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【亞馬遜全球攻略】亞馬遜唔做北美唔做歐洲  土耳其和巴西站點有無得試?

通常新手開始做亞馬遜電商生意,都會以北美站和歐洲站點為起點,主要是因為市場夠大,消費力也夠高。但相對而言,競爭亦會越來越激烈,特別是營銷和廣告成本,只會越來越高。因此,配合着亞馬遜全球佈局,和他們一起開發一些較冷門的站點,可能又是一種做生意的可能。這次就特别和大家介紹兩個的新興站點,土耳其和巴西,讓大家多一種考慮。

土耳其市場概覧

亞馬遜在土耳其設點,也不過是2018年的事。土耳其雖然聽起來經濟發展沒有歐洲和北美強,但是直至2021年,土耳其的網絡覆蓋率有77.24%,除了對比北美與歐洲之外,已經高過其他地區的平均值。另外,土耳其人口結構中,年青人口越來越多,換句話,即是促成越來越多消費者到網上消費。

土耳其熱銷產品

對比其他伊斯蘭國家,土耳其對於女性的戒律不算多,亦促成當地女性時尚消費水平較高。土耳其當地首六名電商的生意數字顯示,時尚產品就已經佔了三分之一,實力不容忽視。而同樣地,個人護理產品亦銷售得非常好。除此之外,電子產品和和家庭產品的銷售數字亦不俗。值得記住的是,土耳其的家庭擺設風格或與西方國家不同,所以大家選品時,亦要記得貼近當地的宗教及美感需要。這種文化差異,可能已經是決定進不進入土耳其市場最重要的一環。

特別留意的是,除了普遍理解的危險物品不能在土耳其銷售外,還有幾樣特別的東西不能賣到土耳其,分別是能帶有SIM卡的設備,例如手機、GPS裝備、智能手表等。另外,化妝品、賭博用具都是禁止的。

做土耳其電商有甚麼好處?

首先是物流方便,現在官方讓你可以在德國、法國、意大利和西班牙四個國家儲存貨品,當顧客下單,就讓貨品直送土耳其,其實就是一種土耳其的FBA。

另外便是開戶簡單。只要你有北美或歐洲站點的帳戶,就可以輕易用Build Intenrational listing (BIL)開啟土耳其站點,基本上沒有太多審核條件,而最重要是沒有歐洲國家所需繳付的VAT,節省了不少稅項。

而且,Amazon暫時收土耳其商品的佣金費還算比較低。你簡單看看以下表格,對比歐洲國家的稅項,也應大約有個的確佣金較低的感覺:

相機6%
手機6%
計算機6%
電子產品6%
電子配件10%
個個人護理工具10%
家居用品和裝飾 10%
家庭和廚房產品10%
玩具和遊戲10%
10%
嬰兒用品(不包括衣服)10%
辦公用品10%
體育 10%

巴西市場概覧

亞馬遜雖在2012年已開始在巴西銷售,但亦是2019年,亞馬遜才把Prime會員計劃推廣至巴西,正式要擴展巴西的市場。於2020年統計,南美電商市場的增長速度獨佔鰲頭,有36.8%,比位居第二位的北美的31.8%還要高出不少。而巴西除了是南美GDP之首外,其電商增長亦位於全球的第四名。另外最重要的是,巴西的網絡覆蓋率亦有75%,為電商發展打下堅實的基礎。

巴西熱銷產品

根據Reclame Aqui Institue做的調查,與土耳其不一樣,巴西最受歡迎的產品是各種電子產品及電子配件,例如是各種耳機、小型音箱等,佔18.1%,接下來才是各種服裝,佔14.1%。另外,一些家居百貨的銷售數子亦頗可觀,例如廚房電器、咖啡機等。

做不做巴西站點?

在Amazon做巴西點的好處,和土耳其點差不多,Amazon為了搶佔市場份額,都對賣家實施了較便宜的佣金。不過,雖然上面看起來機遇處處,但Amazon在巴西落點的情況尚沒有土耳其那麼順利。

Amazon在巴西搶佔市場份額的同時,除了有來自本土的電商競爭,亦有來自東南亞的Shopee,巴西電商的競爭格局到現在都並不確定。而亞馬遜電商暫時還比不上本地電商的問題是,現時物流速度還比不上本地的物流公司,運送速度未夠快。另外,巴西的進口管制頗為嚴格,不小心有些貨品就進不去。

所以說,經營巴西點,就有點要把決定押在亞馬遜之後的發展一樣,但老實說,其實單是看亞馬遜作為全球的龍頭,就有一押的機會。畢竟,巴西的電商市場只會越來越大。

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