亞馬遜網店

做本地網店?經營亞馬遜網店?4個方面教你揀岩網店平台

如果你本身是本地網店賣家,想開始轉戰亞馬遜網店平台,又或者想開始網店生意,在本地網店以及亞馬遜網店之間猶疑不決。那麼,以下這篇文章可以提供你一些資訊讓你做好合適的決定,讓你決定是否要殺入亞馬遜網店平台的市場。

四點助你揀岩本地網店還是亞馬遜網店平台

一:行銷的方式

做網店賣產品,行銷可以說是最關鍵的一環。在亞馬遜做銷售,所做的行銷策略基本上都是網上營銷。以新手賣家的實力,要做到線下營銷基本上是無可能(而事實上能夠做線下營銷的公司,很大機會都已經有自己的網站,並且有一定的銷量)。

而做本地網店的話,除了經營社交平台、落google廣告等線上營銷外,那麼,你在香港有沒有媒體人脈,又或者是或能做線下活動,如pop up store等,都對你的銷售有很大影響。

二:商品的牌子

在平台經營網店,大多是銷售有牌子的貨品,可能是自己經營的品牌,可能是代理或分銷市面已有的品牌。因為假如不是銷售有品牌的貨品,除非你能獲得特別好的批發價格﹐大多數人都可以直接去淘寶購買。

如果是經營亞馬遜,要做有品牌的產品的話,就一定要有明確的商品銷售授權書,這首先提高了銷售品牌品的門檻。另外,亞馬遜其實就是外國的淘寶,所以產品牌子不夠知名不是最緊要的事﹐關鍵是你是否找到你的目標客群,特別是他們是如此龐大的消費群。當然,品牌還是要做,不過這只是一個亞馬遜網店的牌子,但這就已經不錯了。

三:商品的種類

香港是一個低稅城市,要引進什麼商品,都相對便宜,也相對容易。只要貨物包裝好,在運送的過程中不會有損傷,賣什麼產品都沒有問題。雖然取得貨物相對容易,但要選銷售甚麼貨品的技巧也相對難,原因是市場較小,能提供的數據也較小,這時候會比較依靠市場眼光和直覺。

而在亞馬遜,你要引進甚麼商品,可以通過第三方搜尋軟件知道亞馬遜不同貨種的銷售量、某一搜尋關鍵字的搜尋量等,讓你知道每一種貨品的市場規模,知道每一種貨品的銷售情況,讓你找到屬於你的利基市場(Niche Market)。相對來說,這更側重搜集資料的能力,與傳統意義下的選課眼光略有不同。

四:成本控制

除了稅務比較低外,香港畢竟是大家比較熟悉的城市,成本的問題比較容易掌握。而在亞馬遜,除了貨品大多從中國1688.com入貨,那𥚃已經成本要比較精準計算外,由各個國家的稅務,至入關條件,例如是安全憑證、物流上的運載標準等,都需要比較清楚。同時,因為在亞馬遜做生意,通常會借用他們的倉庫—物流系統(即FBA),那麼,貨品的大小重量的成本問題,就需要更精準地把握。

小結

總括而言,經營本地網店更依靠人脈和市場直覺,這都需要行業上的工作閱歷。經營亞馬遜則需要把握資訊、數據分析和計算能力,對比前者,這比較容易能通過學習得來。只要有一個整全的學習系統,讓你一步接一步吸收這些知識,玩熟亞馬遜的遊戲規則,那就有獲利的機會。
如果想問更多自己是否合商經營亞馬遜網店,又或者想知怎學好經營亞馬遜,可以wtsapp我們+852 92056027 查詢!

同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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