運動用品

亞馬遜開運動用品店長銷產品大公開  3類產品兼數據逐個數

如果你特別喜歡運動,又或者是體育用品供應商,我們十分建議你在亞馬遜開運動用品店。首先,外國的健康意識高漲已經不是近幾年的事,這累積了一定的消費群。再加上最近疫情限制已剛消失,將會有更多人會到戶外運動。

作為小賣家,在亞馬遜這網店平台,不宜賣最熱門的產品,足球、籃球都不是該進入的市場。那麼,到底是甚麼產品才能賣出個好成績?以下醒你三大產品類型,助你發掘商機。

不過在這之前,先要注明一個重點,以下提到的類型,只是一種入手的選擇方向,作為新手賣家,需要再加找方向以下的小分類,以下會一併為大家講解。

亞馬遜開運動用品店賣甚麼好?

  1. 外國流行的運動類型

外國某些流行的運動用品,不少是一些我們沒有那麼熟悉的類別,例如棒球、高爾夫球、馬球等等,這些運動都在外國甚受歡迎。

當潛在消費者有興趣學習某一類運動時,他們除了需要買運動本身的用具外,更需要買訓練用具。而賣這些訓練工具的同時,也可以兼賣配合工具的訓練教程,以增加產品的附加值。

賣甚麼?

以訓綀工具來說,例如是pitching machine,即棒球發球機,整年都搜尋量至少過6000。而且,此詞搜尋第一頁面大部份的產品review數都偏低,換句話來說,即更有機會打贏其他對手。但這裡有一個關鍵,你要在質量做得比左上角29美元那款商品好,以爭取另一個價位的市場份額。

亞馬遜開運動用品店長銷產品大公開  3類產品兼數據逐個數

棒球發球機(pitching machine)搜尋頁面的首幾款。 (截自Amazon 2022年9月22日)

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近三年棒球發球機的搜尋數字。

  1. 季節性的運動產品

另外,就是一些季節性的項目,例如是冬季的冰上曲棍球、水球等,又或者是夏天的滑水、衝浪,都是熱門的項目。「應節活動」這件事,不論中外,都受人熱衷。同樣,這些應節運動有不少是需要特别訓練的運動,以上所說兼賣訓練工具這回事,在季節性運動也同樣適用。

不過要特別注意,剛開始做亞馬遜生意,切忌只做季節性產品。因為你在其他季節時,就沒貨可賣,這會令人你網上店舖的流量會減少,產品的排名相應下降。店舖流量低這件事,對於新賣家來說,是特別致命的

賣甚麼?

inflatable boat(充氣艇)整年的搜尋量有不少日子都過萬。而且,你留意到特別在七月前後的時節,數字會突然升高,就知這是季節產品。

除了首頁有較低review數的款式可以與之競爭外,關鍵是這種產品的價差甚大,由無摩打至有摩打,而且又有分呎吋的,因此,你可以調整的空間甚多,關鍵是找到讓消費者覺得性價比甚佳位置。當然,價位越高的產品,就較少人買,review數就相對較少。但成本較高的產品,不熟悉時會有點難經營,就要謹慎處理了。

亞馬遜開運動用品店長銷產品大公開  3類產品兼數據逐個數

充氣艇(inflatable boat)搜尋頁面的首幾款。 (截自Amazon 2022年9月22日)

亞馬遜開運動用品店長銷產品大公開  3類產品兼數據逐個數

近三年充氣艇的搜尋數字。

  1. 配件類的運動用品

另一個範疇就是一些配件類的東西,這種產品,消費者較不講求大牌子,最緊要實用、安全,有就好了。也正因為如此,這類商品關鍵是不能太貴。

這類產品,不時可能體積較大,以競爭來說是有較大優勢,但作為新手要多加小心。因為把物流與存倉成本控制得好,需要一定的經驗。

賣甚麼?

以下是surfboard wall mount,即衝浪版的壁掛式安裝收納。見下方2張圖,近一年的搜尋數字不算差,平均值都有2500,而搜尋第一頁面也有只有雙位數review的產品,是可以與之競爭的產品:

亞馬遜開運動用品店長銷產品大公開  3類產品兼數據逐個數

衝浪版的壁掛式安裝收納(surfboard wall mount)搜尋頁面的首幾款。 (截自Amazon 2022年9月22日)

亞馬遜開運動用品店長銷產品大公開  3類產品兼數據逐個數

近三年衝浪版的壁掛式安裝收納搜尋數字。

經營亞馬遜網店,和經營街舖一樣,都是要熟悉市場,懂得看數據,再想個方法創造具市場競爭力的產品,那就可以無往不利了。
還想進一步了解如何在亞馬遜賣運動用品賣到成行成市?wtsapp我地+852 92056027,睇下我地可以點樣幫你啦!

同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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