一直以來，我們都會說，要賣自己擅長的產品類型。因為賣自己擅長的產品類型，你會有自己廠商，有各種市場的觀察，這些優勢，較容易令你的生意成功。

但是，作為華人背景的我們，很多時熟悉的產品，都是與華人的生活文化相關，例如是刮痧用具、硯墨等等，這些產品在外國的市場，顯然不是主流。怎樣才能知道這些中式產品在外國有沒有市場，能不能搬上亞馬遜賣？而如果能賣的話，之前有甚麼準備功夫要做足，才有成功的機會？

以下我們將會以中草藥產品為例子，同大家一一講解。

怎知道某中式產品是否能帶到亞馬遜賣？

確定該中草藥是否能入境作銷售

是否能入境，這個部份是最重要的。因為假如不能入境，後面所有工序都不用做了。所以你必須向當地的海關，或者報關行查詢，去了解某種成份的產品是否能入境作銷售。而如果可以入境作銷售的話，建議這時候可順便取得關稅價格，以方便以後的佈署。

要搜尋產品的關鍵詞

要知所希望在亞馬遜銷售的產品，到底有沒有市場，最簡單就是看產品的關鍵字，是否有人在亞馬遜的搜索欄搜索。

要知道亞馬遜僅是一個產品搜索平台，並不是像社交媒體一樣，是營銷產品的平台，所以假如沒有人搜索你的產品，你的產品必定很難銷售出去。

如果你旗下有很多產品，而你不清楚市場的情況，就必須紮實地為每一款做關鍵字搜尋，以確定他的市場。這時候，你或許需要請人做資料調查，確定哪些產品會有市場，才可以知道你未來的亞馬遜團隊可以做到多大。另外一個小提示，有時並不需要以特定的成份作買賣。或者可以以功能性，例如「減肥」、「養顏」作關鍵字，也是可以的。

而怎才可以知道這些數字？你可以先使用第三方軟件，如Jungle Scout或Helium 10，去為你找出搜索量。而通常會有兩種結果：

2.1 產品關鍵字搜尋量高，市場足夠大，可直接進軍

以人參為例（以下是用了Heloum 10的數據），如果你的產品搜索量達1萬多，當然就有一定市場：

2.2 產品搜尋量不足，甚至零，需要有投放資源開拓產品的心理準備

假如你是要賣賣雞骨草（Abrus Herb），第三方軟件顯示根本就沒有人搜索，不用擔心，這不代表完全無得做。但你需要有心理準備，去投入一些資源去研究並開拓這個產品。

你可以使用市場調查軟件Pickfu（有關Pickfu這個軟件可詳看：https://alxwu.com/pickfu-amazon-poll-free-seminar/），去做一些研究調查的投票活動，去看如果要在海外市場銷售這類產品，以怎樣的姿態進入最能受到關注。所謂的姿態，可以是怎樣的英文名稱較能引起關注，又或者有什麼特別的口味和功效，才能符合消費者的需要。這𥚃會有好些調查可以做，以確保獲得較大的成功率。

進行研究後，若對進入市場的方案有較清晰的方向時，便可以開始在各社交媒體，如在TikTok作宣傳。例如中草藥產品最需要一些網紅見證，去肯定產品的功效，造就話題。當你的產品名稱有一定熱度，而顧客知道用什麼字眼開始找到你的產品，而產品在亞馬遜的搜尋量開始見到有顯著改善，這時候才適合正式進入亞馬遜平台上架銷售。