季節性商品

【亞馬遜網店之路】應唔應該賣季節性商品?新手選產品有5大原則

上一篇文章雖然說,不用看產品都可以收窄選品範圍,但到真正在亞馬遜選品時,還是要細心留意是否為季節性商品。因為只看那些數字,無法保證你的產品不會被退貨,也不能保證你能把品牌經營得長久。

以下五大原則,聽起來每一項都很簡單。但要事實上,選品是要兼顧到各個方面,這不是一件易事。所以在介紹之前,先要向大家說明,以下五項原則都需要平均地考慮,才可以選出最佳的產品。

一:選取產品要堅固且耐用

你的產品是需要穿洲過省,從中國運到國外,再在國外倉庫運到消費者手𥚃。如果包裝不夠穩固,或者產品本身很容易因碰撞而損壞,你基本上就會被顧客退貨,無論你的產品有多實用精美也無用。除了賠錢賠貨,你還會收到一大堆負評,然後這商品就很難再翻生了。

選堅固的產品有甚麼基本原則?不要用多個部件組成的產品,甚至直接與電子零件有關的都不要選了。

二:勿選多零件的商品

多零件的商品若是真的能成功讓客人組裝,通常都會取得異常優異的評價。因為這對客人來說,好像在網上掘到寶一樣,能組出複雜的產品。但通常這不過是理想,現實是,產品無法讓顧客成功組裝,甚至是廠家寄漏零件等等。

多零件的商品,其實都需要一定的經驗才知怎去銷售。除了你要找到信得過的廠家,在包裝時不會漏包零件外,最複雜的是,有時教組裝的說明書,即使書上的說明沒有錯,也可以是一份不合格的說明書。原因是,寫得不好,太難懂。

怎去設計一份簡單的說明書,讓顧客能成功組裝,也是一門學門。假如做不來,又是引來一堆負評。

三:先不要選季節性商品

季節性的商品雖然能夠讓你非常明確知道你的消費群體,但假如你的倉存控制及銷售技巧不好,你剩下銷售的產品一存倉就是存大半年了,那時的倉租又會佔據了不少成本。

而且更重要的是,你是需要靠穩定的銷售,去聚集好的評價,以增加產品的流量及銷售。作為新手,假如你的商品只有有明顯的淡季旺季之分,那你就無法利用淡季的時間去聚集好的評價。

四:商品是否有升級或改善可能

在選品時,其實你不是只選擇市場現有的產品,甚至你可以按你對於市場的想法,請求商家改商設計,以達到你心目中的產品感覺。

例如從最簡單的方面說,假如你的貨品銷售至土耳其,你可能要商家把產品改成暖色系花紋。又例如,在某些架子上,是否可以多設計一個充電線位,讓人可以把充電線好好收納在架子之中。

這些貼心的設計,會對你經營自己品牌尤為重要,因為你創做出獨一目二解決客人需要的產品,容易讓人記住。

五: 產品是否容易成一個系列

在亞馬遜,要長遠發展的,是要經營一個品牌,不是單純售賣一些商品。所以你要考慮到你選的產品是否容易形成一系列的商品,打造你的品牌。

打造品牌的想像大致有兩種﹐一種是以產品為主題,例如是運動類、廚具類,這種品牌最主要的是你要設定你的消費群的消費水平,再去決定大約主做哪一個價位的商品。另一種是以理念為主,例如是健康生活、型格智能等,而這種就需要比較強的文案及設計美學了。

× Whatsapp 查詢