. 你個人的產品預算是多少
  2. 你每日可以如何分配時間去經營店鋪

其實坊間有些工具可以幫助你,  讓你很快地找到產品或是將你日常工作列明 (你需要做到幾多項事情) 。

舉例你要寫產品描述和選品做產品研究的時候,你可以請一些海外人士幫你做好這些資料搜集,之後你負責做最後的決定,相對來說,你自然容易執行及處理問題。

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