亞馬遜電商教學 如果想成為Prime Day 大贏家 你必須知道3個有效提升銷售量的執行技巧

亞馬遜電商教學 如果想成為Prime Day 大贏家 你必須知道3個有效提升銷售量的執行技巧

今天想和大家分享一下如果你們作為Amazon的賣家,2021年6月份將會是Amazon的Prime Day。

什麼是Amazon Prime Day

如果沒有接觸電商行業的人可能不太清楚Prime Day是甚麼,我講解一下Prime Day的具體情,通常每年的Prime Day 都有約48小時的推廣活動,它的形式就與淘寶的雙11活動十分類似,在Prime day前的三至四星期就會有邀請信給部分Amazon賣家,將流轉量較高適合參加Prime Day的產品就會參與推廣活動。

48小時推廣活動裡,可以在短時間內取得巨大流量,做到快速銷售,除了做推廣以外,你們還需要留意幾個問題:

你們究竟選擇怎樣的產品參加Prime Day

最好就是你能做足夠的研究,針對美國來說,應該都是夏季產品及節日性的產品需求會在那時段增多,從而搜索也多,你們可以透過一些工具知道哪一段時間會供應甚麼產品,可以事前為Prime Day 這個大賣日作準備。

事前審視一下現在的好評率

你的好評率是否有4.5分以上? 以及退貨的原因是甚麼?經常出現客人因產品與實際期望不相符而退貨的問題?

我建議在事前將產品內容優先整理,不然它會將你現時銷售的產品缺點放大,而且當你在那兩天做到很大量的銷售同時,有機會退貨也多,這樣會直接影響你的帳戶表現。

在Prime day的時候,你大概能有多少折扣預算呢

究竟你的經營目標是甚麼,是提升產器銷售排名,或是出清貨存或純粹想賺錢呢?

其實這些你都需要去設定,因為你想參加Prime Day去接受很大的流量,但可能在產品利潤方面 不容許你做到這個部分,你們需要留意一下。

一般我會建議大家如果你要參加Prime Day產品推廣的話,其實你事前需要做一些研究,你需要知道該類產品競爭對手的最低價格,你的產品價格低都未必能贏過對手,如果你的產品評論好,但價格稍貴,是可以的。

反之,則不可能會有訂單,這是一個實際情況,這個狀況怎樣能看到呢?你可以透過Amazon Lighting Deal的推廣活動,你可以在 Today Deal的頁面看到現時參加活動的產品的推廣百分比,

假設你的產品價格與你的競爭對手相同,你能做得成嗎?如果是相同的價格,你與競爭對手相差多遠呢?你需要預先知道清楚的。

另外,當你們做好研究後,需要留意一下有機會推廣完結後,因為流量突然增加,你的庫存量未能與供應商協調會令到你出現oversell 甚至乎出現賣斷貨的情形,從而影響長遠的銷售流量的表現,這個部分你們亦需要留意的。

今天的教學分享到此為止,如果你們有問題不妨留言告訴我。

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