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【Selling On Amazon】Amazon文案如何提升轉化率和流量 分享3大寫作思維

Selling on amazon!在亞馬遜做宣傳圖片、視頻以至文案,要有技巧,而這些技巧未必是付錢要人做,就完全能解決。因為你要給適當的指示,Freelance才知道要怎樣寫。否則,無論他怎樣寫,你也都覺得不太對勁。

因此,今次就教大家寫文案的思維。

但首先,我們要先理解在亞馬遜做生意的情景。平台上貨物的種類已經多到無法計算,甚至是某貨品的用途都不太知道的程度。另外,亞馬遜不是讓你賣到貨品就好,而是要顧客真的有用,而且能解決他們實際需要。否則,他們會負評產品,甚至退貨,兼影響產品排名,令你賠了夫人又折兵。

所以文案的方針首先是,不能太浮誇,除了要吸引人買單,還要解決到他們需要,並且留下好評。

  1. 要有轉化率,就要解決他們的需要

    第一次看到你產品的客人,不會像你一樣瞭解產品,所以要把自己當作第一次見到產品來看這待,才能進了客人的思維。如果你覺得自己想象很難的話,就找一個朋友來幫你忙吧。

    而談產品有一定的邏輯,主要是由外表到內涵:

    1. 產品的外觀、形狀、尺吋、顏色、質感;
    2. 最直接對用家做成甚麼效果,生活會有甚麼改變。

    特別是第二點,你的文字要具體,說這些改變時不要只說「新鮮好味」或是「方便實用」,這些形容詞沒甚麼意思。你要說得出「從農場採摘兩日內直到發貨」或者是「五秒打碎蒜泥」等。

  2. 扣緊產品核心,要提到產品實踐作用

    上面雖然說,要把產品的物理特性說清楚,但那只限於要把商品細節詳細描述的部份(通常是組圖的下方)。但要一開始就打中顧客的需要,「清楚」的部份不能太多,若焦點分散,顧客不知道那些性質有甚麼用。而技巧都是選一個大特點,才選幾個小特性,三、四個就好了。

    例如產品昰露營帳,不能說「3平方米的營帳」,而是要說「裝得下四人家庭的營帳」,然後再略講營帳其他部份怎樣符合多人使用需要,如何簡單安裝。

  3. 要提高流量,要明白顧客想要的享受

    在亞馬遜上營商,除了要有轉化率,也要有足夠的點擊率。而要成功吸引點擊,你要知道讓顧客通過你的產品享受到哪一種生活。由文案到圖片設計,都是為了吸引顧客。

    例如是電風扇,到底你是要打「萬物靜無聲,睡房必備」,還是要打「五度調節,簡潔超時代科技」已經是完全不同的取向。

    更重要的是,當你的貨大多都是從1688.com入貨時,你未必非常熟悉貨品。所以你要先想像當初產品設計出來是看準哪一類顧客群,再決定這商品適合哪一種文案。

温馨小提示:從實踐中學習寫文案

一件貨品是否賣得出,與文案有多大關係,實在很難說清楚。而且,顧客類型千百萬樣種,怎樣才能帶動最多顧客的購買意慾,並沒有鐵一般的公式。而且顧客貪新忘舊,舊的方法用得多,就會不管用。所以,有了以上的框架,也要適當調節,有空間時,不妨做一些A/B testing,掌握哪類型的文案能更接近目標客群。

另外,當打折時,貨品賣得好,不代表你的文案能力特別強。因為打折時,顧客看的主要是折扣,無論你文案寫得有多差,低折扣已經能吸引一堆人購買。而要在亞馬遜賣得好,令一件貨品銷售生命夠長,吸引回頭客,吸引新客源,那就要寫得出「就算不打折,也如打折般令人想買」的文案。

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