如何選品

如何選品?改變批發貨品設計,打造只屬於你的產品!  3大產品設計思路話你知

如何選品讓您感到頭痛嗎?除非你已經有相對應的產品供應鏈,否則,剛開始在亞馬遜銷售產品時,大多數的人會從批發網(如1688.com)挑選產品。但是你可能會發現,你在批發網見到的產品,差不多全都在亞馬遜已有人銷售,而且經賣得不錯。在這種情況之下,你要如何買貨選品?又如何挑選合適的產品呢?

事實上,你不能夠在只沿用已有的產品,你需要憑著對產品的經驗和用戶經驗,去思考怎樣叫廠商調整產品設計。多一個功能,又甚至是令設計稍有不同,已足以令你的產品不掉入價格戰的泥沼之中,甚至可以提高銷售價格,以吸引有特定需要的消費者。

以下就教你三大改善設計的思路,令你更輕鬆打造屬於自己的產品。

  • 一:如何選品呢?添加功能

    為產品增加功能,可謂是最實用的思考進路。這除了令你的產品更吸引之外,更可以令你的產品名稱更醒目,對應更多關鍵字。例如簡單如爬山背包,可以特別設計在某一個格做一個小孔,讓USB可以從背包穿出供電,這樣就已經算是可以對應有需要的消費者。

    有另外一種功能添加,未必能夠添加關鍵字,但也能為消費者解決問題。以高爾夫球袋為例,有些人在放置球杆至某些袋時,都顯得很吃力,主要是球袋不夠挺,難以把杆塞進去。有些袋就會特意為為袋做一條⻣幹,以方便置放球杆,這就顯得這如高爾夫球袋不一樣了。

  • 二:改變顏色對應特定族群

    有時候,消費者會以顏色作為主要選擇原因。而且,顏色可以算是最容易改變的設計,廠商只是需要換顏色,免卻了改設計而需要改造模的麻煩與成本。

    所謂改變顏色,其實不是說只是改成紅色、藍色、木紋色如此單純,而是針對某一類型族群的美學。例如,簡單如電線收納盒,這幾乎是所有人都會用到的產品。但是細心一想,其中一種最常用到電線收納客的客群,就是電競愛好者。那麼,這個收納盒便可以設計一些螢光黃或螢光藍色,充滿cyber punk的感覺,以吸引他們購買。

    又或者,假如你是土耳其站點的賣家,你可以把某些產品設計成土耳其熱門的紋飾和花樣。這些產品才能匹配他們家庭環境的配置,以增加他們的消費意慾。

    這種改變產品的思路,特別適用於日常家用品。因為人總喜歡在自己的地方佈置得漂漂亮亮。

  • 三:提供習慣或作訓綀之用的指引

    有些產品,是讓消費者不斷使用的,以讓他們能夠達到某一種目標。例如是健身用品,是為了令他們身體更健魄;例如是廚食用具,則是為了提升廚藝,煮出更好的食物等。

    這時,我們就可以思考,到底有什麼可以添加至產品之中,讓消費者真的能夠以產品達成他們想要的目標呢?那就是刻在產品上的訓綀指引。

    以瑜珈墊為例,有些墊上面刻了指引,或是墊上設計了一些空間規劃,幫助協調瑜珈動作,這就令這產品特別不同了。又例如是煮食用的砧板,有些會提供長度刻度,以讓你切食物時,立即知道自己切了多少厘米的食物,以保持每一塊蔬菜或肉的整齊度。

    變相來說,消費者付錢買你的產品,除了買了物理商品外,也買了你為他們打造的消費體驗,再加上其他獨有的包裝或配件,就不是其他賣家容易抄襲到的產品了。

    對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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