1招掌握亞馬遜廣告策略:低價投放,高效轉換 — Black Friday & Cyber Monday 的最佳實踐
隨著一年中的零售巔峰——Black Friday黑五和Cyber Monday的來臨,商家和賣家們總是期待著這個能大幅提升銷售和吸引新顧客的時刻。在這篇文章中,我們將深入分析如何在這兩個重要的購物節日中,充分利用亞馬遜的低價廣告策略,以達到最大化廣告效益的目標。
亞馬遜低價廣告策略解析
亞馬遜的低價廣告策略的主要目的是覆蓋一些非主打的搜索位置,以此帶來一些我們通常無法獲得的潛在客戶。例如,如果你的產品是一種捲髮產品,你的廣告可能會出現在與「捲」或「美容」關鍵詞相關的「睫毛膏」搜索結果的第五頁。
低價廣告的策略主要是創建一個範疇廣泛的廣告,例如:
自動廣告,
類別定向廣告,
手動寬匹配類型廣告;
或者是一個極具針對性且針對低搜索量關鍵詞的廣告:
精確匹配類型廣告針對長尾關鍵詞或錯別字。
這種低價廣告的每次點擊成本(CPC)低,流量不穩定,銷售間歇性,但廣告花費的銷售轉化率(ACoS)非常低。
低價廣告策略的實戰應用
下面,我們將分享四個具體的應用案例,透過實際的運營過程,來深入了解這些低價廣告策略的實際效果。
案例一:全自動低價廣告
首先,我們需要設定一個常規的自動贊助產品廣告,並將每次點擊價格設定在0.15美元以下。這種廣告的進程可能會較為緩慢,但最終會帶來一筆可觀的銷售,而這些銷售可能是我們通常無法通過其他方式獲得的,因為這種廣告的目的是覆蓋剩餘的搜索位置。
案例二:低價類別定向廣告
你可以選擇任何可用的三種廣告類型來設定這種廣告。這種廣告的原理與前一種廣告相似,你需要設定一個出價低而預算高的類別定向廣告。首先,選擇與你的產品最相匹配的類別,然後監控廣告的效果,如果證明有效,則可以轉向更廣泛的類別選項。
例如,一家專門銷售運動鞋的企業可以選擇「運動鞋」這個類別來進行低價定向廣告。一開始,他們可以將每次點擊成本設定為0.2美元,並將每日預算設定為100美元。在經過一段時間的運行後,如果他們發現這種廣告效果良好,他們可以考慮將這一類別擴大到「運動與健身」,以覆蓋更廣泛的消費者。
案例三:低價廣泛匹配類型廣告
你可以對廣泛匹配類型的廣告做出許多創新嘗試。以下是我們建議你嘗試的幾種常見策略:
廣泛匹配類型1:從常規廣告中選取表現最好的關鍵詞,將它們放入這個策略中,並將出價設定得非常低。你可以對贊助產品、贊助品牌或贊助品牌視頻廣告類型使用此策略。
比如,一家賣家發現「男性運動鞋」這個關鍵詞在他們的常規廣告中表現非常好,他們可以將這個關鍵詞放入一個廣泛匹配類型的廣告中,並將出價設定為0.2美元。這樣,他們的廣告不僅會出現在「男性運動鞋」這個搜索詞的結果中,也可能出現在「男性運動用品」、「男性運動裝備」等相關搜索詞的結果中。
廣泛匹配類型2:找出幾個相關的大搜索量搜尋詞(例如「手套」、「鎂」等),並將它們以廣泛匹配的方式加入到廣告中。出價應該非常低,至少比建議的最低出價低50%。
例如,一家賣手套的商家可以選擇「手套」這個高搜索量的關鍵詞進行廣泛匹配類型的廣告。他們可以將出價設定為0.1美元,這比亞馬遜建議的最低出價0.2美元還要低。然後,他們需要定期檢查搜索詞報告。如果他們發現「手套箱」這個搜索詞獲得了很多點擊,但沒有產生銷售,他們可以將這個詞語從廣告中排除。
廣泛匹配類型3:選取表現最好且相關的搜索詞,設定極低的出價,並將搜索頂部位置提高至少200-300%。目的在於偶爾獲得搜索頂部位置,同時尋求其餘的搜索位置。
例如,一家賣機能性運動服的商家可能發現「男性運動衣」這個關鍵詞在他們的廣告中表現非常好,他們可以將這個關鍵詞放入一個廣泛匹配類型的廣告中,並將出價設定為0.1美元,但將搜索頂部位置的出價提高到0.3美元。這樣,他們的廣告不僅會偶爾出現在搜索結果的頂部,也會出現在搜索結果的其他位置。
應用例子四:精確匹配類型超長尾關鍵詞廣告創造高效轉換
要設定這種廣告,首先你需要下載所有可用廣告類型的搜索詞報告,並從中找出最相關的幾個搜索詞,這些詞需要能夠非常細膩地描述你的產品。在選擇關鍵詞時,你不需要只關注有銷售的搜索詞,而應該以相關性為基礎。
然後,創建一個新的廣告,並將這些關鍵詞以精確匹配的方式加入。然而,當涉及到出價時,你應該像平常那樣設定出價。這些關鍵詞的搜索量本來就不高,所以無論出價多高,它們都不會獲得太多的流量。
這種廣告對於與其他產品有不同型號和款式相容的產品來說,可能特別有用。例如,如果你銷售iPad殼,你的常規長尾關鍵詞可能是「粉紅色iPad 7殼」,而這種超長尾關鍵詞可能是「淡粉色iPad 7 10.2英寸殼」。
總結
低價廣告策略是一種很好的方式,可以讓你在獲得新銷售、提高品牌知名度和達到其餘搜索位置的同時,降低廣告成本。我們在這裡列出的亞馬遜廣告策略只是我們最喜歡的幾種,但實際上可能性是無窮的。
我們的主要建議是要有創意並進行嘗試,因為有許多機會可以幫助你在亞馬遜上降低成本,同時提高利潤。無論你是一個小型企業還是一個大型企業,只要你願意嘗試和學習,你都有可能在這個競爭激烈的市場中找到你的位置。
因此,當Black Friday和Cyber Monday即將到來時,不妨試試這些策略,並看看它們能為你的業務帶來什麼樣的改變。也許在實際運用中,你將會發現這些策略不僅能夠提高你的銷售,還能夠為你的品牌帶來更多的曝光和認知。而這,可能會成為你在這個購物季節中取得成功的關鍵因素。
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