亞馬遜品牌

唯有選好系列產品  才算是1個成功的亞馬遜品牌

要做好一個亞馬遜品牌,你需要做的不止是要選對一款產品,而是要選對一堆產品。消費者只有在店舖頁面見到你有多款產品,才會對你的品牌有信心,繼而埋單

選對一堆對的產品,能令的品牌產品產生系列感,讓消費者在你店舖購買更多的產品,也會讓他們回頭購買。到底這件事有多重要?又應該怎樣做? 以下為你一一講解。

做亞馬遜品牌,為何要做系列商品?

如同引言所說,系列商品除了可以增加消費者的購買信心外,更重要是,你可以在適當的時機把經營得差的產品移除,只保留經營得好的產品。這可以算是一種風險管理,不會把所有的希望投注在少數幾款產品之上。

而且,做系列產品是為了讓消費者在單次消費中,消費較大量的金額,而不只是一次買一件貨品。

怎樣才能做到系列產品?

做系列最簡單的,就是以用途作系列的思路。例如是,你是賣顏料的,就會連畫筆、畫紙一起賣。但是,做系列產品不只這種方式。

    1. 思考價格定位

你要知道想像你的消費者是什麼模樣,他們需要什麼,以及他們希望得到什麼。再以畫具為例,假如你的顏料、畫筆、畫紙價格甚高,那你的消費者必定是畫具的常用者,而者喜愛較有質感的產品,那你可以加一些精緻的畫具皮革套。但假如你的產品價格較低,他們或者只是初學者,那你就可以賣一些畫畫用的教學工具。

    1. 運用多個理念

有些人以為,以理念作系列很理所當然,就如有健康品牌,會兼賣健身工具、健康食品。

但其實沒那麼簡單,因為以健康為主調的品牌到處皆是,你必須要有多個理念作目標,以讓你的品牌有足夠辨識度。例如,環保、心身靈,都可以作為健康的副理念。

有了這組理念後,再去選品,你的產品就自然圍繞著你的品牌了。你應該用以下的方式理解理念這回事:你的店舖就像專業顧問的角色,你是在賣一個體驗、一種生活,而產品只是讓體驗成真的媒界。

當你的品牌做到這點,就算成功了。

    1. 適當地組裝產品包

系列產品固然可以是每一件商品做一個商品頁,讓消費者在每個頁面自行選購。但另一個方法可以是,把好幾款產品集合成一個商品,讓消費者一次過買幾款貨,即是捆綁銷售。

這種方法雖然不算特別能為品牌提升價值,但有需要時,不妨當作一種快速清庫存以免虧倉租的方法。但要留意,組裝產品包時必定要找值得信賴的處理方,一旦產品包少了個配件,消費者又可以退貨,到時就麻煩了。

有些產品不是為了利潤?

不是所有產品都是為了利潤才存在,有些產品可以用作吸引流量之用。

一些小型的配件,或是體積小的產品,你可以讓他們的獲利率減低,以價錢低廉來吸引人購買。這可以提升店舖人流,讓他們更留意到你的商舖,甚至購買其他產品。

對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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