亞馬遜選品

【亞馬遜選品】Amazon 蝕本選品2個案例分享如果不想蝕本一定要看 亞馬遜電商教學 電商創業

亞馬遜選品按例真實分享

今次想和大家分享一下關於亞馬遜選品的課題 在我過去20年的電商經驗結集以及總結的事例

那些產品 我是一定不會選擇做呢

以及我會分享一款產品 若你們選擇做的話

虧蝕的機會 基本上超過50%

今天就和大家分享這個主題

在我的亞馬遜電商課程裏 曾經遇過有參加同學來做亞馬遜選品操作實操

在做選產品練習的時候 我就發現他選擇一款產品

經過我的研究及測試後 其實那類產品

基本上你投入心血和時間去經營比較難賺到足夠利潤

如果你們是新手並且有心入行 做亞馬遜電商生意的話最好

就避免做這類美妝產品 (假眼睫毛)主要原因如下

假眼睫毛投訴比例過高

那類的產品是化妝用的假眼睫毛

為甚麼會是不建議亞馬遜新手賣家或有經驗賣家不去這類選擇做

首先 因為我能見到的情況是

本身這個產品有很強的優勢 就是它的毛利是很高

但它產品本身的問題 無論是黏貼在眼部或者使用上

 它的買家的評語 是不理想的 很多時候是3.5分以下的

甚至乎3點幾我都見過

那產品的使用上買家的真實體驗不好,比如易脫落,質量參差  易敏感

這些結構性質量題是解決不了

這類型的產品只會做多退多,問題是你在中間來往的金額 扣減是多少?

還要加上沒計算可能你需要賠償給客人的金額此外還要管理客戶的評語

如此一來的情況 其實是很浪費你的時間

如果 你們在剛接觸亞馬遜開店 生意去 營運的時候 你很有可能未能理解到這一點 (大部份新手的朋友們都會按Amazon 銷售排行上去選擇amazon熱銷商品去出售 因為 需求大 市場空間廣闊去作為亞馬遜選品關鍵標準,因為擔心市場太小客源不夠 自己的產品會滯銷。

又或者你未嘗試過這種情況 你們是想法我是理解的。

因為不竟開發成本超低,而且需求龐大,這一點非常吸引新手去嘗試可是如果你嘗試過的時候 如果真的有很多退貨有可能會出現 2個情況

首先其實亞馬遜 是會限制你售賣產品的數量

第二就是 你那個產品的 Listing的曝光會有限制

第一次就會減大約百分之十五至二十;

如此類推 這樣做下去 你的廣告成本就會增加

另外有一點 銷售情況理想的貨品如果有過萬個review 其實出現寡頭壟斷的情況

可能頭五名最熱門的賣家 其實是取得了這個商品類別大部分的客人

你們如果能追上排名較前的位置 無疑是取得到很大的需求訂單數量 然後能出售很多貨

但是前提的問題是 相對你要和他們競爭廣告的排位 關鍵字的部分

其實你要用很大量的資源去和他們競爭這個市場

所以 如果你投入是同一樣的資源你去開發其他產品(高利潤)的生意 可能效果會更好

即是 不要發白日夢 想著「我一定要做到排名第一、排到BESELLER1 」

作為一個新手賣家在Amazon賣東要 有一些類別 若果你沒有工廠等資源便與競爭條件 

是很難贏過一些札根了四五年 甚至年資更長時間的朋友

因為你在經營中的同時他們亦都在經營 

你怎麼可能新手由零起步 追得上他們呢

那我覺得如果你選擇這些目標的話 的確是有點兒不實在,我不建議大家這樣做 

因為  你只要透過合適的選品方法操練和應用Product Reseach 選品工具去協作

就能更容易選擇到一個心儀的產品(有利潤空間)去銷售。

除了上述這個案例之外,還有一類貨品我經常跟陌生朋友分享都不要做這類產品 這類產品是銀器手飾

為何我不建議做銀器手飾不建議新手入埸選擇做

第二種我想講解的產品是 銀器手飾 例如 耳環 頸鏈 這類的產品

其實都是質量上相似的問題 它的質素是有疑問的 曾經我試過這類貨品那了回來之後

因為 擺放一段時間會氧化生鏽 以及款式太多,

所以很難去掌握客戶需求及 產品的趨勢 ,通常顧客會根據他們的喜好 去覺得你的產品好或者不好

然後就會退回你的產品 造成退貨率會很高的問題。

如果你要用FBA【亞馬遜物流】的形式去配送產品

經營這種類型的手飾產品 其實相對也較難因為款太多 

我希望今天的分享 如果作為新手的你想做這個行業

盡量避免去處理這2類的產品

× Whatsapp 查詢