五金

亞馬遜開五金店點購錢?  賣五金必先考慮呢3種產品

如果你對五金有研究,或者是五金產品的供應商,在亞馬遜平台上開五金舖,也是一個不錯的選擇。

賣五金產品的優點是,它始終是剛性需求,只要有需要,就一定要買。因此,市場比較穩定,需求不會大上大落。但要特別留意的是,有不少五金產品是小配件,單件價錢可能比較低,以致利潤率不夠好。所以要做,就要選擇單價較高的產品。

介紹之前,先注明一個重點,以下提到的類型,只是一種入手的選擇方向。作為新手賣家,需要根據以下思路,再去找到合適自己銷售的產品。以下會一併為大家講解。

亞馬遜開五金舖賣什麼好?

  1. 有設計感的配件

五金的英文是hardware,基本上是包含一切的用具配件。而某些會設在辦公室或家居配件,都是屬於這一範疇。而由於某些配件體積特別大,例如水龍頭,就會影響外觀,而某些客戶就是會特別執著外觀問題。因此,我們就可以從這方面入手,主進攻某一種外型的產品。畢竟,「水龍頭」這種大類,我們很難與既有的商家競爭。

賣什麼?

Gold Handles (金色把手)就正正是這類產品。首先我們可以見到,door handle(門把手)、dresser handle(櫃把手),競爭都特別大。但如果有某戶人家想以色調方式去找把手,那麼,它的競爭就不會那麼大。而且,當一個客人是那麼有要求地選擇美觀的貨品,他們就不會只留意產品的評分,而是去選擇貨品的外觀。因此,當你能做出特別的設計,吸引客人購買,新手就更容易在這市場分到一杯羹。另外,你可以看到關鍵字搜索量平均也達2000,而首頁也有評分數甚低的產品。

Gold Handles 首頁的產品頁面,可見不少產品的review數都不高。(截自2023年2月亞馬遜網站)

Gold Handles 近三年的搜索量數據。

  1. 能簡單自行安裝的配件

外國的房屋較大,而安裝師傅的人工也較貴。有些家庭會自己買配件和工具自行安裝,特別是現在經濟景氣比較低迷,有甚麼小配件或零件壞了,家庭都選擇去維修,而不是買新的。怎樣才叫簡單的配件?基本上就是按著說明書,再簡單鑽牆就能處理好的配件,例如是電視支架、掛在牆上的工具收納板等等。

賣什麼?

barn door hardware(趟門的五金組件)便是其中一例。首先,可以看到就算需求下降了,平均也達1萬的關鍵字搜索量。而首頁有不少競爭對手的產品評價數甚低,證明是新手容易開始做的產品。而這產品的單價相對高,而且,畢竟是門的配件,客戶大多不介意付多20-30%的價錢,去買品質較好的配件。

barn door hardware首頁的產品頁面,可見不少產品的review數都不高。(截自2023年2月亞馬遜網站)

barn door hardware近三年的搜索量數據。

  1. 附加功能的配件

五金產品的花款甚多,不時會有新設計能吸引消費者的注意。所以,假如店家能找出這些方便消費者的產品,必會有一定市場。例如已經流行多年的「智能」系列,即是「智能門鐘」、「智能門把」,都是吸引顧客產品。而這些有附加功能的產品能夠有較高定價,所以比較能爭取較高的利潤。

賣什麼?

Table Legs(枱腳)是一件很普通的產品,而且定價甚低。但是假如產品是「可以調較的枱腳」(adjustable table legs),雖然搜尋類遠比Table Legs少,但平均也有4000,完全符合Niche Product(利基產品)的標準。而且,除了看到首頁就有評論數甚少的競爭者外,可看到這產品單價遠比枱腳高,更容易獲利。

adjustable table legs首頁的產品頁面,可見產品單價較高。(截自2023年2月亞馬遜網站)

adjustable table legs近三年的搜索量數據。

想經營跨境電商?對於亞馬遜選品有興趣,同時也可以參考以下這篇文章:[經營亞馬遜之路]選品竟可不先看產品?先留意4種數字可收窄挑選範圍

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