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【Amazon開店攻略】有邊5種Amazon的生意模式?邊種最賺錢?邊種最多人用?

在亞馬遜,你會找到種種熱賣的產品。想在amazon開店?每一種熱賣產品的背後,其實代表着不同的經營模式。別人採用某一種的銷售策略令其商品爆賣,其實是他的經營模式有密切的關係?而到底怎樣賣,才是最適合你的經營模式呢?

下面將會以Jungle Scout做的數據作準,由最冷門至熱門地介紹5種經營模式,讓你在亞馬遜開店時可以參考。你在閱讀的時候,其實也可以思考多種經營模式同時進行。

直運/轉運配送(Drop-shipping)

  • 以此作商業模式的商家:9%

這是指,當客戶購買貨品時,商家才從零售商或批售商發貨。有些商家喜歡這種商業模式,主要是因為完全不必處理產品,而只依靠雇用他人來做運輸及銷售產品,以節省時間及起始資金。

但問題是,你無法事先檢查產品的質量,有機會冒着被投訴的風險。而更嚴重的情況是,你採購不到顧客購買的貨物,令公司聲名大減。

  • 以此作模式的商家的銷售數字為$5000美金以下:39%
  • 48% 以此作模式的商家所觀望的淨利率為11-25%

線上套利(Online Arbitrage)

  • 以此作商業模式的商家:17%

這是指,當你在線上零售商店以某一價格購買某件產品後,然後再在亞馬遜以更高的價格出售。

這種做法完完全全是在家工作。當產品寄到家中,你便可以大幅利用原本的包裝,再在亞馬遜直接出貨。雖然看似方便,但是在網上採購商品事實上有一定的難度,你很容易看錯貨物,或者其實不匹配亞馬遜的商品信息。

  • 以此作模式的商家月銷售數字為$5000美金以下:55% 
  • 54% 以此作模式的商家所觀望的淨利率為16%或以上

零售套利 / 線下套利(Retail Arbitrage)

  • 以此作商業模式的商家:19%

這模式基本上與線上套利的零售模式相同,只不過是由線上搜貨轉變成線下搜貨。

這做法大多是以當地的清倉商品為目標,然後在亞馬遜以正常的零售價格出售。在較少的情況下,某些商品會求過於供,即使在亞馬遜賣的價錢比線下零售高幾倍,還是有不少人搶購。

這模式需要的成本算低,因為這不需要大量的庫存。但問題是,它有機會是最耗時的,因為你必需要熟悉當地的零售市場,並要親身走訪去看特價貨品。所以,這同時不會是一種增加被動收入的商業模式。

  • 以此作模式的商家月銷售數字為$5000美金以下:62%;

以此作模式的商家月銷售數字為$500美金以下:25%

  • 48% 以此作模式的商家表示其淨利率於20%以下

批發(Wholesale)

  • 以此作商業模式的商家:26% 

在亞馬遜做批發的意思與在線下做批發的意思基本相同,都是直接從製造商和中間商購買較大量的貨品,以取一個較便宜的價格,並在亞馬遜上發售。如果說線下套利或線上套利都是以多品種為盈利原則,那麼,批發生意便是主走少品種的生意模式。

這做法的優點是,因為低成本價格,利潤亦較高。而且,少品項絕對省卻上架等工序。但同時,批發的風險往往較大,因為假如貨物賣得不好,囤積起上來,便會又回不到成本,又虧存倉的費用。同時,這特別需要有電商經驗經營的人執行,因為要如何打折扣,是一件、兩件還是三件地困綁式銷售,都是能否把貨品賣出的關鍵。

  • 以此作模式的商家月銷售數字為$5000美金以下:61% 
  • 58% 以此作模式的商家表示其淨利率於20%以下

自家品牌(PRIVATE LABEL)

  • 以此作商業模式的商家:67% 

自家品牌是指購買了產品後,再把自己的品牌放在產品之上銷售。通常這做法,通常都是商家從製造業成本比較低的國家取貨。

這種模式是以聚集足夠的擁護者為主要經營方針,那麼,你的價格的自由度便大很多。因為擁護者是通過對你的品牌的信心,例如是物流服務、售後服務,甚至是品牌信心購買你的產品。

聽起檢是最好的方案?但如何做好一個品牌,所需要的市場推廣技巧及支出,就完全是另一層面的事情了。而且,在你的品牌建立名氣前,你的產品沒有任何的銷售歷史,那早期的經營也會是比較困難的。

  • 以此作模式的商家月銷售數字為$5000美金以下:56%
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