亞馬遜北美

【Amazon實戰攻略】亞馬遜北美歐洲市場點選品 乜野產品最易衝到流量?

電商發展蒸蒸日上應該大家都知道,尤其針對亞馬遜北美歐洲市場。不少人都想加入電商行業。處理完一堆麻煩的申請請續之後,就來到開始生意的重頭戲——選品。這環節差不多是整盤生意的關鍵,一處理不當,賺不到錢之餘,更蝕了存倉費,賠了夫人又折兵。

所以今天特意寫一篇文章,和大家介紹在兩大主要電商市場,北美站和歐洲站的一些關鍵產品,及背後有甚麼選擇原則。記得就是,以下介紹只係特別強調某幾類在當區好賣的產品,決定要選擇甚麼貨物時,還要考量自己對自己產品的熟悉度,還有整個銷售策略。

北美站——各個國家情況有分別

北美站包括了美國、加拿大、墨西哥三個國家,地理位置和經濟狀況不同,都令到各區的熱賣貨品有少少差異。

加拿大

加拿大在AMAZON的人均消費力異常地高,在各項貨品的銷售量都高出其他電商平台幾倍有多,實力不容小看。

在加拿大,比較特别的是因為特別多地區會有大雪,所以雪上運動以及用品的銷量長期都是熱銷產品,例如滑雪眼鏡、滑雪褲、滑雪手套、雪鞋都是。值得留意的是,這𥚃的消費者特別偏愛較簡潔的款式。

另外,加拿大畢竟特別地大脈薄,庭院類的產品也甚受歡迎。不過,庭院的產品好容易會有「款款都差不多樣」的感覺,所以如果你是打算進攻這類產品,要記得突出產品的特色,再根據不同的銷售策略上市,會比較恰當。

美國

美國就不用說了,Amazon的大本營,而且基本上樣樣產品都能賣。

女性服飾和時尚產品通常都是電商的主要戰場。無論是上衣、運動衣、睡衣,都昰熱賣的產品。網上售賣的服飾,一般都不算名貴的,一般人都負擔得起,所以女裝是非常容易獲得流量的,這一點也可以記住。

除了是服裝外,美容美妝及護膚健康產品都是重中之重。與服裝不同,這些美妝產品更容易吸納到不同收入範圍及年紀的客人,讓你的銷售更容易。

墨西哥

相對而言,墨西哥的經濟沒有那麼發達,他們更重視是實用類的產品。

例如是收納及存儲用品,如食物收納套裝,衣物收納箱等等。這種貨品要特別留意是否容易組裝,功能區的劃分是否明顯,是否容易堆疊一起收納。至於另一方面,也要留意物料是否輕易清洗。

另外,健身用品在墨西哥甚是好賣,例如彈力帶、運動墊、負重沙袋、健腹輪等等。這類器械類的產品,除了要易安裝外,還記得一定要提供詳細安裝的說明書,否則一裝不到,基本上就要退貨。另外建議再加送額外的配件,使你和其他同類產品顯得不同。記得記得,耐用性比美觀更要。

歐洲站——各國國家情況差不多

歐洲站各個地區的生活形態都總算大致相同,各區熱賣的產品其實差不多。

首先就是電子產品,長期都是歐洲的熱賣品。銷售量特别高的是攝影及攝錄器材,還有耳機、音響等。

然後隨着電子產品的熱賣,它的配件銷售量也是不俗,甚至可能更高。因為貴重的產品,消費者可能到原廠買,但配件就會找一些平價、實用,甚至原廠都未必有的功能。例如是手機支架、插座、保護貼等等。

與北美市場一樣,服飾依然是戰場,除了女裝外,一些瑜珈褲更是長期的熱賣貨品。賣這產品對比其他貨品有一樣好,就是它基本上沒有季節之分,全年都是熱銷的。不用擔心換季,賣不完的貨又要放在倉庫大半年。

最後就要數家居用品,特別疫情期間,更多人留在家中,都會想提高家庭的生活品質。例如清潔用品、空氣清新機,都是長銷品。而眾多家電之中,廚房用品特別暢銷,例如是電子蒸籠。而近年有一項熱賣產品,就是氣炸鍋,方便快捷,特別是外國人特別好炸類的食品,這項產品深得他們心。

文章由〈後疫情時代選品趨勢及開店攻略1.5小時分享會〉的嘉賓林侃儒提供的資料整理而成,林侃儒是亞馬遜華南大區區域拓展經理

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