戶外活動用品

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

如果你特別喜歡戶外活動,又或者是戶外活動用品的供應商,在亞馬遜開設戶外用品店是一個好選擇。特別是各國的防疫措施緩和,民眾往外跑,到戶外遊玩的動力很大。

作為小賣家,在亞馬遜這網店平台,保護功能特別強的產品未必是我們的強項,例如睡袋。這些用具,普遍人還是希望花多少少金錢買大品牌的產品。這必須要事先留意的。

在介紹之前,要先注明一個重點。以下提到的類型,只是一種入手的選擇方向。作為新手賣家,需要根據以下思路,再自行找到一些利基(niche)小分類,並找出合適自己的銷售款式,才是恰當的做法。以下會一併為大家講解。

一:露營用的日常用品

說到戶外活動用品,當然少不得露營用具。當然,很多露營工具,如睡袋、煮食工具,大多都寧願買有牌子的商品,但是有些簡單的日常用品,通常都是買「用到就得」即可。我們可以按著這個思維,想想有什麼日常會用到的產品,而又可想像到有人會希望帶去露營的,這些都可以成為一種產品。

賣什麼?

Collapsible trash can,可摺疊垃圾桶是其中一個可銷售的產品。先看數據,多年來的關鍵字搜尋數尚算不錯,平均達4000。重點是,首頁有產品僅有20幾個評論,實是有機會在短時間時勝過他們。但設計這種用品有一點要注意,就是真的要方便摺疊,假若顧客難以成功摺疊,你就要面對退貨的麻煩事。

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

(近三年的Collapsible trash can關鍵字搜尋量)

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

(搜尋Collapsible trash can的首頁,可見有產品評論數約25。)(截自2022年12月亞馬遜官網)

二:體驗式戶外活動用品

所謂體驗式活動,就是不算常見的活動,但是不少人都會想一試的活動。例如浮潛、垂釣,都屬於這一范疇。這一類的產品,目標的消費群不是專業用家,而是讓他們用較平價及簡單的用具,先體驗一下,再決定是否深入這興趣。

賣什麼?

inflatable sled,充氣雪橇明顯就是其中一種產品。這是一個季節產品,每個冬天可達4000的關鍵字搜尋量。首頁也有評論數僅有11的產品。充氣雪橇這東西,基本上是唯一能滿足從雪丘滑下來的快感,所以縱使受眾相對少,但只要有需要,就會買單。

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

(近三年的inflatable sled關鍵字搜尋量)

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

(搜尋inflatable sled的首頁,可見有產品評論數約11。)(截自2022年12月亞馬遜官網)

三:戶外玩具

戶外玩具與體驗式活動用具看起來有共通之處,但有一點不同,就是戶外玩具都是讓小朋友用,是大人買予小朋友的。因此,盡可能找一些與訓綀身體機能有關的戶外玩具,增加家長的消費慾。

賣什麼?

bubble blaster,射泡泡槍是其中一種戶外玩樂用品。近三年的搜尋量平均也達5000,不知為何某一年的突然熱門了起來,衝過四萬搜索量。首頁也有2種產品約100評論數而已,是可以與之競爭的對手。賣射泡泡槍,外型以及射出來的泡泡形狀、大小,絕對會影響消費者的購買意慾,因此為這兩點進行比較好的設計,絕對能夠促進銷售數字。

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

(近三年的bubble blaster的關鍵字搜尋量)

亞馬遜開戶外活動用品店點獲利? 3類產品擊中目標消費群

(搜尋bubble blaster的首頁,可見有產品評論數約100多的。)(截自2022年12月亞馬遜官網)

對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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