Amazon 6個PPC廣告投放技巧

Amazon 6個PPC廣告投放技巧

首先,我們要明確投放商品廣告的目的。賣家可以選擇指定商品、分類、品牌或其他商品功能來定位廣告,而廣告最終的目的是為了能夠讓買家點擊廣告,然後形成轉化促成訂單這是大前題。

如果只有曝光沒有點擊,過了2至3週,廣告權重也會隨之降低。Amazon就會判定你的產品與投放的廣告關系不大,你投放廣告的效果就會變得越來越差,最後可能連曝光都沒有了,錢白花了。

如果有點擊但沒有轉化,那麽你的廣告成本也會變得很高。最後的結果也是權重變低,達不到預期的效果。

所以我們選擇投放商品ASIN的時候就要有一定的標準,集中提高點擊率和轉化率的目標來出擊。如下是一些經驗分享,希望能夠幫助到大家。

1、選擇店舖內有相關性的商品ASIN

這樣選的目的一是為了使自己店鋪內的商品產生關聯銷售,如果產生的關聯銷售比較多,那麽之後自然流量多的時候,系統也會推薦這兩個商品“Frequently bought together”。第二個目的就是肥水不流外人田,自己占據廣告位總比被競爭對手搶去比較好。

2、選擇同類產品你是FBA對手是自發貨的商品

如果你的商品是FBA發貨,其他對手大部份是自發貨的商品ASIN你在相比之下就會有天然的優勢。如果兩者價格差不多,你FBA發貨只要一兩天,而自發貨的需要一個星期甚至半個月,相信大部分買家會選擇購買你的商品了。

3、選擇貨品review數量你比對手多的貨品

比如你的product review數目有50個,而且分數有4.8以上。選擇那些對手的貨品只有幾個review的商品ASIN進行投放,你也會更有優勢。畢竟大部份買家在買東西的時候也會去看review,你有更多的數量,信任度便會提升說明有更多的買家選擇相信你,新買家來買的時候風險就會低很多。

4、選擇商品review評分別人比你低的商品ASIN

如果你的商品review評分是4.3甚至更高,那麽你可以選擇那些只有3點多甚至更低的商品ASIN來進行投放,你便更容易突圍而出。

5、選擇listing優化沒有你好的商品ASIN

當然,上面說的FBA發貨、review數量和分數也是listing優化的一部分,這里指的是其它內容,包括標題、圖片、五點描述Bullet Point和產品描述等。如果你發現競爭對手跟你內容上有差距,那你也可以選擇在這類的ASIN中進行廣告投放。

6、選擇同類商品價格比你高的商品ASIN

大部份客戶同樣也喜歡價格低的商品,如果你和競爭對手產品差不多,但你的價格更有優勢,或者做配撘銷售Bundle的商品內容 那麽你也就可以在ASIN中投放廣告突圍。

做出以上選擇,其實就是為了突出自己的優勢,只有當自己的優勢強於對手才能吸引買家的點擊和購買。如果各方面都比不上對手還想去搶人家的飯碗,那等於送死的行為白花錢而沒有效果。

當然,這只是新商品投放廣告之初的建議。最終結果如何,我們還要不斷去分析之後的廣告數據報告。因為數據不會說謊,如果發現投放效果好,那麽我們便繼續投放。如果發現效果未如理想,我們就還要不斷優化當中的關鍵字 大約每三到五天看一下成效

總結,廣告投放是一個需要不斷測試、逐步優化並不斷總結的過程,沒有最好的方法,只有最適合自己的方法。

我再想強調點至少20個 Product Review 的貨品在投放廣告時請三思 product Review 太少很難促成轉化效果。

× Whatsapp 查詢