剛開始經營亞馬遜電商時，新手通常會一腔熱血。但當經驗不足，就特別容易做錯決定，以致賠上金錢與時間。有些人，甚至會決定放棄這盤其實不錯的生意。

所以，為了令大家不會踩中一些常見錯誤，可以更順利渡過新手期，我們整理了十大新手常見錯誤，幫大家避開伏位。這篇《上篇》專注在選品方面的問題，而《下篇》則和上架、售後等有關。

經營亞馬遜電商錯誤一：違犯亞馬遜規則

成日都話，在亞馬遜經營生意，並不可以完全用街舖思維去思考。因為我們的產品是登陸在亞馬遜平台，他有種種規例，是賣家一定要遵守的。

除了最基本的不能賣翻版、不能抄襲、不能買假評論之外，有時，你以為無問題的做法，其實都犯了平台條款，例如，雖然你可以叫顧客記得留Review，但你不可以叫他們留正評。一不小心，其實就會中伏。若果犯的規例特別嚴重，亞馬遜甚至可以暫停你的帳戶，除了無法賣貨之外，更會令你的銷售排名下跌，影響長遠的銷售。

所以我們建議是，盡可能將Terms and Condition印出，花點時間去研讀。

錯誤二：銷售低過$20美元的產品

有些人以為，只要貨品夠平，薄利多銷，都有機會賺到盤滿砵盤。這個想法都有機會是對的，但前提是，這個價格要過一定標準值，大約是$20美元。

因為經營亞馬遜的成本，還包括物流、存倉費等費用，而且還有一些固定費用，如上架請人做文案做圖的價值，而只值$20美元的貨物，基本上難以抵銷這些費用。

所以我們建議是，主打產品必須要超過$35美元。

剛開始經營亞馬遜，可能都是因為看中某一種產品能夠大賣，所以才開始經營。但是要記得，這些眼光未必是百發百中，如果判斷錯誤，就難以回頭。而更嚴重的是，這大大會抑制了你的資金流動量，即使你看到下一個機會，你也未必有足夠資金投資。

所以我們建議是，記得平均分配每件貨品的投資總額，除了貨物成本計外，還要記得計算物流與存倉費，讓每件貨品的投資金額落差不要太大。

當賣家決定是否做某一產品時，很多時都會參考市場的價格以及熱賣程度。但有時，某類產品價格特別好，又或者很熱賣時，未必是一件好產品。因為你留意到的市場情況，未必是常態。例如在聖誕前，產品的價格浮動特別大，也同時會有些產品特別熱賣。

所以我們建議是，使用第三方軟件，例如Helium10或者Jungle Scout，去看產品的趨勢。

季節性產品的確是可以衝高利潤，但經營的技巧比較高，首先你準確預估到銷售量，否則你的貨品就要存倉存一年。而運氣差時，某些產品甚至可能要坐多過一年倉，如剷雪用具，如果第二年雪量較少，即使存了一年倉都沒有人買了。

所以我們建議是，新手還是先以全年都能賣的產品作主打，而季節性產品頂多作為某些輔助產品。

想經營跨境電商？對於亞馬遜選品有興趣，同時也可以參考以下這篇文章：[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品？先留意4種數字可收窄挑選範圍

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