亞馬遜B2B

【電商實戰攻略】亞馬遜B2B比B2C市場大五倍 Amazon Business點選品?

上幾篇文章,我們分析了不同市場有甚麼優劣之處,又和大家介紹了一些藍海站點。但一直以來,我們介紹的都是專注在亞馬遜B2C的部份,從來無介紹過亞馬遜B2B的市場。主要的原因是B2C的市場雖然較小,但處理上比較方便,比較容易入門。但今日,我們也同大家介紹一下Amazon B2B的市場,讓大家有一個概念,日後一步一步地學,就可以分到這份大餅。

  1. 亞馬遜B2B電商市場份額有幾大?

    全球的B2B電商市場份額價值有約$14.9萬億﹐是B2C市場的5倍,可想言之那個市場有多龐大。不單止市場規模大,也上升得快。以美國市場計算,在2018年,B2B電商生意只佔所有B2B生意的12%,但直到2021年,它已經上升至17%。

    亞馬遜的B2B電商生意平台即是Amazon Business,中文名叫「亞馬遜企業購」。它是一個專面向企業及機構買家的商業採購平台,所以無論買家或賣家,都要為這個商用平台重新建立一個帳號買貨賣貨,運作的模式和收費會和B2C(即Amazon Prime)的玩法不同。如果用大家習慣的思維去想,就是其實它有點像阿里巴巴的1688.com。

  2. 亞馬遜企業購有甚麼優勢?

    亞馬遜企業購的買家實力雄厚。在美國,財富雜誌(Fortune)列舉的100強企業,超過50%都有使用亞馬遜企業購。同樣有超過50%美國頭100最大型的醫療機構有使用這個採購系統。人口頭100多的美國地方政府有40%;頭100大的教育機構有80%。

    這些數字其實都基本上解釋了這市場有多誇張,亦印證了為甚麼它的市場規模可以大B2C五倍。

  3. 為甚麼企業採購要用Amazon Business?

    主因是因為亞馬遜建立的系統,例如是Amazon特別厲害的物流系統,大大加快採購速度。另外就是快捷方便的付費系統、方便格價的界面、額外的優惠等等——這些大致上都跟亞馬遜B2C的好處差不多。

    而同時,正是因為Amzon在美國其實已經深入各家庭和各個民眾的習慣𥚃,他們平常發現新品、買性價比高的貨品,就會在亞馬遜找。那麼理所當然,各個公司的採購部都是人,都是以日常經驗在職場買貨。那麼B2B的採購亦流行了。

    換句話說,如果你B2C做得好,踩入B2B市場,也有一定優勢。

  4. 如果想做亞馬遜B2B生意,應該怎樣選品?

    B2B的選品,當然大部份是商業要使用的貨品。有些會和B2C的市場重疊,但有些不會。

    首先最大宗生意額的是電子科技產品,有7000億美元的市場規模,除了電子產品,或包括種種產品配備。第二就是科研醫療類的,有4100億美元的規模。當然,這些大型的測試儀器,或者器械類的產品,其實輪不到我們玩。但是,不要忘記,種種個人健康護理產品還是有市場的。之後數落去便是工業品,佔3750億美元的規模。之後就是酒店餐廚用品,有3120億美元的規模,一些小型的廚房電器,或者是儲藏食品的用具。最後就是比較適合小商家殺入重圍的產品類型,辦公室及茶水間用品,共有2420億美元的規模的規模,例如文具、辦公室收納、紙類產品等等。

最後給大家一個温馨小貼士,選品要選有比較優勢以及熟悉的產品。盲追市場規模大的產品類型,未必是好事,因為可能會有太多競爭對手,就算賣到,利潤都未必高。如果 貴公司實力還未算雄厚,選利基(Niche)的產品才是打好根基的關鍵,也是為了磨練好把握市場敏銳度的眼光。

#b2b b2c 比較 #amazon b2c #amazon business是什麼 #b2b電商平台比較

× Whatsapp 查詢