廚房用具

亞馬遜開廚房用具店點獲利?  3類產品兼數據話你知

如果你特別喜歡煮食,又或者是廚房用具的供應商,在亞馬遜平台上開廚具店,也是一個不錯的選擇。

作為小賣家,在亞馬遜這網店平台,不宜賣最主流的煮食或廚房用具,刀刀叉叉競爭已經非常激烈。就算你以為自己組出一個很好的廚具組合,以package的方式銷售,也並不容易的。因為,廚具組也已經多得很誇張。

在介紹之前,要先注明一個重點,以下提到的類型,只是一種入手的選擇方向。作為新手賣家,需要根據以下思路,再找一些小分類,才能找到合適的款式。以下會一併為大家講解。

亞馬遜開廚具店賣什麼好?

  1. 廚房基建

首先,在亞馬遜賣廚具,一定不能只限於煮食用具。所以其中一個可考慮的,就是廚房基建。所謂的廚房基建包括水龍頭、某些廚房專用的防水物料等。因為外國買五金可不是如香港那麼方便,也有人會自己安裝這些設施,所以我們可以把思維放大,探索這部份有沒有可賣的商品。

賣什麼?

就以商品kitchen sink(廚房水槽)為例,保持平均的搜索量都在5000或以上。當然每一個商品的銷售量都不大,雖然可能需求與搜尋量有落差,但是,你可能有機會讓消費者點擊你的產品,再點擊你的店舖。畢竟,5000搜尋量以及有幾個review數如此低的產品,可不是常見的事。

亞馬遜開廚房用具店點獲利?  3類產品兼數據話你知

kitchen sink近三年的搜索量數據。

亞馬遜開廚房用具店點獲利?  3類產品兼數據話你知

搜索kitchen sink首頁的產品頁面,可見不少產品的review數都頗低。(截自亞馬遜網站2022年10月)

  1. 處理特定食材的廚房用具

依然同一道理,普通的攪拌機、切割器,都不會是我們能夠與有牌子或其他大商戶競爭的產品種類。但某些對應特定食材的產品,反而不錯。因為有些消費者未必想買貴的器材來應對特殊情況,而只想買一樣較便宜的用具能一次解決某種食材。

賣什麼?

Nut chopper(果仁切碎機)全年搜索量不算很高,平均約2500以上,但是這個價錢,分明就是看準想低成本解決煮食困難的消費者。同時,首頁也有review數不高的產品。

另外,我們可以留意到一個情況,只標明自己是「nut chopper」的產品review數均偏低,反之,有注明能夠切割其他食材如洋蔥的,review數則偏高。所以,切忌不要覺得「能切果仁的當然能切不少食材」就不用列出,消費者的確需要有人劃公仔劃出腸讓他們知道產品的功能。

亞馬遜開廚房用具店點獲利?  3類產品兼數據話你知

Nut chopper的全年搜索量。

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搜索Nut chopper的第一頁面的產品項目。(截自亞馬遜網站2022年10月)

  1. 有附加用途的日常用品

這點其實與第二點思路差不多,都是專攻有特別需要的消費者。從批發商取這種產品時,必需要較為小心,因為製造商不時會做出有外表而具體用途不大的產品,只為求獲一次利。但身為亞馬遜賣家,長銷售還是最重要的。這類附加用途的日常用品,都希望看準較長的關鍵字,這時選擇詞類就要更加留意了。

賣什麼?

Vegetable Steamer Basket(蔬菜蒸籃)是專用作蒸蔬菜的蒸隔,以容量大及鐵製以減少濕氣為特徵。全年搜索量都至少有2000以上,而又有數個產品review數甚低。

亞馬遜開廚房用具店點獲利?  3類產品兼數據話你知

Vegetable Steamer Basket近三年搜索量數字一覧。

亞馬遜開廚房用具店點獲利?  3類產品兼數據話你知

Vegetable Steamer Basket首頁的產品,可見有產品review數不多。(截自亞馬遜網站2022年10月)

對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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