銷售率

要增加亞馬遜的銷售率  就要定好1整年計劃!

如何提升銷售率?亞馬遜賣家的競爭越來越激烈,無論是新手還是老手,要在亞馬遜分多一杯羹,都是有一定難度。針對這個問題,過往我們介紹了一堆針對經營細節的技巧,而今次我們將以更宏觀的角度去給一些生意貼士。

這就是去教大家如何製定全年計劃,讓大家能夠更全面去看待這盤生意,以做好最佳佈署。

想提升銷售率,按季度訂立年度計劃

千萬不要以為,做季節性產品才要做年度計劃。即使是普通商品,也會因應消費的氣氛、官方的優惠政策,而有不同的市場環境。作為賣家,必須要把握這些要點,再按自己實際的產品去做規劃:

第一季度(1-3月)
由於聖誕節、新年剛過,這季度的銷售氣氛相對低。所以這季度最適合用來計劃全年的生意。但這季度有一個節日要特別留意,就是情人節(2月14)。這個時間點的前兩星期,一些約會的送禮產品,非常有機會大賣。

第二季度(4-6月)

這個季度的銷售氣氛會開始上升,特別是這個季度會不有2、3個重要的平台活動,如地球日(Earth Day,4月22日)、母親節(5月第2個星期日)、父親節(6月第3個星期日)。

第三季度(7-9月)

這個季度會特別忙,除了銷售氣氛不俗,與第二季度差不多之外,同時要預備第四季度這個最大賺的季度。這個季度一定不可以出錯,特別要預備貨品,讓貨品內能準時在第四季到貨。如沒有好好規劃,你就錯失了全年的最佳機會。這個季度有2個重要的平台活動,一個是Amazon Prime Day Sale(7月26-27日,2023年);第二個是Amazon Freedom Sale(8月9-12日,2023年)

第四季度(10月-12月)

這個季度是全年最重要的季度,全年收入如何就靠這3個月定生死。與銷售活動有關的活動或節日包括:萬聖節(10月31日)、感恩節(11月23日)、黑色星期五(11月24日,2023年)、Cyber Monday(11月27日,2023年)、雙12(12月12日)、聖誕節,以及新年(1月1日前)。

以下是2017年度至2022年度,亞馬遜官方在全球通過提供銷售平台以賺取到的收入,你可以明顯地留意到,每一年都是第四季度的銷售特別好。

要增加亞馬遜的銷售率  就要定好1整年計劃!

清倉特賣

除了要知道什麼時候是旺季,什麼時候要把貨品準備好之外,還要按季度進行倉存清理及整理。去整理及清倉存有兩大原因:

一:避免因為產品的長期倉存,而增加了貨品成本,減少了銷售利潤。

二:清理沒有銷售價值的貨品。

而要做到這兩點,最實際就是做清倉特賣,即是所謂的Clearance Sale。最適合清倉特賣的時間點有兩個:

一:第一季度。因為旺季剛完,銷售力沒有那麼強,那就不要留太多產品於倉庫之中;
二:第三的季度的Amazon Prime Day 或Freedom Sale。除了是在活動期間銷售能讓大幅上升外,把倉存好好整理,才能更妥當地迎接第四季這銷售旺季。

不過要記得,如果你的產品是以後還會繼續銷售,就不要斷貨,減輕庫存就好了。因為一斷貨,他的銷售排名就會下降,到時又要買廣告就能增加曝光率。

想經營跨境電商?對於亞馬遜選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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