亞馬遜賣產品 3個不可不知經營自家品牌的3大優勢 令你提升30-50% 銷售利潤電商營運技巧如何快 快速推廣品牌到海外市場

亞馬遜賣產品 3個不可不知經營自家品牌的3大優勢 令你提升30-50% 銷售利潤電商營運技巧如何快 快速推廣品牌到海外市場

今天想和大家說一下在經營Amazon的時候在亞馬遜開店賣貨的時候為何你們要去註冊一個自家品牌呢?或者建立自家品牌對於新手來說其實好處較多還是壞處較多呢?今天想以客觀的角度和大家討論這個主題。

最近很多朋友都說想嘗試開始Amazon的生意,在我和他們做諮詢的時候,發現他們在 亞馬遜選品的過程做得 不錯,銷售中等,出貨量比較穩定 競爭相對較少 主要有家品類的產品 和戶外的產品,恕我不能講出他們的出售的產品是什麼,但我覺得他們發展的可塑性是不錯的,我向他們解釋了一些銷售上經營的要點及推廣流程,還有他們在採購部份打樣需要注意的事項,其中有一樣東西引起了他們的興趣,想知道更多就是何要在Amazon經營自家品牌呢、經營品牌對於在亞馬遜銷售貨品又有何好處。

我在中間看到的具體情況,現在官方Amazon在你們經營買賣的時候是否規定要有品牌才可以做生意呢,其實並不一定的,他有一個No brand和Generic的方法讓你可以上傳產品,但在經營方面如果你的產品用這個形式售賣,當然也可以將產品上架,但如果你打算做OEM,即是用你的名字去販賣,如果該產品的外觀與其他品牌一致的話,他會很難判斷你的產品到底是 Counterfeit 還是 Generic 的產品 ,我們通常解決這個問題的方法就是建立自家品牌並印上Logo,很多時候例如咖啡杯或禮品都會使用這種形式經營,讓他們不會有抄襲其他品牌的嫌疑或者是被告。

第二點就是有屬於自己包裝的品牌,在銷售方面價錢定格會比較彈性,如果你用自己品牌的包裝,你不是做淘寶的品牌嘛,現在你的市場在美國或歐洲,在包裝和設計上都會跟上潮流會製作得更精美,讓歐美市場更能接受。此外,當你做了屬於你的包裝的時候,相對溢價的空間會比較多,你那不是淘寶的產品嘛,以人民幣五元購入你原本賣十元,中間可能有二十五到三十元的溢價,相對定價的空間會更大,如果你有其他方法讓產品價值更高,你可以在入貨後加入你自己的主意去改動,讓你的產品賣得一個更好的價錢,所以建立自家品牌和包裝對於做Amazon生意而言,除了可以防止別人懷疑你侵權也可以讓你產品的銷售價錢有相當的溢價。

第三點就是你建立品牌之後在網站的產品描述上你會有更多權限和功能,比如可以上傳產品影片還有製作品牌官方頁面,令你的產品指示頁的轉化率提高。另外如果你建立得到自家品牌,在Amazon的平台上有一些第三方機構,例如 E品牌或者D1品牌,這些平台可以讓你轉售你的品牌,甚至可以賣你的帳戶銷售一段時間,假如你不想繼續經營也可以轉手賣出去,有很多賣家也是這樣的,這些對於生意上的投資而言有更多獲利空間。

當然如果你只是新手創業,這個創業門檻的確是比較高,但如果你在網上創業希望你的生意成功,必需要長遠的規劃,以往的網店或者現在的dropshipping做法會有一點不一樣,但這樣就算你有好的貨品,你有品牌去保護你的產品嗎,這是你需要去思考的,不是一買一賣,賣完就算的,這樣和做小販沒有分別,因為你所經營的一切只是幫廠商去銷售產品,最終擁有客人和品牌價值的都不是你,但你卻付出了你的時間和廣告費去幫助廠商經營,這真的是值得你投資的事嗎,你就自己考慮一下,如果你們想知道關於品牌這方面的詳細情況我會再拍寫文章和大家分享,今天先說到這裏,我們下次再見。

× Whatsapp 查詢