新手選品

新手選品經營亞馬遜10大常見錯誤(下)要培養乜心態先會成功?

除了《上篇》提到的選品的問題外,新手選品還有不少地方要注意。如果真的可以避開這些伏位,你將可以更快踏出新手期,慢慢建立起你的被動收入。

《下篇》除了講解新手在上架、買廣告時可能出現的謬誤,還和大家分享了一個重要的心態調整,而要做好亞馬遜這盤生意,心態和思維非常重要。

新手選品錯誤六:沒有設計專業商品圖

電商、社交媒體,都是年青一代從小開始接觸的東西。他們對於影像的要求,比上一代高很多。因此,在亞馬遜使用的照片,絕不能隨便,除了要清晰,還要一定的設計感,照片又要呈現某種感覺,可能是溫馨,可能是專業,按不同產品各有取向。

所以我們建議,盡可能請專業的攝影師或設計師處理你的圖片。

錯誤七:沒有想像消費者的樣貌

很多人選定一個產品後,通常只會想「這個產品對好多人有用啦」。但從來不會想,這產品其實是對怎樣的人特別有用。因為這關乎你的文案,甚至是整個品牌形象。如果是賣給家庭主婦,產品就要特別強調安全性;如果是賣給電玩愛好者,就要切合他們的美學要求。這些通通都要想得夠細。

所以我們建議,你先列出產品的三大消費群,然後按次序排列,然後想一個同時能迎合這些人的一個方案。

錯誤八:不購買點擊性廣告

亞馬遜已經是一個非常成熟的平台,已經有不少資深賣家一早就已經進駐。雖然新手賣家是絕對有機會在這個體量極大的市場開拓自己的生意,但首先要做的是,是要讓自己的產品有足夠的能見度,而點擊式廣告就做到這效果。

另外我們建議,不要一下子用超高價投一個字,多試不同的字組,做A/B testing,找出用最低的金額達到最好效果的方法。

錯誤九:漠視顧客反饋

我們都明白遇到顧客退貨,甚至有特別腌尖的客人留負評,都是很麻煩的事。但是,千萬不任輕視任一個意見,只把他們歸作個別例子。因為對於顧客來說,這些你覺得的「小事」,對他們無比重要。而且,當有顧客留了負評,其他顧客在買貨時很可能會特別留意這些小缺點,如果沒有改善的話,會引起連續負評後果。到時要把名聲重新建立起來,就更有難度了。

所以我們建議,虛心領聽消費者的意見,並以最快的速度做出反應。

錯誤十:太早放棄

做亞馬遜生意不是一件讓你不勞而獲的事,世界上也沒有這樣的事。只是,亞馬遜生意是一門容易學,而只要按步就班,就很大機會成功的做生意方式。

而做這盤生意,少不免會遇到撞板的情況,甚至短時間無法進步的階段。而有些人,明明學得很快,但就是在這些節點上就放棄了,就無法走到成功的一天。這是非常可惜的。

所以我們建議,不要太容易放棄,不要只追逐新事物,好好思考為什麼一時之間無法成功,去用新的方法,新的資源去解決問題。一過了樽頸位,可能未來就不一樣了。

想經營跨境電商?對於亞馬遜選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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