在亞馬遜這個龐大的電商平台上，每年的Black Friday都是賣家們極力爭奪的黃金銷售期。面對著激烈的競爭和不斷變化的市場需求，新手賣家如何在這場商業盛宴中找到自己的立足之地？這篇文章將為你揭露三個關鍵秘訣。

1. 理解並累積你的產品評價

作為新手賣家，你可能會在起步階段感到銷量難以起飛，這很可能是因為你的產品評價數量不足。評價數量從0增長到20是一段需要耐心等待和積累的過程。但隨著評價數量的增長，你的轉換率也會隨之提升。

案例1：賣家A在開始賣自家產品的前兩個月，銷量一直未見明顯增長。但他沒有灰心，而是努力提升產品質量並積極鼓勵客戶留下評價。隨著時間的推移，產品評價數量逐漸增長，銷量也隨之上升。

2. 緊密追蹤你的銷售排名

銷售排名（BSR）是衡量商品在亞馬遜上銷售表現的重要指標。你應該每天記錄你的BSR和銷售訂單數量，這樣你才能理解市場的變化並及時調整你的策略。

案例2：賣家B在Black Friday期間，每天追蹤自家產品的BSR和銷售訂單數量。當他發現銷售訂單數量增加而BSR排名下降時，他意識到競爭對手的銷售表現可能更好。於是他及時調整策略，例如提升產品質量、提供更好的客服或推出更具吸引力的促銷活動。

在旺季期間，賣家們為了提高自家產品的銷售排名，通常會進行各種促銷活動。作為新手賣家，你可以學習並借鑒他們的策略，例如推出特價商品或進行Lightning Deal。

案例3：賣家C在Black Friday期間，決定對自家的部分商品進行特價銷售。這不僅提升了他的銷售排名，也吸引了更多的消費者來購買他的產品。

結語：Black Friday是一個充滿挑戰和機遇的時期。只有瞭解並掌握市場變化，新手賣家才能在這場商業盛宴中成功逆流而上。記住，有時候，最大的挑戰往往也意味著最大的機遇。

正如我們所提到的，作為一個新手賣家，你可能會遇到訂單減少的情況。這時，你需要檢查是否有新的負評產生或者有退貨的情況。如果以上兩種情況都不存在，那麼就需要觀察BSR排名是否有變化。這將有助於你理解市場的變化並做出適應。

**案例4：**賣家D在一天中注意到他的訂單數量突然減少，但他沒有接到退貨請求，也沒有收到新的負評。他留意到自己的BSR排名並未變化，因此認為可能是市場總體需求減少，而不是他的銷售策略出了問題。

在Black Friday和Cyber Monday這樣的大型銷售活動期間，許多賣家會進行大量促銷活動以保持其銷售排名。作為新手賣家，你需要保持警覺並及時調整自己的銷售策略來應對市場變化。

**案例5：**賣家E注意到在Black Friday期間，他的競爭對手開始大量降價銷售。為了保持競爭力，他也選擇對一部分商品進行折扣銷售，結果成功吸引了更多的消費者。

結語：成功的關鍵在於持續學習、觀察市場變化並靈活調整自己的策略。雖然作為新手賣家面臨的挑戰很多，但只要你保持積極的態度，並用數據驅動你的決策，你一定能在亞馬遜這個全球最大的電商平台中找到你的一片天。

每個人都有可能在亞馬遜的世界裡成功，只要你知道如何運用你的工具和策略，並且將它們應用到你的業務中。這就是你需要知道的所有事情，現在就開始你的電商旅程吧！

總的來說，亞馬遜新手賣家在旺季期間需要具備的心態和銷售準備包括：理解並累積產品評價，緊密追蹤銷售排名，善用促銷活動，關注退貨和負評，以及保持競爭力並適應市場變化。希望這篇文章能為你在迎接首個Black Friday的路上提供一些幫助。

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