【亞馬遜實戰攻略】商品斷貨導致Amazon排名下降？又點樣避免？
聖誕節過後，相信大家都一定要補貨。有時，貨物還會被賣斷。但是你又知不知道，一旦沒有貨品賣，Amazon排名就會下跌。點解？
全因為Amazon官方的Best Sellers Rating（BSR）演算法
如果你用FBA銷售產品，每當你賣一件貨物，Amazon系統都會按照銷售數目，將你的商品放置在銷售排行榜中，且給予一個相應的序位。這個排行榜稱為Best Sellers Rank （簡稱BSR）。換句話說，某一件貨品你賣得越多，那件貨品的BSR排名就會上升。如同所有排名一樣，排名越高，數字亦越小。而好處就是，排名越高的產品，在被搜索關鍵字時，就會越快顯示。這排名指數非常即時，每小時都更新一次。所以假如你的商品突然被賣斷，就代表着，該產品有一段時間不能提供數據給系統知道「產品有穩定的銷量」，而系統就會判斷該產品不暢銷，或缺貨。同時，當該貨品缺貨時，客人是搜不到你的商品。那麼，你的排名就會開始下降。
再入貨都救唔返
即使你之後再入貨，由於那貨品由缺貨至有貨的時間，可能已經隔了一至兩星期。不要以為這段時間很短。當貨品在這一段時間銷售都維持零的話，排名就已經會下降。即使優化了搜尋關鍵字，亦難以提升排名。就算之後補了貨，產品的排名都會滯後，要直至等到銷售提升，轉換率達到之前的水平，排名才有可能回到以前的位置。要記住，這只是有可能。因為當你缺貨時，你的兢爭對手也正在銷售同一產品，而他們因少你你一個人的兢爭而賣多了貨，而他銷售排名會不更容易上升。畢竟，你只有賣得比其他人好，才能獲勝。因此，關鍵還是，你要避免斷貨。
培養三大補貨思維
1. 當然是適時補課。大體上，如果見到銷情一直上升，又只剩餘三個星期的庫存，就需要開始訂貨。其實，更準確去算，你需要計算平均本來的日數要補多少貨，再加上現在海運時間通常是 4-6星期，去計算平均日數的庫存，再計算補貨時間。2. 就是減低你貨品的競爭力。你可以把你現在做的優惠推廣的取消，例如取消八五折的折扣優惠，寧願減少銷售都不要斷貨。或者減少把你的廣告出價，每一bit就減少一次出價。例如之前的關鍵字是$0.8一個bit，之後就減到$0.6，以減低其曝光率，減低其銷售率。再或者，你直接將產品價錢調高 5%，令銷售量下降。3. 盡量不要考慮FMB 也許有人會想到一個方法，以自發貨的形式（FBM）做同一件產品，以減慢銷售。因為一般來說，有商家會會有另外的帳戶賣自己的產品，以維持產品排名。而FBM的價錢錢又高於預先FBA的價，就可以令FMA維持存貨。但其實，我不太建議這做法。因為如果真的有人買貨，你需要自己出貨。不過，你又要包裝，又要寄出貨物。當你沒有處理這方面的經驗，就可能出現運送延誤。一旦包得裝不好，就容易退貨。amazon銷售排行除非，你有第三方的倉存可以做到相關的服務，否則，我不太建議在你斷貨時寄FBM。自己做FBM的風險，實在太大。
#amazon出貨慢
