嬰兒用品

亞馬遜開嬰兒用品店點獲利?  3種選品思維大公開

如果你特別喜歡小朋友,又或者是嬰兒用品的供應商,在亞馬遜平台上開嬰兒用品店,也是一個不錯的選擇。

作為小賣家,在亞馬遜這網店平台,不宜賣最主流的嬰兒用品,例如奶咀、嬰兒床等。而且,嬰兒產品與其他產品不同的是,特別看重嬰兒產品的安全性,所以請緊記,令自己成為一種品牌尤其重要。

在介紹之前,要先注明一個重點,以下提到的類型,只是一種入手的選擇方向。作為新手賣家,需要根據以下思路,再找一些小分類,才能找到合適自己銷售的款式。以下會一併為大家講解。

 

    1. 特定結構的產品

嬰兒產品普遍競爭激烈,不少產品都有非常高的review數。因此,要爭取一個市場空間,其中一個辦法就是,銷售特定結構或是特定功能的用具。這種銷售邏輯是,不介意聚焦不到較多潛在顧客,但一旦有特定需要的顧客,就能讓他們埋單。

賣什麼?

Baby bathtub(嬰兒浴盤)是非常多搜索量的產品,至少都有12,000搜索量。但是,如果只是賣普通的的浴盤,是很難跟別人競爭。所以,你可以賣如下圖下右二那一個bathing system,結集水龍頭、浴盤等於一身的洗澡工具,這對有需要的客戶是非常有吸引力。

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Baby bathtub近三年的搜索量。

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下右二的浴盤系統,是少見的產品,對於有需要的客人有吸引力。也因此,他能置於首頁頭十項產品之內。(截自亞馬遜2022年10月)

 

    1. 非必要的嬰兒用品

必要的嬰兒用品,當然是兵家必爭之地。這時就可以思考,到底有什麼產品,是不太必要的,但又有一定市場,例如是某些類型的玩具。正因為非必要,所以寫產品標題時要更精準,盡可能寫更功能,以迎合更多潛在消費群。

賣什麼?

以下的產品是play pen(遊戲防護欄),明顯地就不是每一個家庭都需要的產品。但是你可以留意到,產品的搜索量特別大,平均有2萬以上。以首頁的搜尋量來說,有2個產品沒有達到75 Review數,換句話說,新手的確有機會贏過這些產品。

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Play pen的近3年的搜索量平均有2萬以上。

亞馬遜開嬰兒用品店點獲利?  3種選品思維大公開

Play pen首頁的產品,有2個產品的搜索量未達75。(截自亞馬遜2022年10月)

 

    1. 有經特殊設計的玩具

玩具雖然很多人競爭,但因為玩具的花樣很多,只要你有能力獨創具特色的玩具,而且兼備訓練嬰兒能力功能的話,那能成功擊中不少顧客。至於所謂的訓練能力,可以是肌肉訓練,或者是認知訓練,又或者如有聲球之類的,吸引他們多活動,都是不錯的選擇。

賣什麼?

即是普通如baby stacking toys,平均都有4000以上的搜尋量。而從下圖可到,一個如此簡單的產品,都可以有那麼不同花樣的設計,以迎合不同潛在消費群,你就可以理解到,這是一個靠產品實力的類別。而且,有首頁產品的review數是非常低,實值得一試。

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Baby stacking toys近三年的搜索量。

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Baby stacking toys首頁的產品,可見每一款都款式不一,以迎合不同的觀客,而且也有review數甚低的彥品。(截自亞馬遜2022年10月)

對於選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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