如何經營亞馬遜

【如何經營亞馬遜】 由零開始教起  2022年做Amazon電商十項成本大公開(採購篇)

上次和大家介紹了一位美國侍應Morgan,一開始只靠google看youtube學習如何經營亞馬遜,然後開始賣屋企多餘的物資,賺了Amazon第一桶金。但在香港,住屋空間那麼小,哪有多餘物資?

所以,通常香港的跨境電商賣家都不會考慮做「零售套利」(Retail Abritage),而是開創自己的品牌做生意。以貨品大多是直接從批發網(大多以1688.com為主)採購,然後以Amazon的物流系統 (FBA,Fulfillment by Amazon)處理銷售物流問題。

今次這篇文章,便是讓大家知道,開始這樣的一盤生意,到底要多少成本。今次文章會分上下兩篇,這篇是上篇,主要聚焦在採購部份的成本。而下篇就是羅列銷售前要準備哪些市場推廣的成本。

一:帳戶申請費用

亞馬遜供兩種銷售模式的收費模式:

1a) 個人賣家帳戶。不需要用付,而是每賣一件貨品,Amazon則收取0.99美元。

1b) 亞馬遜專業賣家。月費是 39.99 USD / 月,由帳戶成功開始收取費用。

既然你都要選擇做自己品牌,至少都要賣到一個月至少都要賣40件貨品,那就選Plan B吧。
而選Plan B,其實是需要以公司的名義申請,現在一年公司的登記費是$250。


費用: 約320HKD + 250 HKD = 約570HKD 

二:選品需要的市場調查工具

做電商,最強大之處就是資訊流通,買家所有喜好習慣都有跡可尋。亦因此,你要知道選甚麼商品才有人買,就要用第三方的市場調查工具。

2a) Amzscout,29USD/月  (Basic)

2b) Jungle Scout,29USD/月 (Basic)

2c) Helium10,99USD/月 (Basic)

結果選用2a或2B,費用:約230HKD 

三:檢查產品品質

正所謂貨比三家,如果選定好某一種貨品,就要找三、四間廠家比較貨品。

我們之後會再講大家採購有甚麼秘訣和過程,但先說一個重點,貨固然要夠平,但都不是平就好。例如貨物的品質是否穩定。又或者是,假如你有甚麼小改動,可以讓廠家幫你做的話,反倒可以令賣貨的附加值增加。

費用: 約1000-2000HKD

四:購買對手貨品

在電商做生意,就像在很多商家的大賣場賣貨。所以如果有另一間同樣貨品比你平,或性價比你高,客戶就會流到你的對手𥚃。所以買一些對手貨品,知道對手的強弱點,然後知道自己的貨品有甚麼改善空間,是選品非常重要的一環。所以換句話說,這個第四步與第三步要同步進行。

費用: 約200-500HKD 視乎產品價格

五:訂購要銷售大批貨品

剛開始做,不要選成本貨太高的商品,因為不是你選到好產品就一定能賣得出。也不要選一些太大件或太重的商品,因為以亞馬遜的物流系統做生意,過重或過大件是要有額外的倉存費用。所以換句話說,(價錢 / 重量 )的數值比例越高,就越好。

費用: 約8000-15000HKD

六: 預備補貨成本

這資金很多人會忽略的。雖然不是立即要使用,但一定要先準備妥當。因為假如你的貨品賣得七七八八,但你卻沒有提出買貨,一旦不夠貨物賣以致斷貨,Amazon的演算法是會減低你的排名。所以,你一定要有資金預先購買以防止斷售。

費用:約15000HKD

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