【電商實戰攻略】亞馬遜B2B比B2C市場大五倍 Amazon Business點選品？
上幾篇文章，我們分析了不同市場有甚麼優劣之處，又和大家介紹了一些藍海站點。但一直以來，我們介紹的都是專注在亞馬遜B2C的部份，從來無介紹過亞馬遜B2B的市場。主要的原因是B2C的市場雖然較小，但處理上比較方便，比較容易入門。但今日，我們也同大家介紹一下Amazon B2B的市場，讓大家有一個概念，日後一步一步地學，就可以分到這份大餅。
亞馬遜B2B電商市場份額有幾大？
全球的B2B電商市場份額價值有約$14.9萬億﹐是B2C市場的5倍，可想言之那個市場有多龐大。不單止市場規模大，也上升得快。以美國市場計算，在2018年，B2B電商生意只佔所有B2B生意的12%，但直到2021年，它已經上升至17%。亞馬遜的B2B電商生意平台即是Amazon Business，中文名叫「亞馬遜企業購」。它是一個專面向企業及機構買家的商業採購平台，所以無論買家或賣家，都要為這個商用平台重新建立一個帳號買貨賣貨，運作的模式和收費會和B2C（即Amazon Prime）的玩法不同。如果用大家習慣的思維去想，就是其實它有點像阿里巴巴的1688.com。
亞馬遜企業購有甚麼優勢？
亞馬遜企業購的買家實力雄厚。在美國，財富雜誌（Fortune）列舉的100強企業，超過50%都有使用亞馬遜企業購。同樣有超過50%美國頭100最大型的醫療機構有使用這個採購系統。人口頭100多的美國地方政府有40%；頭100大的教育機構有80%。這些數字其實都基本上解釋了這市場有多誇張，亦印證了為甚麼它的市場規模可以大B2C五倍。
為甚麼企業採購要用Amazon Business？
主因是因為亞馬遜建立的系統，例如是Amazon特別厲害的物流系統，大大加快採購速度。另外就是快捷方便的付費系統、方便格價的界面、額外的優惠等等——這些大致上都跟亞馬遜B2C的好處差不多。而同時，正是因為Amzon在美國其實已經深入各家庭和各個民眾的習慣𥚃，他們平常發現新品、買性價比高的貨品，就會在亞馬遜找。那麼理所當然，各個公司的採購部都是人，都是以日常經驗在職場買貨。那麼B2B的採購亦流行了。換句話說，如果你B2C做得好，踩入B2B市場，也有一定優勢。
如果想做亞馬遜B2B生意，應該怎樣選品？
B2B的選品，當然大部份是商業要使用的貨品。有些會和B2C的市場重疊，但有些不會。首先最大宗生意額的是電子科技產品，有7000億美元的市場規模，除了電子產品，或包括種種產品配備。第二就是科研醫療類的，有4100億美元的規模。當然，這些大型的測試儀器，或者器械類的產品，其實輪不到我們玩。但是，不要忘記，種種個人健康護理產品還是有市場的。之後數落去便是工業品，佔3750億美元的規模。之後就是酒店餐廚用品，有3120億美元的規模，一些小型的廚房電器，或者是儲藏食品的用具。最後就是比較適合小商家殺入重圍的產品類型，辦公室及茶水間用品，共有2420億美元的規模的規模，例如文具、辦公室收納、紙類產品等等。
最後給大家一個温馨小貼士，選品要選有比較優勢以及熟悉的產品。盲追市場規模大的產品類型，未必是好事，因為可能會有太多競爭對手，就算賣到，利潤都未必高。如果 貴公司實力還未算雄厚，選利基（Niche）的產品才是打好根基的關鍵，也是為了磨練好把握市場敏銳度的眼光。
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