什麼是Amazon’s Choice? 1招輕易令亞馬遜賣家銷量大增的標籤
有聽說過什麼是Amazon’s Choice嗎?在亞馬遜經營電商生意,除了文案和圖片是宣稱產品的重要資訊外,亞馬遜還會特別推介某些產品,會大幅影響產品的形象及銷售量。例如,有沒有留意過,在亞馬遜搜察產品的同時,會見到某些產品有一個寫著「Amazon’s Choice」的這標籤。這其實與Amazon Best Seller標籤一樣,都是把比較好的產品表示出來。
什麼是Amazon’s Choice?
Amazon Best Seller計算平均每小時內,銷售得最多的產品,換句話說,是新手較難獲得的標籤。而Amazon’s Choice則是當顧客搜索產品關鍵字時,官方憑著關鍵字與產品的關聯度、價錢、轉換率、帳戶經營狀況等因素綜合計算,而得出來的結果。某些售銷量不是最高的產品,都能獲得這標籤,它與新手的關係就大得多。
怎樣才能取得Amazon’s Choice的標籤
亞馬遜從來沒有公佈過取得Amazon’s Choice的演算法,但是,我們還是能夠知道幾個要素,只要有一定改善,獲得的機會率就大增。
- 寄貨的速度要夠快。特別是現世代更加重視物流速度,甚至𣎴意付予較高的金錢。
- 顧客的意見和評分要夠好。亞馬遜通過客戶的評價和分數等資料,去決定產品的品質。
- 低退貨率。這也是判斷貨品品質的標準。
- 有申請品牌註冊。做FBA,亞馬遜特別會關照有品牌註冊的公司,因為他會認為這些公司較長遠。
除了這些要素,最緊要還是產品的文案符合關鍵字搜索內容,因為amzon’s choice是配合著顧客搜尋產品時才出現,所以他本身就是有受文字因素所影響。
Amazon’s Choice有幾重要?
總之有了這標籤後,產品會有高的的轉換率,而且對比其他同類產品有多2倍點擊率,銷售的產品數能夠多50%。總之這是一個直接帶動銷售的標籤,原因是因為這是受官方認證的產品,消費者會特別覺得產品可信。
Amazon’s Choice問與答
問:一個產品可以維持多久Amazon’s Choice標籤?
答:根據文件顯示,一日大約有 5%產品失去 Amazon’s Choice的標籤,而符合資格的產品會同時補上。換句話說,要維持多久實沒有一定,但要時常保持競爭力,以免被其他產品追上。
問:如果加價會否失去了Amazon’s Choice?
答:的確有這機會。所以你要判斷的是,是要提升每件產品的利潤,還是要薄利多銷,務求賣更多產品。通常而言,可能選後者更佳,因為你順便可以累積產品評分。但是,假如你不小心貨品還在海上,來不及寄到目的賣點的倉庫,可能還是提高價格較佳,因為斷貨是亞馬遜的大忌,那會大幅影響平均銷售率。
問:Amazon’s Choice是人工篩選的還是演算法驅動的?
答:官方並沒有明確提到。但上面提到,每日都有大量的產品被剔除Amazon’s Choice的資格。因此,如果人工篩選,實在以應付如此大的工作量,所以估計,Amazon’s Choice是演算法驅動。換句話,只要掌握到遊戲規則,就更有可能成為Amazon’s Choice,不用受主觀因素影響。
想經營跨境電商?對於亞馬遜選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍